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김일두
□ 핵심역량 • 삼성전자에서 중국 대형 거래처 대상의 Direct B2B 영업 추진을 통한 다수의 대형 B2B Project 수주 및 풍부한 신규 거래처 개척 경험 • 신규 조직 세트업 및 다양한 조직 Management 경험 보유 • 삼성전자, 네오바이오텍 등에서 체계적인 영업관리 및 풍부한 인력 Management 경험을 통해 해외 법인 운영 및 팀 리
경력
■ 대만 현지 사업 운영, 마케팅 관리 및 본사와의 커뮤니케이션 - 법인 신규 설립과 조직 세트업 - 법인 중장기 영업/마케팅 전략 수립 - 시장/경쟁사 분석, 제품별 판매전략 수립 및 신제품 출시전략 수립 - 신규 시장 개척 및 발굴 (On/Off Line 거래처 발굴) - 기존 거래처 유지 관리와 고객불만 대응 - 법인 KPI Management 및 인허가 관리 - 법인영업 관리, 법인 전반적인 상황에 대한 정기적인 CEO 보고 ■ 법인 조직 관리 - 법인 인력관리 (우수 인력 확보 및 능력에 따른 보상제도 시행) - 대만 현지 법무 및 노무 이슈 대응 ※ 이직사유 : 코로나로 말미암은 대만 Dental 시장의 불황
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■ 중국 영업 매출 관리 - 경영계획 수립 및 성과 관리 - 중국 B2B 신규 거래처 개척 및 기존 VIP 고객사 관리 . 소형가전, 소비재 및 화장품의 중국 CBT(역 직구) 거래처 - 중국 북경 지사 업무 지원 및 매출 관리 - 영업/마케팅 전략 수립 (시장 분석을 통한 실행 계획 수립) - 신제품 sourcing 및 출시 전략 수립 ■ 조직 관리 - 중국 영업팀 (영업 담당, 제품 PM, 물류) 인력 관리 ※ 이직 사유 : 회사의 조직개편으로 말미암은 중국 사업 운영 중단
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■ 한-중 무역회사 공동 운영 - 법인 경영계획 수립, 매출/손익 관리 - 신규 거래처 확보 (On/Off Line 신규 B2B 유통) - 판매 전략 수립 . 전자부품(LED), 소형가전, 이차전지, 소비재 등 - 중국 화북지역 최대의 마트인 화련(华联)으로 생활용품 입점 성공 - 제품 Sourcing을 위한 중국/한국 제조업체 신규 확보 ■ 조직 구축 및 관리 - 북경 영업 사무소 전반 운영 및 인력 관리 ※ 이직사유 : ㈜포티스의 스카우트 제의
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■ 중국 법인 영업관리 및 마케팅 전략 수립 (2001년 7월~2014년 4월) - 중장기 영업/마케팅 전략 수립 . IT 제품: 노트북, 복사기, 프린터 등 Set 제품 위주 - 경영계획 수립, 영업실적 관리와 경영진 보고 . 노트북 6억 불(2009년 기준), 복사기/프린터 2억 불(2012년 기준) . 2012년 5월~12월: 중국 주재원(제품 PM) 업무 인수인계를 위한 북경 파견 - 시장/경쟁사 동향 분석을 통한 신제품 출시 및 판매전략 수립 - SCM 시스템 활용을 통한 법인 수요/판매 예측, 유관 부서 협의를 통한 생산계획 수립 및 적기 공급 관리 - 신규 거래처 개척 및 기존 거래처 관리 . B2C: 주요 거래처별 Grade 설정 및 이에 따른 목표 부여 및 매출 관리 (거래처 Grade 별 차별화된 마케팅 정책 추진) . B2B: 중국 B2B 영업 총괄업무 수행하였으며 중국법인 각 지사 50여 명의 B2B 인력들에 대한 Direct management 수행 → 정부/기업/금융 전문의 대형 B2B reseller 신규 개척을 통해 2010년 ~2012년 연평균 B2B 매출 100% 이상 성장 (B2B 매출 비중: 15% → 20% 이상으로 성장) → Lead 단계부터 Roll-out 단계까지 B2B 전반의 진행 상황 관리 ■ Global B2B 프로세스 개선 Task Force 업무 (2008년 3월~2009년 8월) - Global B2B 매출 확대를 위한 프로세스와 시스템 개선 추진 . 중국, 유럽, 아시아, 러시아 지역 대상: B2B 영업 운영현황 분석, B2B 프로세스 교육, 개선 방안 도출 및 신규 B2B 시스템 Roll-out - 2009년 삼성전자 본사가 수여하는 전사 경영혁신 단체상 금장 수상 ■ 한국 금융권 대상의 Solution 마케팅 업무 (2000년 7월~2001년 6월) - 프린터/복사기 제품 판매 확대를 위한 Direct 솔루션 영업 추진 ■ 삼성전자 개발팀에서 하드웨어 개발 업무 (1998년 1월~2000년 6월) - 프린터 제품에 대한 하드웨어 디자인 및 시제품 생산 진행 (공정, 품질, 생산, 품질 이슈 사항 원인 분석 및 대응) - 부품 공급업체 Sourcing 및 부품 품질 검증 업무 - 양산 제품에 대한 신뢰성 검증 업무 진행 ※ 이직사유 : 중국 개인 사업 운영을 위한 자발적인 퇴사
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학력
