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김상연
지난 2년 3개월간 ㈜한국후지제록스에서 B2B Sales 포지션을 맡아 고객 유치 및 관리, 서비스 확대와 매출의 신장을 위해 다양한 방법으로 B2B Sales를 진행하였습니다.
경력
- Inbound 및 Outbound Sales를 통하여 월평균 2건의 신규 계약 체결 - 연장 계약 체결 연평균 성공률 96% (FY21 128고객사 중 122고객사의 계약 연장) - 계약 금액 인상으로 추가 매출 80,000,000원 달성(회사 설립 10년 이래 최초) - 예산 선정 시기 및 잔여 예산, 추경 시기 파악으로 Target Month 수립 - 주 1회 Sales Plan Review로 고객사 정보 공유 및 논의 - 논문, 해외연수보고서 등 Market 별 업무 파악 및 자사 프로그램 사용 방안 제시 - Key Account를 대상으로 서비스 및 연구윤리 교육 지원 - 서비스 개선사항(고객의 목소리) 기획 및 개발팀 전달 - 입찰 정보 파악 및 RFP 기반(한국전력공사) 제안서 작성 - 매년 매출 성장 30%이상 달성 (FY19 6.3억, FY20 8.2억, FY21 12.8억) - Account (지방자치단체) : 청와대, 국회사무처, 국회입법조사처, 경기도의회, 시청, 구청 등 (공사-공단) : 한국전력공사, 한국수자원공사, 대한무역투자진흥공 등 (연구원) : 법제연구원, 행정연구원, 통일연구원, 한국항공우주연구원 등 (타기관) : 질병관리청, 국가과학기술연구회, 경제인문사회연구회 등 (사기업) : 메트릭스코퍼레이션, 삼정KPMG, 영피플코리아, 애드파인더 등
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2017년 4월 - 2019년 9월 · 2년 6개월
Sales Representative
2017년 4월 - 현재 · 8년 5개월
Software 및 IT Solution 영업진행 / 신규 고객사 발굴 및 기존 고객사 관리 / 고객사 업무 환경 개선 및 비용절감을 위한 미팅 상담 및 제안 / FY17 목표치 대비 301% 달성
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Sales Representative
2017년 4월 - 현재 · 8년 5개월
SR로써 고객사 업무 환경 개선 및 비용절감, 신규 고객사 발굴 및 기존 고객사 관리 등의 업무를 담당했습니다.
Sales Representative
2017년 4월 - 2019년 9월 · 2년 6개월
- Inbound 및 Outbound Sales를 통하여 월평균 2건의 신규 계약 체결 - 연장 계약 체결 연평균 성공률 80% (FY17 42고객사 중 34고객사의 계약 연장) - 고객사(대학내일) 비용 Consulting으로 전년 대비 37.5% (\6,000,000원) 비용절감계획 수립 - 월 1회 List-up Review 및 Monitoring을 통한 Key Account 집중 관리 - 고객사(KKR) 제안을 위하여 해외 주재원들과 Co-work하여 Global Deal 준비 - 중구, 종로구 지역 Office 시장에 대한 업종별, 산업별, 규모별 Market Trend 분석 - Key Account를 대상으로 제품/서비스에 대한 기술 교육 지원 - Salesforce 담당자로 Sales Progress, Outlook 관리 및 Sales Planning Insight 개발 - Partner 협업을 통한 고객사(경희대학교) \380,000,000원 상당 Bidding 자료 준비 - 월평균 5건의 계약 체결로 FY17 KPI 301% 초과 달성 - Account (학교) : 경희대학교, 방송통신대학교, 성균관대학교, 서울대학교 등 (공공기관) : 한국석유화학협회, 한국건강증진개발원, 한국장례문화원 등 (Office) : 대학내일, 서울광고기획 새마을금고, 쏨니아, 동신사 등
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- 광고주(대웅제약) \6,000,000,000원 경쟁PT Project 참여 및 승리 - 광고 상품 및 서비스 산업별, 대체재, 보완재 Research 및 FactBook 작성 - 주 1회 광고주(롯데푸드) Problem을 위한 Solution Idea 제안 및 기획안 작성 및 제출 - 주 1회 광고 Concept에 어울리는 모델 특징 및 매체 Program 분석 및 발표 - Partner(Production, 광고대행업체, 매체사) Communication 업무 담당
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- 일평균 1건의 계약 체결로 매장 내 매출 30% 담당 - 일평균 50건의 Cold call 및 문자, E-mail 발송을 통한 Sales 활동 진행 - 비용 Cunsulting을 통한 기종 추천 및 추가 Business 발굴로 Home service Sales 활동 진행 - 새로운 직원 대상으로 핸드폰 및 Home Service(인터넷 전화, 셋톱박스) 교육 - 타 대리점과 Co-work하여 전 기종 재고 구비될 수 있도록 Communication 업무 담당
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학력
총 137학점 획득하였으며 4.25 / 4.5 로 졸업하였습니다.
