1. B2B 서비스 기획, 운영 및 영업 ▶거래처 확장: 2022년 6월 기준 19곳에서 2023년 4월 기준 48곳으로 성장 ▶B2C 서비스를 B2B 서비스로 전환하는 추가적인 비즈니스 모델 개발 ▶Hubspot CRM 사용을 통한 고객 관리 및 계약 성사 과정 시각화 ▶건설 시행사와 MOU 제휴를 통한 기업 제휴 확대 ▶워드프레스를 활용한 B2B 서비스 소개 페이지 제작 ▶Query를 통한 데이터 추출 및 가공으로 지속적인 문제점 파악 2. 수익구조 개선 ▶거래처 계약서 재검토 및 인건비 조정을 통한 월 매출 및 영업이익 상승 (2022년 4분기 매출 대비 2023년 1분기 매출 약 55% 신장) (2022년 6월 영업이익 8.2%에서 2023년 4월 기준 영업이익 25%까지 개선) 3. 목표 설정 및 이해 관계자와의 커뮤니케이션 ▶월별, 분기별 목표 설정 및 이해 관계자에게 보고 ▶전사 직원들과의 정보 공유를 위한 All-hands 발표 문화 참여

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≪B2B Account Manager 역할≫ 1. 주요 업무: CJ 올리브영 메인 영업 담당 프로젝트 기간: 2020-01-01 ~ 2021-01-28 주요 역할: 올리브영 메인 영업 담당, 행사 관리, 납품 관리, 매출 관리, 신제품 입점, 점포 C/S 처리 등 채널 전반적인 업무 수행, 하리보, 플립즈, 리터스포트 초콜릿, 기라델리 초콜릿 등 브랜드 입점, 2020년 매출 신장 약 96% 달성 2. 주요 업무: GS 랄라블라 메인 영업 담당 프로젝트 기간: 2020-01-01 ~ 2021-01-28 주요 역할: 행사 관리, 매출 관리, 점포 입점 제품 파악 등 채널 전반 업무 수행, 하리보와 리터스포트 초콜릿 브랜드 영업, 시즌별 하리보 집기 설치 및 브랜드 데이 기획, 코로나로 인한 매출 하락 반등 전략 구상 및 성과 도출 3. 주요 업무: GS슈퍼 메인 영업 담당 프로젝트 기간: 2020-01-01 ~ 2021-01-28 주요 역할: 오프라인 점포 및 온라인 채널 영업 전반 업무 수행, 하리보 제품 POG 및 매대 관리, 하리보 zone 구성 및 전국 40개 점포 확대, 온라인 GS프레시 채널 다양한 신제품 및 브랜드 입점 기획 및 실행, 19년도 대비 20년도 신제품 10 품목 및 브랜드 3개 입점 성과 ≪기타 마케팅 및 행사≫ 1. 주요 업무: 고양이 사료 스마트 스토어 운영 및 마케팅 담당 기간: 2019-08-01 ~ 2021-01-28 주요 역할: 스마트 스토어 관리와 온오프라인 영업 전략 기획, 네이버 CPC 광고 및 리타겟팅 마케팅 전략 수립 및 실행, 공동구매 및 다양한 영업 활동 기획을 통한 오프라인 전국 88개 점포 입점 및 경남권 지역 사료 총판 확보, 온라인 매출 상승 전략 수립 및 실행으로 20년도 매출이 19년도 대비 약 11배 신장 2. 주요 업무: 서울 주요 상권 편의점 순회 프로젝트 기간: 2019-08-01 ~ 2019-11-30 주요 역할: 전략적인 점포 방문 계획을 수립하고 실행하여 서울 강남, 명동, 삼성동, 홍대, 신촌, 이태원 지역의 편의점 순회 및 마스터 작업 수행, 약 480여곳의 점포에서 제품의 입점 및 진열 현황 파악, 고객사와의 관계를 통해 운영하지 않는 제품 증정 및 진열하여 발주 유도, 제품 진열 개선 전략을 통한 매출 상승 도모, 주요 지역 입점 현황 및 실태 파악, VOC 처리를 통한 고객사와의 끊임없는 협력 강화 3. 주요 업무: 올리브영 어워즈 & 페스타 참가 프로젝트 기간: 2019-10-01 ~ 2019-11-30 주요 역할: 올리브영 어워즈 & 페스타 행사의 하리보 곰인형 행사 및 시식행사 기획 및 준비, 행사장 인플루언서들의 존재 파악 후 시식 행사 전략 수정, 소진한 제품을 통한 홍보효과 및 고객 니즈 파악, MD와 협력하여 하리보 제품 입점으로 이어지는 성과 달성

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