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목표달성(BP/MBO) 및 조직 방향성에 맞는 영업기획 운영 월/분기/년별로 목표 달성율에 따른 인센티브 & 컨테스트 기획 및 운영 · 데이터 분석을 통한 영업전략 수립 지역/시즌/컨셉/고객/ 검색키워드/ trend에 따른 맞춤 전략 기획 및 실행 예시 – 가장 검색이 많은 뷰티 관련 조직을 기획 및 운영하여 YOY 약 200% 개선 마진율 개선을 위한 수수료 가이드 제작 9% >12.4%로 상승 검색키워드, 구매건수, 구매전환율에 상관관계에 따른 노출 우선순위 변경(환불율, 구매건수) 티몬 입점비 정책 수립 · Sales/운영 통합 KPI 설계 파편화 되어 있던 영업조직 KPI 일원화 Account 단위 Sales History Management system 구축, 운영 운영조직(디자인/에디터/파트너센터/포토 팀) KPI 설계 및 자동화 tool 제작 성과 영업 인원별 딜 개수 `16~`17 158% 성장 운영 운영조직 업무 효율 20% 개선, 조직원 컨테스트 근거자료로 이용 · 그룹 내 비효율 프로세스 개선 업무 진행 전자계약 시스템 개선을 통해 영업 리소스 확보 성과 방문 필요없이 전자계약으로 체결가능하여 영업 리소스 약 50% 개선 빠른 딜 진행을 위해 긴급 프로세스 진행 세일즈포스 fadeout 에 따른 뉴어드민 이관 기획 영업 리소스 최소화하기 위해 각종 tool 제작 성과 다옵션딜 등록시간 4시간이상 > 5분으로 개선 · 영업 영역에 따른 조직 구조 개편 전국 > 본사대응, 현장영업 > Call 영업, O/B Sales > I/B Sales Shift 로 효율성 극대화 EDT, Variable Cost, Operation Cost, Contibution Margin 개선 · B2B 서비스 기획 Key Account management 전국 Major Key Account 전담관리조직 구축, 운영 Biz Milestone 설계, ROI 개선 Process 설계, 운영 리스크 관리 (매입, 선사입 재무건전성 및 보증보험 관련 검토, 승인)
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