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안성욱
언, 행, 내면, 외면을 철저히 관리하는 세일즈 및 전략기획 전문가입니다. 고객의 성향과 니즈를 순간에 파악하는 능력이 탁월하며 데이터 기반의 전략 수립 및 세일즈 관리, 실행에 능합니다. 자신이 꼭 필요한 존재가 되어야 한다는 생각으로 스스로 동기를 부여합니다. 공동체의 일원으로써의 소양과 내 일에 대한 책임감을 갖추고 있다고 자부합니다.
경력
2020년 6월 - 현재 · 5년 2개월
SaaS부문 B2B영업실 리더
2020년 6월 - 현재 · 5년 2개월
[온오프라인 조직 통합 TFT] 직책 : 리더 기간 : 2022.04~2022.06 주요 업무 : SaaS부문 조직 별 프로세스 표준화 및 획일화 TF 실무 리딩 - Sales 및 운영 조직 Flow 현행 점검 및 신규 정의 - Flow Chart 기반 신규 조직 구축/개편 기획 - Flow Chart 기반 업무 및 고객경험 프로세스 신규 정립(개더링 ~ 온보딩) - 조직 별 / Product 별 Sales 플레이북 내재화 - 조직 별 / Product 별 Sales 매뉴얼 및 스크립트 제작 - 조직 별 고객 데이터 DB 통합 --- [SaaS부문 B2B영업실] 직책 : 리더 기간 : 2021.01~2022.06 주요 업무 : 사업전략 / 영업기획 / 플랫폼 세일즈 1. 협력사 발굴 및 사업전략 기획 - 협력사 발굴을 통한 기업 간 지식재산권 공유 및 파트너십 체결 검토/전략 기획 pm - 채널영업 협력사 확장 프로세스 구축, 정산 및 계약 관리 - IR자료 데이터 기준 정의 및 작성, 가공 - (21년 01월~21년 12월) 2. 플랫폼 세일즈 리딩 - 세일즈 조직 정책 개선 및 영업 관리 - 식자재 유통 수발주 SaaS '마켓봄' 세일즈 : 팀 목표 평균 119% 달성 - (21년 07월~21년 12월) 3. 영업기획/영업관리/영업지원 업무 리딩 - 영업기획 : 서비스 제안서 및 소개서 제작 및 관리, Product 고도화 기획 - 영업관리 : 조직 별 현황 및 실적관리 대시보드 제작 및 관리, 전사 경영관리 대시보드 작성 및 로우데이터 관리 - 영업지원 : Target 정의, 고객DB 확보, 세일즈 백업 업무 정의, 조직 구축 및 실행 - (22년 01월~22년 06월) --- [매트릭스실 유통영업팀] 직책 : 과장 기간 : 2020.06~2020.12 주요업무 : 플랫폼 세일즈 및 데이터 관리 1. 식자재 도매시장 현황 분석 - 도매시장 Survey 및 Profiling(서울 가락시장, 강서시장, 인천 삼산시장) - 약 3,800처 (중)도매상인 운영 형태 및 MarketShare 현황 조사, Sales 타겟 DB 구축 2. 플랫폼 세일즈 - 식자재 도매시장 유통 SaaS '마켓봄 도매' 세일즈 : 개인 목표 평균 140% 달성 (20년6월~20년12월) : 팀 목표 평균 125.5% 달성 (20년6월~20년12월) : MarketShare 0% → 11% 확보 (2020년 12월 기준)
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영업/마케팅
2020년 6월 - 현재 · 5년 2개월
[매트릭스실 영업팀 대리] 유통사 전반 유통업에 필요한 웹사이트 기반 ERP Solution 세일즈 및 Setting/관리 [조직 내 업무 프로세스 확립] 영업 프로세스 / Target 관리 / 인별 R&R, KPI 설정 등
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[영업총괄그룹 온라인부문] 직책 : 파트장 기간 : 2020.01~2020.06 주요업무 : 광고/예약 플랫폼 세일즈, 오프라인 세일즈 1. 플랫폼 세일즈 리딩 - 파트 영업 교육 및 영업 관리 - 온라인 광고/예약 플랫폼 세일즈 : 파트 목표 대비 114.6% 달성(2020년 평균 달성률) : 파트 월 평균 견인 순 매출 약 11억원(광고 상품 매출 약 2억 9천만원 / 예약 수수료 매출 약 8억2천만원) : (20년 1월 ~ 20년 6월) 2. 오프라인 세일즈 리딩 - 파트 영업 교육 및 영업 관리 - 키오스크, 객실관리시스템 세일즈 : 키오스크 / 파트 목표 대비 105% 달성(2020년 평균 달성률) : (20년 1월~ 20년 6월) --- [영업총괄그룹 온라인부문] 직책 : 매니저 기간 : 2017.02~2019.12 주요업무 : 광고/예약 플랫폼 세일즈, 오프라인 세일즈 1. 플랫폼 세일즈 - 온라인 광고/예약 플랫폼 세일즈 : 개인 목표 대비 118.9% 달성(2017년~2019년 전체 평균 달성률) : 개인 월 평균 견인 순 매출 3억7천3백만원(광고 상품 매출 약 1억 3백만원 / 예약 수수료 매출 약 2억7천만원) : (17년 2월 ~ 19년 12월) 2. 오프라인 세일즈 - 키오스크 상품 세일즈 : 개인 목표 대비 160% 달성(2019년 평균 달성률) : (19년 7월~ 19년 12월)
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뉴스 기사 영상 편집 및 송출/진행
KBS 1TV '6시내고향', '행복한지도' 제작 및 연출
학력
충청대학교(2,3년) 초대졸 부전공 : 심리학
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