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경력
2018년 6월 - 현재 · 7년 2개월
가전사업본부 총괄 - 해외 국내 영업, 소싱, OEM / ODM B2B 사업
2018년 6월 - 2022년 2월 · 3년 9개월
1. 국내영업 -국내가전 유통 -온라인, 오프라인, TV 홈쇼핑 영업관리, 개발 및 확대 -주요 고객사 관리, 회의주관, 일정관리 2. 해외영업 -해외 신규 고객 발굴 -온라인 화상 상담 및 일정 관리 회의 주관 -해외전시회 주관 및 해외 출장상담 3. 해외 도입 상품 개발 총괄 -중국 제조사 개발 일정 관리 및 해외 OEM 사업 일정 관리 -OEM / ODM 해외프로젝트 일정관리 총괄 4. 기타 내부 일정관리 업무 총괄 -상품 선정 -개발 일정관리 -디자인,금형, 인증, 양산,출하 등 종합관리 -대고객사 영업 제안 및 입찰 견적 (국내 및 해외) 5. 정부지원사업 추진총괄 ＜＜세부성과 = 신규 거래처 발굴 ＞＞ - 국내 영업 매출 초기 10억 수준에서 80억 수준으로 확대 - 미주 대형 방문판매 회사 OEM Project 수주계약 확정 - 독일 전통 가전업체 OEM Project 수주
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1. 사업기획: 중장기전략수립, 미래 성장엔진개발, 신규사업 검토 및 채택 2. 사업관리: 사업계획수립 및 심사, 매출 및 손익관리, 영업관리 3. 해외 지. 법인 설립. 방향 설정 1) 전세계 81개국 주요 유통 거점 망 구축 2) 국제 전시회 전시기획 3) 브랜드 구축 4) 온라인,오프라인 방송 등 유통망별 판매 전략 기획 5) 신 상품 론칭 전략 6) 연간 해외 출장 일수 150일 이상 ► 아시아,중동,유럽,중남미 유통망 개척 - On Line , Off Line, TV 홈 쇼핑등 유통 Channel별 / 대륙별 국가별 유통망 개척-세계 주요 국가별 특수 유통 거래선 구축 (방문 판매 및 다단계 특수 유통망) - 해외 거점 국가별 시장 분석 및 제품 홍보 및 판매 전략 수립 및 Training 기획 총괄 - 대륙 별 주요 전시회 개최 및 Sales Meeting 총괄 -연간 10회 이상 주요 국제 전시회 참가 -중남미 3개국 국제 Business Forum 참가 (페루,칠레,브라질) ＜＜세부성과 =신규 거래처 발굴＞＞ -미주 주요 유통 망 Sales Rep 구축-미주 방문 판매 회사 거래 구축 -유럽 소형 주방 가전 유통 거래선 구축 (디롱기-켄우드-브라운 그룹 거래 구축 2년 300억) -말레이시아-인도네시아 주요 방판 업체 개발 -중국 Premium 가전 유통 개발 (휘슬러, 키친에이드 독점 유통사) -중남미 신시장 개척 -Turkey : ENKAY Group / Karaca,-Iran : SP(Sam Pakksh -excluive SAMSUNG Distributor -Iraq : Green Trading -Israel: Hemilton,Shaoulian, SK Insight ,RON RIGHT (Exclusive LG Mobile Distributor ) -Indonesia :MEGA, Mayaka-Saudi Arabia :SACO -Dubai :EuroStar (Distributor of Samsung and Tele communication Network Group) -Spain :Pujadas-France :Nature Life-Italy :Delonghi Group -India :Entrack-대만:Carbing-Vietnam :PhuThai Group, VIN Group - Nepal :LAXMI CONCERN (Exclusive Distributor of Hawei mobile phone) - 기타 중남미 제국가 신규 거래선 (CJ Mexico, 콜롬비아 휘슬러등)
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◆ 2009년 ~ 2013년: 영업본부장(상무) ► 아시아, 유럽, 미주 및 남미 B2B 영업: 신규 매출 창출 약 1억 5천만불 - 미주 협력 업체 개척 및 지원 – 주간. 월간. 분기별 판매 진척도 점검 및 대책 총괄 - 북미. 남미 주요 판매 거점 개척 - Regular Overseas Conference Meeting - 중남미 국가별 Distributer 개척 및 판매 촉진 전략 수립 및 추진 - 대륙 별 주요 전시회 개최 및 Sales Meeting 총괄 ► 세부성과 - 2010년 미주 방송사 시장 신제품 기획-개발 총괄 PM 매출 및 수익에 기여 (매출액 약 2천만불) - 2010년도 멕시코 대형 케이블 방송사 B2B 수주 (매출액 약 1억불) - 2011년도 남미 지사 (브라질 상파울로) 설립으로 남미 시장 진출 교두보 확보 - 다국적 방송사 B2B 영업 수주 (미주: WOW Cable, 멕시코: Cablemas) - 멕시코 Televisa 그룹 사 및 Megacable 그룹 사 외 다수 B2B 수주 협상 - 유럽, 아시아, 남미, 아프리카 다수 1대 방송 통신 사업자 B2B 영업 -미국 COMCAST, 독일 Deutsche Telecom, 독일 SKY, 필리핀 PLDT, 인도네시아 TELKOM, 멕시코 CLARO,등 다수 1대 통신 사업자 입찰 진행, - 주요 영업전략 제품: 멕시코 및 남미향 대형 통신 단말기 미주 및 남미향: 케이블 방송사 인프라 구축 단말기 아시아-중동: 인터넷 사업용 인프라 IT 제품 ◆ 2005.01 ~ 2009.08 : 유럽 법인장 (독일 프랑크푸르트) - 유럽판매 법인 설립을 통한 유럽권 판매망 개척 - 유통망 이원화 정책 추진: 독일 (내수 직판) vs EU 국가 (DT) - 독일 프랑크푸르트 거점 – Stocking & Distributing Network Infrastructure구축 - 전통 전자 양판점, 백화점, Buying Group (EP & Euronics), Hyper Market 및 Mailing Order Shop 별 특판 전략 수립 총괄 - 기타 유럽 국가별 Distributorship 구축 및 세부 판매 전략 수립 - 광고. 전시 기획 총괄 - Sales Promotion Roadshow 총괄 - Regular Business Meeting 총괄 - 기타 B2B 영업 총괄 - 유럽 현지 법인 매출 손익 결산 마감 총괄: PWC 협업 및 Management Report ◆ 2003.12 ~2004.12 : 해외영업 팀장(차장) ► 자가Brand 기획 및 Retail 전략 수립 및 Marketing - 연간 관할 매출액 1억 2천만 ~1억5천만불 - 총 영업관리 인원: 20명 - 신제품 기획 및 자가 Brand Launching 기획운영 총괄 - 제품 개발 일정 및 Project Managing - 유럽, 중동, 아시아, 미주 해외영업 총괄 - 관련제품: 중동-유럽-미주-남미 등 대형 방송 통신사 인프라 구축 단말기
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