 디아지오코리아 Account 영업관리 -담당지역: 강남구(2017.01~2018.10) 여의도,부천,인천(2016.01~2016.12) 성과 1. 강남구 MS 4.5% 유지 및 달성, 신규 계약 72개 업소 달성. 2. 2017년 매출액 1,200,000,000원달성 LY vs 10%상승 3. 개인 KPI 월 평균 120% 달성(SOM,Cycle Plan, Expansion, Call) 담당업무 1. Territory내 영업 계획 수립 및 Account 관리 - 매출 10~12억원 규모의 월,분기 판매량 예측 및 계획 수립 - 일/주간 Volume Progress, Issue 파악 및 관리 - 업소 및 Customer Claim 처리(100개 업소) - Sales 목표 달성을 위한 신규 거래처 개척 : Total +72개 달성(6개월) - Daily 10~12개 업소 방문을 통한 브랜드 활동 진행(재고 파악, Visibility Check, Promotion 활동) 2. Promotion 기획 및 실행 - Depletion(판매) 증대를 위한 시즌, 업소, 카테고리 별 Promotion 기획 및 실행 - 업소 Grading(A~D) 프로파일 작업을 통한 행사 효과 극대화 (Grade 별 차별화된 행사 진행) *할인 행사, GWP(증정) 행사 등 기획 - 효율적인 예산 집행 : ROI 계산을 통한 예산 예측 Plan 대비 400% 성과 달성 3. Report And Administration - 월 별 시장 이슈 및 경쟁사 활동 파악 및 Report - 팀내 Main 거래처 재고 및 판매 예상 량 예측 및 취합, 도매 팀과 협업 진행, 정확한 출하량 및 재고 관리, 이슈 최소화 - 매월 시장 상황 및 판매량 Data 문서화를 통한 기회 요소 파악 - 외부 에이전시와의 커뮤니케이션 담당, 행사, 물품 배송, Promotion 일정 조율 및 Claim Handling.

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