Account Development for SMB (Small Medium Business) • SMB 타겟 비즈니스 개발 및 세일즈 전략 리드 - 중소·중견기업 대상 비즈니스 개발 및 신규 세일즈 주도 (Y25’1Q SMB 신규 고객사 확보: 연간 90K 매출 창출) - 구독 고객사의 가격 인상, 서비스 확장을 통한 재계약 관리 (Y25 기존 계약 유지율 100% 달성, 총 800K 계약 규모) - Sales Navigator, Sales Loft, Zoom Info 등을 활용하여 신규 리드 생성 및 세일즈 파이프라인 최적화 - CRM 및 PowerBI 기반 세일즈 예측 모델 구축으로 CRM 기반 리드 전환율 20% 향상 - APAC Top Seller of the Month 4회 선정 (24년 2월, 8월, 4분기/25년 3월. KPI 대비 평균 20%성장) • 고객사 리더십 및 관계 관리 - SMB 고객사와의 장기적 비즈니스 파트너십 구축 및 맞춤형 솔루션 제공을 통한 신규 계약 창출 (Y25’1Q 50K 달성) - 클라이언트서비스, 분석, 코딩, 통계팀 등 내부 유관부서와의 협력을 통해 서비스 품질 및 고객 만족도 15% 향상 - 총 41개 고객사를 담당하며 클라이언트와의 신뢰를 기반으로 지속적인 성과 창출 • SMB 프로덕트 마케팅 리드 - SMB 고객 전용 SaaS 서비스의 국내 런칭 및 가격정책, 운영 프로세스 전반 리드 - 연간 마케팅 캠페인 설계 및 실행 : 오프라인 인사이트 세미나 : 웨비나 개최 및 산업 박람회 참석 : 디지털 광고 캠페인을 통해 시장 점유율 확대

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Consultant - Retail Measurement Customer Success Team / Senior Manager (부장) • FMCG 트렌드 분석 및 전략적 인사이트 제공 - 약 120개 카테고리와 20개 제품군에 대한 소매점 지수 분석을 기반으로 핵심 인사이트 도출 - 고객사의 마케팅 및 영업 전략 설정을 위한 데이터 기반 의사결정 지원 • 고객 서비스 및 컨설팅 - 리테일 인덱스를 포함한 다양한 데이터 세트(소매점 지수, 주간 POS 데이터, 진열 조사, On-Premise 및 E-commerce 데이터)를 활용한 종합 컨설팅 제공 - 전국 및 지역/채널 별 판매량, 소매점 구입량, 재고량, 취급률, 품절률 등 다차원적 데이터 분석으로 고객사 맞춤형 전략 제안 • Top FMCG 클라이언트 Account Management - 국내외 Top FMCG 클라이언트의 Account Owner로서 주요 고객사(주류, 식품, 비식품, 담배) 관리 - 클라이언트와의 긴밀한 협력을 통해 비즈니스 이슈 해결 및 전략적 워크숍 주도 - 클라이언트 비즈니스 파트너로서 지속적인 신뢰 구축 및 성과 창출 • 해외 시장 진출 전략 수립 - NielsenIQ 글로벌 네트워크와 데이터 통합 서비스를 통해 해외 소매 유통시장 분석 - 해외 시장 진출 로드맵 기획 및 실행 지원 • NielsenIQ 서비스 Modernization 프로젝트 리더십 - 닐슨 전 세계 서비스 현대화 프로젝트의 Front-end Local Champion 역할 수행 : 글로벌 커뮤니케이션 및 로컬화(Localization) 전략 주도 : 내부 직원 교육 및 신규 서비스 국내 도입/런칭 성공적으로 리드

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• 제품 포트폴리오 및 가격 전략 관리 - 문구 제품 카테고리 별 매출, 제품 사양, 재고 현황 및 생산 계획 전반 관리 - 연간 제품 출시 로드맵에 기반한 포트폴리오 확장 및 신규 시장성 검토 - 제품 및 카테고리 별 마진 분석 및 최적의 유통 가격 책정 • 신제품 개발 및 기획 - 시장성 조사: 시장 크기, 경쟁사, 가격 분석을 통해 차별화된 신제품 기획 - 문구 제품 테스트 런칭 및 연간 출시 계획 수립 • 브랜드 마케팅 프로모션 기획 - 매장 내 브랜드 존 및 디스플레이 전략 기획 (집기, POG 포함) - 온라인 이벤트 및 캠페인 기획/집행을 통해 브랜드 인지도 및 소비자 참여도 증대 • 채널 마케팅 및 ROI 분석 - 채널별 소비자와 유통 채널을 대상으로 한 맞춤형 프로모션 전략 수립 - 프로모션 ROI 분석을 통해 효율적인 예산 관리 • 세일즈 성과 분석 및 예측 - 카테고리별 Sell-in & Out 데이터 및 POS 분석, 물량 예측(Forecasting)과 기여도 분석 - 유통 채널(도소매, 할인점, 편의점, 온라인 등) 별 세일즈 퍼포먼스 모니터링

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• 복사용지 세일즈 분석 및 성과 관리 - 월간, 분기별, 연간 세일즈 목표 달성률을 채널별 및 영업사원 별로 철저히 관리 - 과거 데이터를 분석하고 관련 부서와의 협업을 통해 정확한 세일즈 예측(Forecasting) 수립 - 브랜드 별 Sales Revenue 및 P&L 분석을 통해 수익성과 비용 효율성 극대화 • 채널 마케팅 프로모션 관리 - 각 채널별 프로모션 목표 설정 및 성과 분석 (Target vs Actual / Key Results) - 영업 프로모션 예산 관리: 월간, 분기별, 연간 예산을 채널별로 효율적으로 분배 및 관리 • 오더 핸들링 및 선적 스케쥴 관리 - 수입 절차를 계획하고, Logistics 팀과 협업하여 효율적인 오더 및 선적 스케줄 관리

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