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한광석
중국 주재 경력 . 해외 영업 총 14년 아시아/중동/유럽/미국을 두루 거친 Global business planner
경력
≪ 주요 업무≫ 1) 2012~2015년: 삼성전자 의료 기기 사업부- H.M.E (2014~15 중동. 아프리카. 서유럽 파트 장) 2) 2015~2017년: 서유럽, 동유럽, 북유럽 사업 개발 3) 2018~현제: 인도, 아시아 사업 개발 (인도, 아시아, 중동 파트 장) ① 시장 개발 및 개척을 위한 정보 확인 - 국가별 시장 조사 (치과 진단 장비 시장에 대한 시장 정보/ 국가 정책 등 시장 환경 정보) - 중동 국가 인증 정보 확인 (CE, FDA 외 국가별 인증 제도 및 인증 절차 확인. 사우디 KFDA, 이집트 제품 등록 등) - 국가별 경쟁사 현황 및 시장 점유율, 유통 채널, 마케팅 활동 조사 및 모니터링 - 시장 별 치과 고객 특성 파악 (치과 운영 특성, 치과 내 체어 수, 치과 운영 방식 구매 의사결정 등) - 시장 별 유통 채널 List up 및 유통 전략 수립 (전방 통합 / wholesale / regional network / 제품별 유통 채널 등) - 파트너 계약 조건 협의 및 진행 - 파트너 쉽 관리 ② 영업 활동을 위한 기본 마케팅 material 제작. - 제품 Catalog 제작 - 제품 별 경쟁사 제품 비교 자료 제작 - 제품 Sales note 작성 (마케팅 자료- 유통 채널들이 제품에 대한 주요 판매 정보들을 사전 확인 하고 study 하여 현장 영업에서 활용 할수 있게 제품 spec 별, Benefit별, 기술 별 등의 특장점 및 경쟁사 대비 비교 우위 정보들 취함- 개별 영문 문서 작성 Project) - 본사 참여 전시 기획 및 운영 2013~15 Arab health 및 Kimes, IDS (독일 퀼른 전시 기획 및 운영) 2014~19 AEEDC 두바이 전시 기획 및 운영 - 신제품 런칭 Media Pack 제작 (sales note 및 Demo 이미지, 국 내외 영문 기사 및 동영상 자료, 홍보 동영상 등을 모두 총괄한 package) ③ 시장 점유율 및 매출 확보를 위한 마케팅 전략 수립 - 국가별 마케팅 전략 수립 (국가별 주요 전시회 지원 전략, 주요 이벤트 제품 설명회, 신제품 런칭 쇼, 고객 특성에 따른 제품 구성 변경, 가격 운영 전략 수립, 유통 전략 수립) - 분기별 Promotion 판촉 전략 수립. (중동 라마단 promotion, 유럽 ester promotion, 국가별 회계마감에 따른 last purchase promotion 등) ④ 해외 영업 그룹 내 개별 업무 진행. - 영업 진행 현황 취합 Format 제작 (기여도 100%- 2020년 사용 중) - 주간 보고 양식 제작 (기여도 70%- 2020년 사용 중) - 영업 그룹 MBO KPI 수립 - 해외 영업 신규 입사자 교육 담당 - 해외 법인 지원 (일본, 호주, 유럽 법인 지원- 2018년) - VIP제품 설명 지원.( 2013~2015 삼성 메디슨 본사 설명) - 신규 사업 1차 유통 채널 탐색 (2020년 PPE 사업 –마스크, 방호복 등)
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중국 칭다오 주재원 근무 ≪ 주요 업무 ≫ 1) 시장 개발 및 매출 확보 해외 영업 활동. - 각 대륙 Buyer별 영업 전략 수립. (연간 목표 수립 및 분기별 달성 률 관리) - 유럽 지사 설립 프로젝트 기획 (현지 영국 직원 스카우트 및 관리 프로젝트) - 중국 공장 Buyer 미팅 운영 (월 평균 4회 연 60회 이상 진행) - Buyer 중국 공장 Field trip 운영 (캐스팅 및 도금 과정, 코팅 과정, 조립 과정 및 자재, 생산 설비 presentation) - 신규 개래선 발굴 (미국, 일본, 아일랜드, 영국, 폴란드, 중국, 홍콩 등) 2) 그룹 내 팀원 관리 업무 - 중국 직원 관리 체계 수립 (보고, data 취합 및 관리, 거래선 대응 태도 및 영문 작성 등) - 바이어 응대 교육 진행- 품질 문제 대응 방법, 제품 품질 기준, 생산 진행 과정 - 중국 신입 사원 업무 교육 진행 (Jewelry 진행 과정 및 바이어 특성) 3) 전시 기획 및 운영. - 전시회 참여 및 사후 관리 (홍콩 Fashion week 기획 및 진행 (2011.7)
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≪ 주요 업무 ≫ 1) 해외 50개국 Agent 업무 연계 수출.입 무역 서류 1차 검토. ( LC 및 B/L 등 선적 서류) 2) 각국 Agent 월 결제 및 해외 송금 관리 ( Debit/Credit note 관리) 3) 해외 구매 대행 담당. (수입 대행 업무) (해외 판매자 CONTACT 및 제품 견적 및 구매 & 운송 업무 진행) 4) 신규 사원 실무 교육(해외 AGENT특징 및 RATE부문- 가격 담당자)
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