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1-2년차 : 의료기기 , 소비재 b2b, b2g 거래처 발굴, 관리 , 2-4년차: IOT 광고 플랫폼(돈스탑) 사업개발 및 b2b 거래처 발굴, 관리 돈스탑 디지털 사이니지 플랫폼 2016.10~2019.10(3년 1개월) B2B 영업(디지털 사이니지 플랫폼) - 홍콩 현지 파트너 M사 사무실 내 로컬테스트를 위한 데모 환경 구축 - PDLC 필름 (투명/불투명 특수필름) 홍콩 RICOH 사 스마트 컨퍼런스 룸 프로젝트에 납품 계약 - 홍콩 HKDI(Hongkong Design institution- 홍콩 디자인 대학) 내 제품 설치 계약 등 광고 IOT 플랫폼 국내외 B2B 거래처 발굴, 제품 런칭 및 관리

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1. 로드 영업을 통해 핵심 지표 개선 및 프로젝트 가능성 검증 - 총 261개 매장 방문과 17개 매장 앱 유입 및 액션을 유도하여 핵심GMV 상승에 기여 - 핵심 목표 달성을 통해 로드 영업 프로젝트 가능성 검증(코로나 사태로 프로젝트 연기) - 로드영업 일지 작성을 통해 인사이트와 키워드를 정리하고 유관부서의 기타 프로젝트에 아이디어 제공. 2. 배포 기능의 BM 가능성 테스트 및 아이디어 제시 - 유통사(벤더) 미팅을 통해 BM에 대한 니즈 파악과 BM 검증을 위해 섭외. - 매장 방문 미팅 및 TM을 통한 설문조사로 BM에 대한 니즈 파악과 BM 검증을 위해 섭외

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1. B2B해외영업 5만 불 판매 실적 - 회사의 고객 DB와 온/오프라인 채널을 활용하여 40여 개 우수 중소기업 발굴 및 판로개척 협약. - KOTRA무역관 현지 팀, 본사 및 중소기업 간의 협업을 통해 바이어 3사에 샘플 판매 20건, 7개업체 5만불 수출 2. "스마트 컨퍼런스룸 구축" 신규사업 판매계약 24만 불 달성 - 제품 특장점 및 시공법과 사후관리 방안 개선으로 중국 업체와의 가격 경쟁력 이슈 보안. - 현지 환경이슈로 제품 클레임 발생에도 불구하고, 불량 사항 100% 개선과 출고 전 전수 검사로 파트너 신뢰 회복. 3."IOT 사이니지" 신규사업 18년도 매출 전년 대비 100% 달성(YoY) - 150개 대상 고객층(카페, 음식점 등) 설문, 테스트 매장 15개 확보를 통해 시장니즈와 MVP 검증. - SW 기술화 지원사업(2년)유치로 유관부서와 사업고도화 작업, 국내 3개 대리점과 60개 설치사례 및 국외(대만, 홍콩) 2곳의 파트너 확보로 회사 최초 신규사업 런칭. 4. 사업 목표 달성을 위한 섹터별 KPI 설정 및 고객 만족도 30% 이상 개선 - 발주, 생산, 설치 및 검수 전 과정 실무기여 및 운영 효율화 작업, 리드 타임(3주)에서 10일로 단축 / 오 제품 출고율 30% 개선 / 설치 소요시간 1시간 20분에서 40분으로 단축. 5. 제품라인업 및 BM 확장을 통해 대리점 수익 20% 개선 - PDCA cycle 속에서 MVP를 기준으로 제품 라인업을 확대하고 새로운 사용층 추가 확대. - BM 확장을 통해 제품 고정비용 감소 및 매출 확대로 ROI 10% 개선. - 국외 고객 피드백(홍콩,대만)을 반영해 서비스 커스터마이징 및 제품 다변화로 홍콩, 대만 대리점 계약 성사.

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- 베트남 파트너 소싱과 무역사무, 커뮤니케이션, 공증 작업 등 현지 진출을 위한 제반 작업 준비. - 현지 출장 및 제품 교육, 통역, 마케팅 방안 논의를 통해 양사 10만불 MOU협약과 베트남 대리점 계약에 기여.

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