"Buscamos personas que pregunten 'por qué' y desarrollen respuestas, más que personas que solo usan bien las herramientas."
Ares3 Co., que ha sobrevivido varios años en el mercado de flores y ha generado un crecimiento continuo, busca actualmente un equipo para dar el siguiente paso con un ingreso total integrado de 6.5 millones de euros en operaciones mayoristas y minoristas, y avanzar hacia los 10 millones de euros.
Honest Flower (B2C) no es simplemente un comercio de flores. Somos una marca que diseña experiencias que entregan sensaciones estacionales a un día a día sin color, creando experiencias de 'alegría sin razón' en el espacio de alguien. Buscamos un diseñador estratégico (Arquitecto) que pueda crear experiencias que transformen la vida de los clientes vendiendo productos que actúan como vitaminas y que pueda crecer con nosotros en el dominio de la expansión de mercado y la creación de experiencias sostenibles como mercadologo.
Responsabilidades principales
1. Diseño de campañas de adquisición de nuevos registros y conversión de la primera compra (Acquisition)
• Diseño de la entrada sensorial: utilizando la narrativa del 'Momento Frisia' del fundador, planificar una mezcla de actuaciones/contenidos que hagan que los clientes potenciales sientan '¡Yo también quiero sentir eso!'.
• Optimización de la conversión a registros: analizar el embudo desde el clic en el anuncio hasta la inscripción en la página de destino, mejorando los beneficios de la inscripción y la experiencia de usuario/interfaz para maximizar la tasa de conversión.
• Gestión del impacto de la primera experiencia: diseñar experiencias de kits de bienvenida o productos especiales para la primera compra para que los clientes sientan 'alegría sin razón' al recibir su primer ramo.
2. Establecimiento de una estructura de ingresos y crecimiento basado en datos (Revenue Structure)
- Optimización de la estructura de ingresos: crear un bloque de ingresos que conste de [nuevas entradas x tasa de conversión x valor promedio del pedido] y [clientes existentes x ciclos de recompra x tasa de retención] y derivar un plan de acción para mejorar cada métrica.
3. Planificación de iniciativas y gestión de la hoja de ruta (Strategy & Planning)
- Establecimiento de iniciativas trimestrales/mensuales: implementación simultánea de iniciativas rutinarias y estacionales para lograr los objetivos comerciales.
- Asignación de recursos y gestión de tiempos: distribución eficiente del presupuesto de marketing y del personal.
4. Comunicación estratégica y validación de hipótesis (Communication & Feedback)
• Comunicación estratégica: compartir los resultados de las hipótesis establecidas y los experimentos con todo el equipo, creando lecciones aprendidas.
• Retroalimentación basada en datos: después de finalizar una campaña, no solo se trata de 'éxito/fracaso', sino de extraer insights sobre 'por qué esta hipótesis fue correcta (o no)' para aplicarlos en el establecimiento del próximo bloque.
1. Personas que tengan criterios claros para ser un buen colega y miembro de equipo al comunicarse abierta y honestamente con otros módulos.
2. Personas que no crean ciegamente en los datos, sino que puedan establecer hipótesis y leer el contexto comercial.
3. Personas que tengan experiencia estableciendo sus propias hipótesis y construyendo soluciones a través de experimentos que vayan más allá del cumplimiento de los KPI establecidos.
4. Personas que sientan catarsis al crear experiencias para los clientes y ver la filosofía de la marca respaldada por números.
1. Personas que hayan tenido experiencia en el crecimiento de modelos comerciales de 0 a 1 en startups tempranas.
2. Personas que hayan mejorado métricas basadas en la psicología de los clientes en modelos de comercio o suscripción.
3. Personas que tengan experiencia en cerrar estratégicamente la brecha entre marca y marketing de rendimiento.
4. Personas que puedan intentar continuamente utilizar herramientas AI para mejorar las competencias de todo el equipo y optimizar la eficiencia operativa.
Beneficios y entorno laboral
• 2 días de teletrabajo al mes
• Descuento del 30% para los empleados en todos los productos de Honest Flower
Paso 1: Revisión de documentos (incluida la carta de motivación)
Paso 2: Entrevista de ajuste
Paso 3: Entrevista de tareas
