리턴제로 콜라보팀에서 사업개발 및 세일즈를 담당하고 있는 마이클 입니다. B2B SaaS에 관심이 많고 그 중에서 GTM 전략에 대한 궁금증이 많습니다. “세일즈의 과학화”에 관해서 누구보다 진심입니다.

더보기

● 사업전반 담당 1. 인/아웃바운드 리드 발굴부터 음성인식 컨설팅, 계약 성사 후 프로젝트 종료 및 수금까지의 모든 cycle을 one man으로 담당 2. 음성인식 사업개발 시작 후 3년간 총 25억원 계약 완료 (주요 프로젝트 기재) - 포스코ICT 음성인식 라이센스 판매, 2억원 - 한국투자증권 콜봇/챗봇 구축 프로젝트, 약 4억원 - KB국민은행 AI기반 금융상담시스템 구축 프로젝트, 2억원 - 오뚜기 식자재 음성주문봇 구축 프로젝트, 4억원 - YES24 모바일 음성 UI 도입 프로젝트, 3억원 - KT DS 콜센터 AI 솔루션 개발 프로젝트, 1억원 3. 음성인식 엔진 개발에 필수적인 한국어 학습데이터 수천시간 (시장가 6억원) sourcing 4. 리소스 부족(비즈니스 인력 본인 1명) 및 개발인력 외부 상주 불가능한 환경을 해결하기 위해 channel partnership 전략 도입 및 성공적 영업 채널 구축 5. 계약 후의 PM (Project Manager) 또한 담당하며 콜인프라 및 음성인식 관련 전문적 지식 보유 6. 창업성장기술개발, 서울혁신챌린지, 데이터바우처 총 3건 제안서 작성 및 4억 2천만원 자금 유치 7. 창업 초기 기업부설연구소 및 벤처회사 인증 과정 모두 담당 후 인증 완료 8. 미국인 대표와 법인설립 및 사업전반에 걸쳐 오직 영어로만 소통하며 업무 진행

더보기

경력 전반 설명 2009.9 - 2015.10 도자기 제품을 주로 취급하는 주방용품 제조/유통 스타트업에서 창업멤버로 발주 처리, 관리회계, 구매 및 생산관리, 재고 및 물류관리, 온라인몰 운영, 마케팅 업무 등 사업 전반 수행 ● 온라인몰 운영 및 마케팅 2014.1 - 2015.10 1. 임대형 쇼핑몰 1인 체제로 약 2년간 운영(디자인 외주 관리, 상품 매입, 상품등록, 소비자 응대 등) 2. 소셜미디어 마케팅 기획 및 신규 도자기 브랜드 디아즈 런칭 및 관리로 온라인 연매출 1억 달성 3. 페이스북 페이지 좋아요 1 만명 모집, 악성 재고 수량 소진(다양한 온라인 유통 채널을 통한 딜 진행) ● 재고 및 물류관리 2013.10 - 2015.10 1. 3자 물류 창고와 계약 후 월 2억원 가량의 재고를 운영 2. 납품 예측 수량 선매입 및 고정 납품 재고 부족을 사전에 방지 3. 물류 자체 인력 채용 및 관리 ● 구매 및 생산관리 2013.1 - 2015.10 1. 도자기, 전기로, 전사지, 플라스틱 사출, 실리콘, 박스 공장들과의 가격 협상 및 납기 일정관리 및 조율 2. 남양유업 에코컵 40만개, 녹십자 주방용품 3억원, 한국전기공사 3억워, 삼성전자 도자기세트 월 4천개 등 대부분 3,4 주 내의 촉박한 납품 기한에 맞춰 납품 완료 ● 발주 처리 및 관리 회계 2010.10 - 2014.12 1. 월간 및 연간 성과보고서의 근간이 되는 회계, 재무관련 자료의 정확하고 빈틈없는 관리 2. 월별 손익, 자금출납계획, 부가세 신고 및 법인카드 관리 등 관리회계 성격의 업무로 회사의 살림을 담당

더보기