B2B 세일즈 매니저, 제품 전략 스쿼드 SAAS형 LMS 개발자 교육 플랫폼 구름EDU 코딩테스트 플랫폼 구름DEVTH 통합 개발 환경 구름IDE • 주요 업무: B2B 영업 및 영업 전략 업무 수행 - 3주의 스프린트 단위로 제품 개발과 사업 전략을 수립하고 제품 전략 스쿼드 간 협업을 통한 애자일 프로세스 수행 및 회고를 통한 개선 활동 - 제품 릴리즈 안내 메일 구성 - 제품 안내 영상 매뉴얼 제작 - 신기능 제품 개발 수요도 조사 실시 - B2B 세일즈 킷 제작 및 영업 프로세스 개선 작업 수행 - 제품별 가격 정책 수립 및 프로모션 진행 - 고객 경험을 기반으로 한 서비스 개선 활동 수행 - 경쟁사 서비스 조사를 통한 기능 개발 독려 활동 - 온라인 강의 (IT, SW, 코딩) 콘텐츠 제작 강사 섭외 활동 - 인바운드 및 아웃바운드 영업 활동 - 인바운드 문의 응대 및 미팅 일정 조율 - 아웃바운드 타겟 리스트업을 통한 콜드콜 및 콜드메일 발송 - 리텐션 세일즈 활동 - 리드-미팅-제안-협상-클로징 단계별 세일즈 파이프라인 관리 및 리딩 - 원티드, 잡코리아 등 제휴 영업 업무 수행 • 주요 영업 성과 - 재구매 고객: 현대모비스, SW마에스트로, 경희대학교, 성균관대학교, KB국민카드, 뷰노 외 다수 - 신규 고객: 11번가, 직방, 삼성SDS, 경남대학교, 위메프, 원티드 외 다수 • Support Team 지원 업무 - 필요한 서포트 팀의 업무 계획 수립 및 공유 - B2B 고객 지원 업무 - 전사 VOC 및 미팅 로그 공유 - 기업별 테스트 도메인 채널 발급 및 안내 메일 발송 - 견적서 및 계약서 작성 - 채널톡 유입 CS 응대 - B2B 대상 기업 소개 노션 페이지 제작 - 교육프로그램 및 행사 진행 지원 업무 (LG전자, 미니프로젝트, 해커톤) - 코딩 테스트 현장 지원 업무 - 수의계약사유에 필요한 경쟁사 비교 자료 제작 • 정부사업 TF - 클라우드 바우처 지원 사업 등록 및 업데이트 - 정부 사업 개발 - 정부 지원 사업 리스트업 - RFP 참고하여 제안서 및 발표자료 작성 (4인) - NIA, NIPA 등 총 4개의 정부 사업 中 NIA 한국코드페어 선정

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TMR (Trade Marketing Representative) 채널 영업 국내 프리미엄 담배시장을 선도하는 인터내셔널 담배회사 • 필드 영업 네오 신제품 제스트쿨 편의점 입점을 위한 필드 영업 업무 수행 전자담배 기계 무료 나눔 캠페인 진행 • 주요 성과 편의점 146개 점포 모두 입점: KPI 91% 입점에서 100% 입점하여 Over Achieve함 강남지사 24명 중 1위 입점률 달성 켄트코어 입점률 강남지사 24명 중 1위 달성

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