More about this job
넥스트챕터의 Sales Manager는 넥스트챕터 브랜드 제품들의 국내 신규 판매 채널 발굴과 관리, 운영을 책임집니다. 주요 판매 채널의 담당 BM/MD와 장기적 협력관계를 구축하여, 넥스트챕터의 제품들이 각 판매 채널의 지원을 받을 수 있도록 하여 궁극적으로 판매/매출을 제고합니다. 각 채널의 특성에 대한 깊은 이해를 바탕으로 승리할 수 있는 전략을 세우고 실행합니다.
주요업무
• 온라인/오프라인 전방위적 신규 판매 채널을 발굴합니다.
• 채널별 매출 및 이익 지표를 기반으로 채널 포트폴리오 전략을 고민합니다.
• 채널별 Go-to-market 전략을 수립합니다.
> 채널별 매출 타겟 및 예산을 주체적으로 수립합니다.
> DPSM 관리 (Distribution, Pricing & Promotion, Shelving, Merchandising)를 비롯한 주요 Sales fundamental을 정의하고, KPI를 수립하여 이를 관리 및 개선시킵니다.
> 매출 활성화를 위한 월별/분기별/연간 행사 계획을 수립하고 집행합니다.
• 주요 판매 채널의 파트너들과 장기적 관계를 구축하며, 협상 전략을 고민하고 실행합니다.
• 네이버, 쿠팡 등 브랜드의 주요 스토어 프론트를 관리하기 위한 체크리스트를 만들고, 이를 지속적으로 추적하며 개선시킵니다.
• 세일즈와 관련된 플랫폼별 정책 변화에 대해 팀 내에서 go-to-person의 역할을 하며, 브랜드가 급변하는 커머스 환경을 빠르게 이해하고, 성장을 위해 활용할 수 있도록 빠른 실행을 도모합니다.
자격요건
• 소비재 대기업/미디어 커머스/D2C 스타트업에서 세일즈 경력 2년 이상 10년 이하
• 데이터 기반으로 전략적인 사고 및 커뮤니케이션이 가능하신 분
• 명확한 커뮤니케이션 능력, 원활한 대인 관계를 유지할 수 있는 팀 플레이어
• 꼼꼼하고 성실하며, 책임감이 있으신 분
• Vlookup/피벗테이블 등 중/고급 수준의 MS Excel 활용 능력
우대사항
• 네이버, 쿠팡 등 주요 Online Marketplace 에서의 BM 혹은 MD 경험
• 네이버 쇼핑, 쿠팡 등 주요 온라인 채널 운영 경력
• ‘Why NextChapter’, ‘Why Startup’이 명확한 분
