• 기업 교육사업 기획 및 전략 수립 - 시장 및 고객 니즈 분석을 기반으로 한 사업기회 발굴 - 중장기 사업전략 및 비즈니스 모델 기획, 실행 로드맵 수립 - IT 기반 B2B 교육사업 신규 과제 발굴 및 제안 - PoC(Proof of Concept) 기획 및 실행, 사업성 검증 - SaaS 기반 교육 솔루션/서비스 모델 기획 및 런칭 지원 • 영업기획 및 세일즈 전략 수립 - 세일즈 파이프라인 관리, 목표 수립 및 실행 전략 개발 - 채널 및 파트너십 전략 수립 및 운영 • 시장/경쟁 분석 및 인사이트 도출 - 주요 산업 트렌드 및 경쟁사 벤치마킹 분석 - 기업교육/HRD/B2B SaaS 산업 변화에 대한 대응 전략 수립 • 내부 커뮤니케이션 및 실행 리딩 - 다양한 이해관계자(세일즈, 마케팅, 제품, 운영 등) 협업 및 프로젝트 리딩

🚀 클라썸은 이런 ​곳이에요 • 빠르게 ​성장하는 ​B2B SaaS ​섹터에서 한국을 대표하는 스타트업으로, ​기업 ​HRD와 대학 ​교육 시장에서 숫자로 ​증명하는 탄탄한 ​성장을 ​만들어가고 있어요. • AI나 ​Skill-based ​HR ​등 기술 및 ​도메인의 ​새로운 트렌드를 적극적으로 ​제품에 ​반영하며 ​기업 HRD/대학 교육 ​시장의 고객들에게 ​혁신적인 ​솔루션을 제공해요. • 글로벌 ​투자자들에게 잠재력을 ​인정받아 ​누적 225억원 규모 ​투자를 유치하고, ​훌륭한 팀원들과 함께 잠재력을 경쟁력으로 바꿔나가고 있어요. 🧭 B2B 영업 기획 담당자 일하게 될 조직을 소개해요 클라썸의 영업 기획 담당자가 속하게 될 기업사업그룹은, '교육 과정 운영 플랫폼(LXP)'과 '커넥트(AI 상담용 챗봇)'을 기업 고객에게 소개하고 도입하며, 이후 고객이 활발하게 활용할 수 있도록 지원해 HRD 시장의 혁신을 만들어가는 조직이에요. 고객을 직접 만나 니즈를 파악하고 해결책을 제안하는 세일즈 담당자, 클라썸을 효과적으로 활용할 수 있도록 돕는 고객 성공 매니저(CSM), 새로운 사업 기회를 발굴하고 기획하는 사업개발 매니저 등 다양한 포지션의 팀원들이 함께 고객이 겪는 문제에 대해 머리를 맞대고 고민하며 최적의 해결책을 찾아 나가고 있어요. ⭐ B2B 영업 기획 담당자가 하게될 업무를 소개해요 • 기업 교육사업 기획 및 전략 수립 - 시장 및 고객 니즈 분석을 기반으로 한 사업기회 발굴 - 중장기 사업전략 및 비즈니스 모델 기획, 실행 로드맵 수립 - IT 기반 B2B 교육사업 신규 과제 발굴 및 제안 - PoC(Proof of Concept) 기획 및 실행, 사업성 검증 - SaaS 기반 교육 솔루션/서비스 모델 기획 및 런칭 지원 • 영업기획 및 세일즈 전략 수립 - 세일즈 파이프라인 관리, 목표 수립 및 실행 전략 개발 - 채널 및 파트너십 전략 수립 및 운영 • 시장/경쟁 분석 및 인사이트 도출 - 주요 산업 트렌드 및 경쟁사 벤치마킹 분석 - 기업교육/HRD/B2B SaaS 산업 변화에 대한 대응 전략 수립 • 내부 커뮤니케이션 및 실행 리딩 - 다양한 이해관계자(세일즈, 마케팅, 제품, 운영 등) 협업 및 프로젝트 리딩 🏅 이런 분을 찾고 있어요 • B2B IT 업계에서 사업, 전략, 영업기획 분야 경력이 8년 이상이신 분 • B2B 사업 기회 발굴부터 전략 수립, 실행까지 전 과정을 주도한 경험이 있는 분 • 현장 세일즈 경험을 보유 하셨거나 가능하신 분 • SaaS 비즈니스 모델에 대한 높은 이해를 가진 분 • 데이터를 기반으로 논리적으로 사고하고 문제를 해결하는 분 💫 이런 분이면 더 좋아요 • 메이저 컨설팅펌 혹은 전략 컨설팅 경험이 있는 분 • 기업교육, HR 솔루션 기획/운영 경험이 있는 분 • B2B SaaS 기업의 성장기(Seed ~ Series B)를 경험하신 분 🔧 사용 툴/스택 • Google Slide, Figma : 제안서 및 자료 제작 • Google Spreadsheet : 수치 데이터 및 대시보드 관리 • Notion : 업무 및 자료 관리 • Salesforce : 고객 관리 및 데이터 분석 📅 클라썸으로의 합류 여정 Step 1. 지원서 제출 • 이력서와 기본 인적 사항 등을 작성해 제출해주세요. Step 2. 온라인 인터뷰(최대 30분) • 지원 동기를 포함하여 지원자와 클라썸이 서로 빠르게 알아가는 시간을 가져요. Step 3. 직무 인터뷰(1시간 - 최대 1시간 30분) • B2B 영업기획 담당자가 주로 수행하는 업무에 대한 케이스를 바탕으로 인터뷰를 진행해요. • 직무 역량을 판단하기 위한 경험/기술과 관련한 질문을 드려요. Step 4. 컬처핏 인터뷰(1시간 - 최대 2시간) • 지원자 개인을 더욱 깊이 알아가기 위해 준비한 질문을 드려요. • 클라썸팀이 일하는 방식과 문화, 조직 가치관에 대해 이야기를 나누는 시간이에요. *위 프로세스에서 과제 혹은 인터뷰 절차가 추가될 수 있으며, 해당하는 경우 사전에 안내해 드리고 있어요. 💼 이렇게 근무하게 돼요 • 채용 형태 : 정규직 • 근무지 : 서울특별시 강남구 테헤란로2길 27 📞 Contact • 궁금한 점이 있다면, welcome@classum.com으로 편하게 연락주세요!