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김동환
#B2B Sales # B2C Sales #Retention Marketing #SaaS Sales #People #Culture #운영 #커뮤니케이션
경력
2020년 4월 - 현재 · 5년 4개월
B2B Sales manager / Business Development
2020년 4월 - 2020년 12월 · 9개월
■ Sales Process 개선 및 Sales Manual 관리 - 엑셀 및 Raw 형태로 있는 Data를 단일화 및 분류 - 6단계로 진행되던 Sales Funnel을 4단계로 축소 - 재구매율 35% -> 62% 개선 - 기존 150개 Account -> 220개 상승. ■ In/Out Bound 채널 관리 - 2019년도 대비 매출 20% 초과 달성 - 평균 구매전환율 51% -> 65% 달성 - 1일 평균 Out Bound call 100건 -> 구매전환율 20% - Sales Lead day 단축, 기존 15~20일 -> 7~10일 ■ 교육 플랫폼 신사업 개발(Business Model) - 커머스 형태의 BM을 구독형태의 New BM으로 개발 - HRD 시장 규모 대비, 낮은 포지션을 구축 - 서비스 형태 개선 -> 자동화 플랫폼 구축 가능성
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■ HR 채용 광고 Sales ■ HR 신 사업 기획 참여 ■ Client Management ■ 채용서비스 운영 및 기획 ■ 채용채널 In/Out Bound Sales - 대기업,중견,스타트업 기업 고객 유치 - Sales Manual & Sales Pipeline 구축 - 기존 40개 포지션 -> 200개 120% 증가 ■ 채용채널 영업 기획 및 사업 모델 개발 - DAU,WAU,MAU 상승 및 광고 수익 모델 검증 - 채용채널 광고 인벤토리 기획 및 수익성 검증 - 일간 2.5만 PV -> 5만 PV 1500% 증가 ■ 채용채널 B2B&B2C 마케팅 - Google_Ad Manger & MixPanel 데이터 분석 - Ad Manager를 통해 B2B&B2C 마케팅 캠페인 진행 - MixPanel->Raw_data 검증 및 Retention 분석 - 브랜드 콘텐츠 제작 및 기획
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■ CRM 솔루션 영업 ■ B2B In/Out Outbound Sales ■ 채널 별 영업 전략 및 기획 ■ Sales Pipeline 구축 ■ Sales Marketing Skill ■ 클라이언트 파트너쉽 제휴 & 어카운트 관리 - 국내 스포츠 구단 약 12개 파트너쉽 제휴 - 전시 & 공연, 공공기관, 스타트업 12개 파트너쉽 제휴 - 17.08 - 18.12 매출 0원 -> 2억원 달성 - 분기별 영업매출 및 월별 KPI 달성 - Next Sales lead를 위한 Raw Data 분석 ■ 신규 Lead 발굴 및 제품(IT SaaS, CRM, Admin) 개선 - In/Out Bound Sales를 위한 B2B Facebook 마케팅 진행 - 제품 개선을 통한 평균 Sales Lead 기간 단축 - 기존 15~20% 구매전환율 -> 25~30% 상승 - 대기업,외국계,중견기업 고객 FGI 진행. - 내부 Product, Design 팀 협업 및 제품 개선
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■ SMB 채널 관리 (재계약률 70% ↑) ■ 영업 기획 및 개발 ■ 매출 및 Account Management (운전 8년) ■ In/Outbound Sales (1) Outbound Conversion Rate -> 60% (2) Inbound Conversion Rate -> 85% ■ 예산사과,나주배,산청곶감,상주곶감 시,군 설날 행사 진행 - 대형마트 유통채널(이마트,홈플러스,롯데마트) 전국 200개 매장 진행 - 바이어 아웃바운드 영업을 통해 입찰 및 비딩 - 200개 매장 직접 인원 서칭 및 구인완료 ■ 풀무원 '아임리얼' 판촉 시식 행사 진행 - 현대백화점, 롯데백화점 50개 매장 진행 - 인바운드 영업, 바이어,벤더 커뮤니케이션 - 50개 매장 인원 서칭 및 구인 완료 - 작년대비 매출 50% 증대 ■ 무학 '좋은데이' 로드 판촉 행사 대행 - 홍대,신촌,건대,교대,신림 주류 점포 입점 영업 진행 - 기존 20~30개 좋은데이 점포 -> 100개 증가 - 각 지역별 10~20개 팀 2인1조(여2,남1) 서칭 및 구인 완료 - 경품 판촉 프로모션 진행 ■ 돌코리아 '파인애플' 고정 판촉 행사 대행 - 전국 141개 홈플러스 고정 시식 행사 진행 - 기존 단기 행사가 아닌 1년 단위 고정 행사 계약 - 141개 매장 인력 서칭 및 구인 완료 - 1년간 인원 Loss 5%내외 유지 ■ 기네스 흑맥주 판촉 프로모션 행사 대행 - 수도권 롯데마트 30개 매장 진행 - 시식 행사 아닌 시음 행사로 룰렛,행사 프로모션 진행 - 30개 매장 인력 서칭 및 구인 완료 - 전년대비 매출 70% 상승
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■ 국민은행 樂스타 카드 로드 판촉 행사 대행 - 서울 수도권 20개 매장 점포 및 행사 인력관리 - 인/아웃바운드 영업을 통하여 10개 매장 -> 20개 매장까지 확대 - 잡코리아,알바몬,사람인,알바천국 그리고 다이렉트 소싱을 통하여 인원 손실 없이 행사 완료 ■ 멘소래담 '아크네스' 판촉 행사 대행 - 전국 이마트 50개 매장 점포 및 행사 인력 관리 - 바이어,벤더 업체 조율을 통하여 50개 매장 재고Loss없이 행사 완료 -전국 50개 모든 매장 인원 서칭 및 구인 완료
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