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이태원
■ 신규사업 10년차로, 신규 사업의 성공경험 보유, 필드에 대한 현장 전략 수립 및 어려운 과제를 과감하게 진행하는 능력 우수. - A~Z까지 신규 Biz 모델 기획 및 구축/운영/실행 총괄 책임자 역할 최적화 - 팀장 7차로, 단기간내 전국 영업망 구축 및 시장 분위기 선점 역량 보유
경력
1. 사업의 기획 및 설계 (BIZ 제휴 파트너 발굴, 기획/운영) ① 브랜드 및 유통망 신규 기획 및 다양한 오프라인 채널 구축 : 전략적 공백 상권강화 프로세스 구현 시장내 고객사 구조 유통망 M/S 선점, : 유통망의 질적 개선: 단종 판매 → 상품화 판매 방식 구현 2. 신규 시장 발굴 및 아이템 런칭 구조 설계 ① O2O 운영 방식 설계, 구축 (온/오프라인 병행 판매방식 구현) : B2C시장 진입 가능한 상품화 개발 : 배송, 물류 운영안 설계 및 구축 진행 중 ② 기존의 제품 생산에서 다각화를 통한 상품 개발 구현 및 런칭 : 제조 기반에서 상품 판매로의 파트너 발굴 영역 확대 3. 사업 아이템 및 영역 다각화 기획 ① OEM/ODM 업체 발굴 및 상품화 구성 : 기존 상품을 활용한 신규 아이템 상품 군 확대 ② 내수용, 건설사용 판매 아이템 런칭 진행 중 : 주거, 상업공간 등의 B2C & B2B 사업영역 확대 : 시공 협력사 확보 및 표준 시공 시방서 및 공법 구축
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1. 팀장 역할 및 KPI/3개년 달성율(팀 인원) ① 핵심 업무역할 : 오프라인 유통망, 비지니스 모델 기획 및 구축/운영/실행 & 세일즈 파이프라인 구축 (기존 영업 성장성 관리 및 신규 기회발굴의 영업망 구축/설계/미수채권 리스크 관리) : 브랜드 판매 전략 설계, 기능적 가치수준에서 서비스 감성적 가치 제공의 프로세스 구축 (상담, 시공서비스 포함된 상품 구성, 로드샵 형태의 매장 및 브랜드 시장내 구현) : 사업 구조에 따른, 일하는 방식/조직설계 구축/프로모션/교육/인원관리/우 상향 조직관리 (필드에 대한 현장 영업 전략 수립, 과제를 과감하게 진행하는 탄력적인 인원 배치) ② 핵심 KPI (key performance indicator) : 브랜드 사업 영역 확대 - 신규 아이템/서비스상품 발굴 런칭, 프로모션 기획 : 영업 매출 증대 - 년간/3개년간 영업 매출액의, 달성율/성장성/영업이익/판매 관리 : 고객사 운영관리 - 기존, 신규 고객사 성장성/매출액/고객만족도/운영안 기획/운영 : 리스크 축소- 매출, 채권 및 미수/수금프로세스/문제발생/클레임 축소 운영안 관리 : 영업 인원관리 - 팀원의 영업 활동량/근태 영업역량/성장성/교육의 조직 성과 관리 2. 브랜드 다각화 (아웃소싱 및 협력 업체 의사결정) ① 판매 아이템 확대에 따른 유통망 및 판매 프로세스 구축 : 브랜드 네이밍 변경: 기존 욕실 단종 판매 → 토탈 판매 브랜드 네이밍 변경 : 신규 아이템 런칭 출시: 품질기준/판매가책정/OEM소싱업체 발굴 등의 시장진입 설계 (2016 도어, 중문 → 2017 마루 → 2018 주방가구 → 2019 붙박이 런칭) ② 시공 서비스 판매 설계 및 아이템별 시공 팀 전국 망 구축 (시공팀장 겸직) : 프로세스 설계 구축 운영, 시공 협력사 전국 망 구축 및 본사 소속 시공기사 채용 운영 ③ 신규 시스템 구축 및 운영 (발주 시스템/3D 캐드 개발 TFT 참여 및 런칭) 3. 마케팅 운영안 기획 및 시행 (주도적 설계 및 기획) : 기획제품 구성, 매장 별 프로모션 기획, 서비스상품 신규 출시 시장 진입 테스트 진행, : 유통망 운영안 수립: 개설 지원 안, 여신관리 등 년간 전략 운영안 기획 (상시) : 지급 안 테이블 수립: 수금, 미수금처리방안, 장려금 및 영업수당 지급 운영안 기획 (년) : 업무 프로세스 개편 및 개선 (효율화. 간소화) 다수. 경영진 보고 및 구현 (상시)
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1. 주방가구 대형납품 계약 및 공사관리 ① 대형납품 프로젝트건 현장관리 : 2000세대 수주 및 생산 / QC / 현장시공 / AS관리/ 공정관리 납품사 현장대응 : 협력업체 생산 및 제품생산 관리/물류관리/ B2C 대형납품 프로세스 운영 관리 ② OEM소싱 납품사 관리 : 외주생산 업체 발굴 및 거래지속 유지/ 대형 납품현장 대상 시공CAPA 증대 확보 : 월별 오프라인 유통망판매 물량 산출/ 오프라인 생산 납기, 판매물량 담당업무 진행 : 우량 시공 및 제조 협력사, 프로모션 파트너 구축 발굴 주도 2. 신규사업 프로젝트 진행 & 신규 유통망 및 신규 아이템 런칭 ① 기숙사 가구 초기 납품 및 라인업 구축 / 신규 납품사 발굴L社,MRO) : 700세대 기숙사 프로젝트건 기획/ 계약/ 생산/ 납품/ AS 진행 ( 납품 최우수 협력사 수상 ) ② 신규 아이템 사업부 신설 : 기숙사 가구 런칭 ( 중국 현지 납품건 추가 수주 ) : 주방 가구 MOU 체결 및 B2C시장내 런칭을 통한 고사양 대비 가격 경쟁력 확보 : 기숙사 가구 초기 납품처 및 생산 협력사 확보/ 주방 가구 MOU 체결 및 B2C시장내 런칭 3. 유통망 관리 ( 개설, 육성, 관리 ) : 시장내 유통망 발굴 및 공백상권 대리점 증설/안정적 매출 및 영업프로세스 구축 ) : 신규 영업조직 교육 양성지원/ 직판 영업사원 대상 현장 교육지원 ( 계약, 납품등 ) 4. 기타 : 프로젝트건 견적 및 수주/ 고급 전원주택 단지대상 공동구매 행사 진행 : 신규 조합원 및 마이너스너스 옵션 현장 수주 (영업,설계, 계약, 납품등 진행)
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학력
