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은정인
㈜커먼웰스 영업물류팀에서 유통채널별 브랜드 영업지원 업무를 수행했습니다. 홈쇼핑사업에 대한 관심으로 ㈜에넥스 홈쇼핑팀에서 홈쇼핑영업(T-커머스) 경력을 쌓았습니다. 나아가 B2B영업 및 마케팅 전문가로의 커리어 확장을 목표로 하고 있습니다.
경력
* 업무명: T-커머스(SK스토아) 채널관리(제품개발 7종/방송촬영 18회) 1. 편성영업 및 제품개발 - 채널 관리 및 MD 커뮤니케이션: 상품 스펙(판매가, 디자인 등) 및 조건(최종가, 수수료율, 프로모션 등) 협의, 방송기획(타이틀, 상품명 등) 협의, 방송편성 협의, 요청사항 응대 - 협력사 관리 및 커뮤니케이션(㈜포스에프앤에프, ㈜대명테라피아침대, ㈜동원가구 등): 샘플 제작 및 수정 요청, 사입단가 조율, 요청사항 응대 2. 홈쇼핑방송 준비-실행-관리 - 방송준비(1): 제품소싱, 마진분석, 견적서, 상품제안서 작성(상품선정위원회 의뢰), 방송 품의서 작성 - 방송준비(2): 인서트영상 시놉시스 작성 및 제작현장 관리 - 방송준비(3): QA 및 심의(품질보증표시 스티커, 이태리산 천연 소가죽 증빙, 매장 동일판매 상품 증빙 등) 커뮤니케이션 및 진행 - 방송준비(4): POP물/X배너 시안 디자인, 상품코드등록용 이미지 편집, 웹기술서 제작, SCM 상품코드등록 - 방송: 전략회의 미팅, 방송현장 관리 - 사후관리: 방송분석보고서 작성 및 보고, 경쟁사 현황 파악, 배송 관리(배송지연, 전환율 등), 고객 상담/문의 응대 및 클레임/컴플레인 처리 등 3. 영업관리 및 영업지원 - 지표 관리: 일매출, 월예상매출, 월례회의자료, 손익분석자료 작성 등 - 정산: 매입매출 마감정산, 비용 마감정산, 세금계산서 처리, 수금코드대체 처리 등 - 사은품/경품 관리: 배송 관리, A/S 및 CS 처리, 제품 및 업체 소싱 등 - 기타: 홈쇼핑사 SCM 관리, 방송계약, 거래계약, 보증보험 처리 등 4. 성과 - 매출액 총 78.6억 원(VAT포함/2017년 21.5억 원, 2018년 57.1억 원/ 2018년 팀 전체 매출의 59%) - 방송편성 총 244회(2017년 85회, 2018년 159회) - SK스토아 2017~2018년 2년 연속 가구 부문 1위 브랜드 선정(가구부문/ 방송주문액 1위, 소파 판매 1위) - SK스토아 최초 붙박이장 방송 론칭(에넥스 헤르만 붙박이장) - SK스토아 간판 리빙 프로그램 '더 라이프 샵' 1회 선정(에넥스 어반 침대)
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* 업무명: 각 유통채널에 대한 브랜드 운영 영업지원/관리 1. 홈쇼핑 지원(GS홈쇼핑, CJ오쇼핑 등) - 샘플 검수, 스튜디오 세팅/철수, QA 지원 2. 오프라인 지원(현대백화점, 롯데백화점, 갤러리아 등) - 매출 및 판매분석 자료 작성, 프로모션/행사 지원, 신규 매장 오픈 지원, 행낭 및 비품 관리, 상품 입/출고 및 검수 3. 온라인 지원(AK 등) - 외부몰 및 물류 SCM 관리 4. 기타 영업지원/관리 - 재고 관리, 창고 관리, 제품 라벨링, 시장 조사자료 작성, 스케줄표 관리 5. 지원 브랜드 - 마놀로 블라닉, 낸시 곤잘레스, 베라왕, 스팽스, 카플리, FAB-퍼스트 에이드 뷰티, 니뮤에, 지니킴 등
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