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임하은
4년 5개월 간 다양한 온라인 영업 담당자로 근무하여 이커머스 동향 및 거래처 네트웍크를 갖고 있습니다. 온라인 시장동향, 경쟁사 분석을 기반으로 데이터 분석 경험이 있으며, 데이터 기반 프로모션 기획으로 비즈니스 성장을 견인한 경험이 있습니다.
경력
[업무] - 매출 데이터 Daily/Weekly/Monthly분석 및 월간 프로모션 기획 - Monthly 시장점유율 Report (카테고리별, 판매 채널 별) - 디지털 마케팅 광고 성과 리포트 공유 (캠페인별 PV, UV, CVR 측정) - 백화점 입점 몰 7곳 운영 (상품 관리, 브랜드관, 기획전 운영, 광고 KPI 관리) - 몰 브랜드관 개편, 고도화 프로젝트 - 온라인 광고 소재, 샘플링 프로모션 기획 관리 - MD 커뮤니케이션 및 센트럴 팀 (Global 본사) 커뮤니케이션 [성과] - 2021년 11월 기준 담당 거래처 매출 전년 비 +60% 신장 - 2021년 12월 롯데온 단독 탭 행사 기획 운영, 롯데온 채널 역대 최대 매출액 경신
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H&B 드럭스토어 온오프라인 영업, 영업기획 (2020.02~ 2021.09) - 드럭스토어 온라인 몰 채널 상품 운영 및 매출 활성화 프로모션 기획-실행 - 드럭스토어 4곳 (올리브영, 롭스, 랄라블라, 시코르) 거래처 납품관리 및 MD본부영업 - 글로벌 Monthly Business Review 경쟁사 업데이트 및 시장점유율 분석 보고서 발간 - POS data daily report 및 판매 트렌드 다각도 분석 - 온라인 행사 구좌 효율분석, 매출-매장 연출 POG 분석 - 주요 프로모션 매출 예측 (95% 적중률) 및 Action plan 수립 - 경쟁사 온오프라인 행사 분석 및 신상품 입점 현황 보고 - 신규/리뉴얼 오픈 매장 현황 데이터 관리 온라인 영업, 영업기획 (2017.08 ~ 2020.02) - 벤더사 납품 관리, 직거래처 발주 영업-MD 커뮤니케이션 - 온라인 & 면세점 채널 POS 매출 데이터 분석, 보고 업무 - 플랫폼 별 고객, 상품 트렌드 분석을 통한 판매전략 수립 - 유세린 자사 공식몰 운영 및 리뉴얼 프로젝트 (2018년 6월~12월, 매출 활성화를 위한 전략 수립 및 실행) - 플랫폼 10곳 (SSG.COM, Lotte.com, Hmall, CJmall, G-market, 11번가 등) 가격 모니터링 - 신규 플랫폼 입점 리딩 및 운영 (카카오톡 선물하기, 네이버스마트스토어) - 온라인 면세점 7곳 운영 (롯데, 신라, 신세계, 현대, 신라아이파크, 동화, 두타) - 플랫폼 광고 구좌 효율분석 및 키워드 광고를 통한 판매 전환 유도 - 신상품 입점 & 프로모션 제안영업, 상품 컨텐츠 관리 - 경쟁사 온라인 입점 몰, 공식몰 행사 현황 정기 보고서 발행 - 거래처 SNS 샘플링 프로모션: 상품 홍보 및 구매 활성화 [성과] - 2021년 올리브영 9월 엔드캡 행사 & 온라인몰 브랜드위크 기획- 최대 월 매출 경신 - 2021년 올리브영 3월 베스트셀러 단독특가 -전년 대비 11배 매출 성장 - 2021년 올리브영 1월 온라인몰 브랜드위크 행사 - 전년 대비 온라인몰 매출 50% 성장 - 2020년 올리브영 8~12월 추가 진열 매장 행사 기획 (브랜드 인지도 제고, 전년 대비 60%성장) - 2020년 롭스, 랄라블라 신상품 우레아 리페어 라인 Q1 런칭 & 온라인 매출 전년 대비 221% 성장 - 2020년 올리브영 9월 엔드캡 행사 매출액 역대 최고 금액 경신 (전년 대비 42% 성장, 시장점유율 +2.6%) - 2020년 드럭스토어 온라인몰 전년 대비 37% 신장 - 2018년 ~ 2019년 매출액 39%, 78% 성장 (POS 데이터 기준) - 2019년 Gmarket, 추석빅세일 2주간, 온라인 행사 역대 최대 매출액 경신 - 2019년 카카오톡 선물하기 입점 (옐로우 기프트 상품 기획) 전년 대비 2배 성장 - 2019년 11번가 울트라센시티브 라인 신상품 런칭 브랜드위크: 분기 매출 +20% 신장 - 2018년 11월 기준 현대백화점면세점 채널확장 Leading - 면세점 상품운영 시스템 체계화 및 거래처 Relationship 구축 - 2018년 8월 전사 Ecommerce Cross BU 10억 프로젝트: 올리브영 아이디어 pitch & 매출 실현 - 2018년 공식몰 운영 전략 수립 및 기획- 전년 대비 50% 성장 - 2018년 12월 네이버 스마트스토어 입점, 2019년 월 평균 X천만원 대 플랫폼으로 육성 - 2017년 11월 SSG.COM 단독 상품 2종으로 입점 후 SSG.COM 최대 매출 갱신
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- 6개월 실무 체험 인턴 - 해외 바이어 발주현황 커뮤니케이션 - 수주 PO ERP 입력 및 납기관리, 견적 보고서 - 주간 매출 회의 자료 발행, 매출 채권, 무역 서류 관리
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