지역담당자: 유럽 법인 및 파트너 담당 (2018년 유럽 팀장) 주요 업무 1. 유럽 지역 전략 수립 2. 국가별, 시장별 사업 계획 수립 및 실행 3. 법인 담당 및 손익분석 4. 국가별, 시장별 사업 기회 발굴 및 구체화 5. 협력사 관리 및 현안 해결 6. 시장 정보 수집 7. 현지 재고 및 Forecast 관리 8. 유관 부서와 소통 주요 성과 1. 법인 설립 및 성장 관리 2016, 러시아 법인 설립 후 2018년 시장 점유율 29% 달성 2018, 이태리 법인 설립 후 판매 여건 확보(계약 등) 2. 지역 전략 및 사업 계획 수립 1) 러시아 - 구매 결정권 가장 큰 사용자 층을 Target으로 하는 Peer to Peer Training 집중 전략 수립. 현지 매출 증가 (CAGR 38%, 2016-2018) 2) 이태리 – 지역별 입찰 경쟁의 심화로 지사 설립을 통한 현지 비용 통제를 실시하는 계획 수립. 3) 독일 – 신규 시장 진출 계획 수립 및 시장 침투 (2017: 1만유로, 2018: 3만유로) 3. 지역 전략 및 사업 계획 실행 2016, 하반기 한국 의사(마취과장)을 데리고, 주요 학회에 참가. 현지 의사들과 미팅 진행 2017, 2018, 하반기 러시아 주요 의사들 방한 기획 및 실시 2017, 독일 정형외과(통증관리)를 통한 제품의 비용우위 입증 및 이를 공유 2017, 슬로베니아 약국 방문 및 제품 소개 (이후 1.5만 유로 판매) 매년, 유럽 의료기기 전시회 참가 및 거래선 협의 4. 시장 조사 및 신규 사업 발굴 신규 지역 진출 (슬로베니아, 오스트리아, 우즈베키스탄) 신규 시장 진출 (독일 통증관리 시장) 2019, 이태리 항생제 주입 시장 조사 2016 Thalassemia(병명)와 DFO(약제)의 제품 사용에 대한 시장조사 2016 Chemotherapy(항암약물요법)의 5fu(약제) regimen(투약방법)조사 5. 프로젝트 및 이벤트 진행 학회 및 전시회 계획 및 운용 (10회 이상) 지사 및 거래선 문제를 해결하기 위한 논문 조사 (10회 이상) 기존 마케팅 및 교육 자료의 오류 발견하여 수정 요청(5회 이상) 매뉴얼 및 기술문서의 오류 수정 및 개선 (5회 이상) 6. 업무 프로세스 개선 및 표준화를 통한 생산성 향상 Direct Mail과 Cold-calling 시도 Marketing leads 창출 신제품(ET tube holder)의 마케팅 자료에 유리한 논문 내용 추가 인수인계 지침서, 신규 시장 런칭 지침서 작성하여 업무 표준화 실시 계약서 보완을 위한 문구 추가 ( 2항목) 엑셀 VBA를 이용한 월간 판매 자료 작성의 생산성 향상 (월 5시간 절약) 엑셀 Raw data를 가공하여, 5-10분만에 제품 코드별 현지 재고 회전율 계산 가능케 함. 7. 기타 전체 매출의 22-25% 유럽 지역 담당에서 70% 이상인 유럽팀 관리 (2018년) 400건이 넘는 요구 및 문제 해결 (현지 당국 요구 사항 포함)

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임원 직속 과장: 해외 부서 관리 및 문제 해결 주요 업무 1. 국가별, 시장별 사업 계획 수립 및 실행 2. 국가별, 시장별 사업 기회 발굴 및 구체화 3. 신제품 개발 회의 참여 및 의견 제시 4. 협력사 관리 및 현안 해결 5. 시장 정보 수집 6. 현지 재고 및 Forecast 관리 7. 유관 부서와 소통 8. 부서원 관리(2014년부터) 주요 성과 1. 지역 사업 계획 수립 1) 이태리 – 지역 유망 의사들을 대상 정기적인 Peer to Peer Training 집중 전략 수립. 현지 의사들을 적극 초청하여 방한 프로그램 기획. 현지 매출 증가 (12년 80대 -> 13년 90대 -＞ 14년 175대) 2) 독일 – 글로벌 경쟁사가 우수한 제품을 고가의 펌프를 판매하고 있는 시장에 침투하기 위해 Spare 펌프 프로그램 운용 (13년 100대 이상 판매) 3) 그리스 – 소모품 판매를 통한 수익 창출을 위해서 경쟁사 펌프 교환 프로모션 실시. 해당 프로그램 실시 기간 동안 판매 6배 증가(13년 10대 -＞ 14년 60대) 4) 푸에르토리코 – 협력사의 주 타겟층에 집중하기 위해 자원을 소아당뇨캠프 판촉에 집중 (13년 30대 - 14년 70대) 5) 인도네시아 – Peer to Peer training을 통한 펌프 판매 (13년 20대 -> 14년 30대) 2. 지역 사업 계획 실행 2012-14, 이태리 주요 의사들 방한 기획 및 실시 2013, 독일 당뇨학회, 세미나, KOL 방한 등 사업 계획 실시 2013, 그리스 프로모션을 위한 전시회 판촉 지원 실시 2013-14, 푸에르토리코 소아당뇨캠프 판촉물 및 지원금 발송 2013 인도네시아 현지 세미나 진행 및 Key doctor들을 한국에 초대 3. 시장 조사 및 신제품 개발 참여 Android application 개발 참여 및 시장 피드백 조사 Software(의사 사용) 개발 참여 및 시장 피드백 조사 신규 지역 진출 (푸에르토리코, 콜롬비아, 크로아티아, 오만, 인도네시아, 베트남) 경쟁 기술 분석 (TFT 팀원으로 기술적으로 열세인 상황을 분석하여 대안 제시) 학회 및 전시회 참여 ( 10회 이상) 4. 기업 전략 실시 (기업 전략에 따른 유연한 적용 가능) 1) Key Opinion Leader Management – Peer to Peer training 및 세미나 실시 2013, 오만 National Diabetes Centre 세미나 기획 및 운용, 2013, 인도네시아 Sahid Sahiran Memorial Hospital세미나 기획 및 운용, 2013, 푸에르토리코 간호사 방한 및 교육 실시 2014, 몽골 의사 방한 및 교육 실시 2) On-site training (간호사도 포함된 Field training team의 일원으로 참여) 2012-14, 불가리아 당뇨학회에서 거래선 및 각국 주요의사들 대상 교육 실시 2013, 리비아 Benghazi medical center, Tripoli 병원 교육 실시 5. 프로젝트 및 이벤트 진행 학회 및 전시회 기획 및 운용 (10회 이상) 두바이 당뇨학회 참가 (2012) 불가리아 당뇨 학회와 병행하여 거래선 미팅 기획 및 운용 (2014, 2013, 2012) 인도네시아 의사(Dr. Roy) 방한 및 건대 방문 진행 6. 업무 프로세스 및 자료 개선 Professional manual 개선 (2014년), User manual 개선 (2013-5년) 펌프 소프트웨어의 오류 수정 및 사용자에 맞게 수정(5회 이상) 펌프 CS 처리시간 단축(2달->4주), 부서별 처리 시간을 KPI로 설정. 현황 매주 보고 사원들에게 80%가 집중되었던 부서 잡무를 자신을 포함하여 공평하게 분배 7. 기타 인도네시아, 베트남 인허가 서류 검토 및 발송 사우디아라비아 등록을 위한 AR 지정

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Kurzweil 전자악기사업부 해외영업팀원: 해외거래선 담당 및 사업부 공급 관리(SCM) 주요 업무 1. 미주법인 관리 및 현안 해결 2. 협력사 관리 및 현안 해결 3. 사업 전략 초안 작성 및 거래선과 전략 협업 4. 시장 정보 수집 및 중장기 판매 분석 5. 재고 및 Forecast 관리 6. 사업부 공급 계획 관리 7. 중국 생산법인 관리 및 OEM 업체(메델리) 관리 8. 유관 부서와 소통 주요 성과 1. 지사 관리 미국 법인 관리, 중국 생산 법인 관리 2. 프로모션 기획 (2008년 전년 대비 24% 매출 신장.) 2008, 크리스마스 및 연말 판촉 지원. 현지에서 실시할 대대적인 할인 행사에 물량이 부족하지 않도록 5월부터 할인, 판촉물 지원, 현지 뮤지션 고용 비용 지원을 협의. 6-7월부터 bulk주문을 받아서 순차적으로 11월까지 납품 완료. 미주지사와 협의했던 판촉물도 때 맞춰 수령. 3. 신제품 런칭 관리 2007-8 신제품(PC3X) 개발을 위한 거래선 피드백을 지속적으로 연구실로 전달 2008, 신제품(PC3X) 런칭 진행 (현지 판촉 협의 및 사전 주문 독려) 4. 중국 OEM 업체 (메델리) 관리 및 수급 진행 (2008년부터) 구매 계획 수립 및 진행, 사급 자재 공급 계획 수립 5. Balance out 신제품 출시 후 단종될 제품의 향후 5개년 판매량 예측 및 A/S ASSY 사용량 예측하여 자료 작성. 자재 일괄 발주로 인한 비용 절감 효과 발생 6. 영업 자료 개선(업무생산성 증가 매일 20-30분) ERP(SAP) 자료를 받아서 판매분석이 용이하도록 자동화 파일 작성 OEM 및 생산부터 주문 처리까지의 데이터를 연동 7. 전시회 참가 및 지원 프랑크푸르트 Music Messe 참가(2008, 2009) 카탈로그 작성 및 배포 상해악기쇼 및 북미NAMM 쇼 지원(2007, 2008)

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