담당업무담당업무 요약 : Hyper, MWC, Dept, SSM, CVS, Drug채널 FMCG 상품 KAM -담당업무: 리테일채널 FMCG상품 본부영업 KAM & R&D/SCM/CS부서 Key-Man -Foods: Hellmann’s(마요네즈/캐찹), Lipton,Pukka(Tea), Knorr(치킨스톡/컵스프), 갈로(올리브오일) 등 -Refresh: ICBINB(식물성마가린), 아이스크림(매그넘/스웨디시/벤엔젤) 등 -Home Care: Snuggle(섬유유연제/곰돌이방향제), Q-tips(면봉/화장솜), 7th Generation(기저귀/생리대) 등 -Personal Care: Simple, LBP, AXE, Dove, Vaseline, Pond’s, Clear, Lux, TREsemme, Closeup, ST.Ives, Suave 등 -롯데이천/한익스청원 물류영업팀 Key-Man: SCM팀,R&D팀,CS팀 등 유관부서와 PSI/DP FCST 조율 -SCM팀 ETA통관/보세/임가공 영업팀 Key-Man: 안전재고(리드타임) 확보 + PSI/DP 플랜 기획 -R&D팀: HPC상품 MIK/3PM/AW/BW/성분/한글라벨 등 수입상품 한국판매 최종 Key Man 역할 담당업무 성과 : 카테고리별 Hyper,MWC,SSM,Drug,CVS,HSP채널 SKUs 선택과 집중 런칭 1.Foods & Refresh: PK마켓, 올가홀푸드, 롯데프리미엄마켓등 식품전문관 해외 No.1브랜드 런칭 확대 -Knorr : 유럽 No.1 치킨파우더 COSTCO 8개점 앤드매대 Demo행사 및 Sell-out 확대 -Hellmann’s : 미국 No.1 마요네즈 이마트 & PK마켓 기존 상위점->전점 입점 확대 [RFID 레시피 도입] -벤엔젤/스웨디시: 미국/스웨덴 No.1 아이스크림 전략적 런칭 (에브리데이->PK마켓->올가홀푸드->GS25) 2.Home Care: 오프라인 성장채널 공격적 런칭->Hybrid Hyper & 잡화점 채널 HC 브랜드 인지도 강화 -Snuggle FC: 홈플러스 스폐셜 Top 20개점 대용량 1+1 런칭 -> 다우니/샤프란 경쟁 -> MS 3위 진입 -Snuggle SB: Discounter 1위 다이소 전점 입점 -> 대만 1위 방향제 강조 -> 1020 인지도 효과 Up 3.Personal Care: 1위 드럭스토어 올리브영 Simple, LBP, Vaseline Sun 브랜드 덤빈매대 Q4 런칭 준비중 4.악성재고: Shelf Life 50%미만/원산지&AW변경재고->삐에로쑈핑 땡처리행사 런칭 (폐기처분 비용절감)

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담당업무업무요약 : 파나소닉 컨슈머 B2C 카메라, 이미용(뷰티), 건강가전 상품 수도권 필드영업 -뷰티가전: Shaver 람대쉬 브랜드, 트리머, 드라이어, 스타일러, 다리미, 에스테 4종 등 20종 -건강가전: 전세계 NO.1 안마의자 & 승마운동기 (COEX 의료기기박람회 KIMES 매년 부스 설치) -환경가전: 국내최초 에어서큘레이터(공기순환기) 스마트볼 출시-≫안마의자와 결합상품 판촉기획 -디지털AV: DSC 미러리스 Lumix 브랜드, 캠코더, 액션캠, AV악세서리, 건전지 등 -담당채널: Hyper, MWC, Dept, GMS, DFS, SS -담당지역: 서울/경기 동남부 지역 업무성과 : 리테일 신규성장채널 개척 및 브랜드샵 & PANA특공대 전략적 입점 [Hyper, MWC, GMS채널] -일렉트로마트/스타필드 TOP 5개점 브랜드샵 파나특공대 입점-≫점당 월 3천만원(인건비9%방어) -이마트 센텀/판교/은평점 안마의자 힐링샵 단독운영: 기존 코지마 Out -≫ PKL 단독샵 오픈 -4계절 공기순환기 스마트볼 국내 최초런칭: 일렉트로마트 판교점 최초입점 (DM쿠폰/전단광고) -일렉트로마트/하이마트 A급매장 브랜드면도기샵 설치: YOY Shaver 매출 1000% 성장 -이미용상품 단계적 SKUs 증가: 드라이어-≫스타일러-≫구강≫여성뷰티 확대 (뷰티가전 No.1) -신규채널개척: 트레이더스 (면도기+트리머) 블리스터팩 전점 최초입점 (기존 필립스 SKU Out) [Dept채널] -롯데/현대/신세계 No.1 안마의자(1천만원) MAH5 월평균 실판 50대-≫100대 (YOY 200%성장) -롯데/현대/신세계/AK백화점 프리미엄 안마의자 LPGA판촉, 보상판매, 진열교체 판촉안 기획 [Duty-Free채널] -롯데/신세계/신라/SM/두산면세점 중국 & 동남아 고객 기프트팩 제작 및 브로셔 제작 *퇴사사유: 아버지 부동산 경매 법적소송 처리

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담당업무업무요약 : BOSCH 스타트업 캡슐커피 및 생활소형가전 리테일채널 수도권 필드영업 -핵심목표: 보쉬 남성이미지 탈피-≫캡슐커피런칭-≫커피머신 네슬레/필립스/보쉬 3강구도 구축 목표 -담당채널: Hyper, MWC, Dept, GMS, HSP, SS, Premium Outlet -담당지역: 서울/경기 수도권 영업 -메인업무: 거래처별 연간 영업전략, 월별 판촉기획, 판촉인력 구인, 마감정산 -기타업무: Trade Marketing 프로모터 매출관리 및 인건비정산 업무성과 : Hyper 캡슐커피 양강체제 구축, 외사 SDA가전 3강체제 구축, 물류재고 1Day 판촉 소진 [캡슐커피] -기존 리테일채널 네슬레 1강-≫2강체제 구축: 돌체구스토 대비 High End 포지셔닝-≫시장볼륨UP -가공식품매장과 가전매장 병행판촉 및 연계판매-≫ 이중진열 브랜드효과 극대화 -온라인몰/SNS최초운영: 이마트몰 오반장 성공사례(경쟁사벤치마킹)/ SNS이벤트노출 [SDA가전] -리테일마켓 단계적 런칭: Hyper-≫GMS-≫Dept-≫MWC 출시 첫해 전점 입점 성공 -여름철 빙수기 대용 보쉬 800W 핸드블랜더 3종 런칭 DEMO행사-≫식품매장+가전매장 이중진열 -트레이더스 구성점 &킨텍스점 보쉬 청소기 브랜드대전 체험행사 기획 및 운영 [필드영업성과] -공식 파스너사인 동서식품 A급 프로모터 DEMO: 여름철 ICE커피 집중판매-≫캡슐커피 붐업현상 -BOSCH 단독 프로모터 특공대 투입: 2주단위 10개매장 로테이션 DEMO판촉-≫전점 입점에 기여 -2013년도 이마트 전체 캡슐커피 M/S 45% 달성: 네슬레 1강-≫2강 양강체제 구축 -SDA가전 외사브랜드 필립스≫테팔≫보쉬순 3강체제구축: 이마트 핸드블랜더 MS 50% 달성 -리테일채널/온라인몰/SNS공간 보쉬가전 컨슈머리포트 안정화-≫고품질+합리적 브랜드 입지 강화 -캡슐커피 Shelf life 50%재고 전량 온라인몰 최초 1Day 한정수량 타임세일 기획 (YOY 500% 성장) *퇴사사유: 한국법인철수(폐업)

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업무요약 : 서울경기(남부) & 강원도 필드영업, 판촉사원관리, 제품교육, 실적/MS DB관리 -담당채널: Hyper, Dept, GMS, MWC -담당지역: 서울/경기(남부) & 강원도 거래처 매출관리 및 프로모터 인력관리 총괄 -담당업무: 관리지역 매장 영업관리, 머천다이징, 판촉사원 채용 및 제품교육 담당자 -내부업무: 월간 전사판촉안 각 지사 배포 및 실적/MS DB 관리 -신규업무: 동양매직 최초 유통/채널별 온라인커뮤니티 개설(매장소통중시+직원간경쟁심유발) [외근업무] 서울경기 남부지역 리테일채널 판촉사원 관리 및 인건비 집행 -채널/시즌별 가전매장 내 동양매직 프로모터 투입 및 판촉행사 진행 -매장 AM과 Rapport를 통해 개별 지점판촉 팔렛트행사 기획 및 집기제작 -판매소사장 경쟁력 강화: 점별 목표등급제/우수사원추천제/근속수당제 최초 실시->동기부여Up -C급매장 타사직원 조인운영: 일렉트로룩스,대우전자,쿠첸,위니아 등 조인->인건비 절감 [내근업무] 유통별 실판DB분석 및 월별/품목별/시즌별 전사판촉안 관리 -매월 1일/16일 품목,지역,연도별 매출 분석-> 월간목표달성 방안 점검 -매월 초 유통별 GAS M/S 분석-> 직원상벌제도입 / 우수점(부진점)사례 공유 -월간 Key-man회의 전기레인지 영업팀 대표-> OK케쉬백+탄소케쉬백 그린마케팅 제안 -SNS/온라인 커뮤니티 개설: 스마트컨슈머 사용후기 이벤트를 통해 바이럴마케팅 도입 제안 *업무성과 : -2011년 서울경기 남부지역 YOY 성장률 동양매직 전국 1위 (최우수 영업인 선정) -2009년 사내 KPI심사에서 신입사원 최초로 A등급 평가 (90점/100점) -2010년 YOY 매출액 140% 초과달성->서울/경기 남부지역 영업담당 입지 강화 -2011년 KPI평가 S&M본부 최우수 영업인 선정->서울/경기 남부지역 YOY성장율 전국1등 -2012년 상반기 동양/매직 S&M본부 전체 매출달성율 및 성장율 1위 달성(YOY 250% 성장) *주요 Project 내역 1.동양매직: 2011년 추석맞이815 광복절 여성해방 프로젝트 Dishwasher 판촉 제안 -DWA 국내재고 일시소진 아이디어 제안->B2C 식시세척기 시장조사 및 STP전략 발표 -추석 스트레스 DWA 815해방 판촉안 기획->HSP팀 연계 홍보물/판촉물 제작 및 배포 2.BOSCH가전: 2013년 여름 빙수기 대용 다용도 핸드블랜더 전단+DEMO 프로젝트 제안 -BOSCH 핸드블랜더 국내런칭시기 조율->파워풀 모터 얼음분쇄 빙수기능 TEST -MD협상 가공식품매장+가전매장 이중진열 전단광고+DEMO런칭-> 月 실판 1만대 3.파나소닉코리아: 트레이더스 최초 그루밍 기프트팩 입점 / 안마의자 LPGA 보상판매 제안 -기존 트레이더스 미입점->아이폰컨셉 남성전용 기프트팩 제안->전점 동시입점(필립스 Out) -안마의자 보상판매 구매시 프로암골프 추첨이벤트->고급 안마의자 포지셔닝 확장 효과 4.유니레버코리아: 유한킴벌리 유통공급 종료-> 유니레버 영업&마케팅 직거래 전환 셋업 -모든 오프라인채널 한국시장 직거래전환 사전준비: 어카운트별 직거래코드 개설 완료 -MKT/SCM/FIN/R&D/QA/SC등 유관부서와 TFT구성 SCOTT프로젝트 오프라인 총괄

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