1. 담당업무 - 시장분석 / 전략기획 / 상품기획 / CRM / 영업조직관리 / 조직개편 2. 부서/직책 - 잡코리아영업실 / 실장 - 잡코리아영업실 : 5개팀으로 구성, 영업대행사 및 고객센터 도급사 관리 병행 3. 주요성과 1) 잡코리아 영업 조직 관리 - 기업고객 Segmentation - 기업고객 Segment별 전담 영업조직 개편 - 영업 신규 인센티브 제도 (Pay Mix) 도입 - 잡보드/HR솔루션/채용대행/게임잡 영업 조직별 세일즈 전략 수립 - 지역 영업대행사 관리 - 고객센터 / 채용디자인 / 해피콜 도급사 관리 - 매년 두 자리수 이상 매출 성장율 기록중 2) 온라인 상품 전략 - 잡코리아 PC 및 모바일 상품전략, Pricing 총괄 - 온라인 전문채용관 상품 및 수익모델 업계 최초 기획 - NCS모의고사 / 공공기관 기출문제 상품 업계 최초 런칭 - 게임잡 상품 네이밍 및 전략 총괄 3) 영업시스템 / CRM / 기업마케팅 - 기업유형별 고객등급 체계 마련 - CRM 고객등급 및 시스템 구축 - 영업효율화를 위한 시스템 업그레이드 - 기업 Segmentation 고도화를 통한 Micro Targeting 체계 구축 - 인사세미나, HR포럼, HR컨퍼런스 등 기업마케팅 전략 총괄 - 기업라운지 서비스 런칭, 인사자료 및 세미나 시스템 구축 - 판촉마케팅 및 페이스북 타겟광고 Favor 전략 기획 4) 영업 Skill 교육 - 본사 및 대행사 영업사원 대상 Sales Skill 교육 - 협상 Skill 사내 교육 강사 5) 주요성과 - 매출 하락세를 막고 매년 두 자리수 이상의 매출성장율 기록 - 업계 최초 채용관 기획, 공공 채용지원사업 시장점유율 1위 달성

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1. 담당업무 - 시장분석 / 영업전략 / 상품기획 / CRM / 영업관리 / 조직관리 / 웹기획 2. 부서/직책 - 웹기획팀/팀장 : 2007.02~2007.12 (11개월) - 기업영업팀/팀장 : 2008.01~2014.02 (6년 2개월) 3. 주요성과 1) 시장분석 / 전략기획 / 마케팅 / 영업조직관리 ① 시장규모 및 고객 분석, 전략 및 KPI 수립 ② HR 분석 자료 기획 및 기업고객 대상 마케팅 기획 ③ 월/분기/반기/년 전략보고서 및 사업계획서 작성 ④ 90명 규모의 영업, 영업기획, 영업관리, 영업지원, 채용디자인 조직 관리 총괄 ⑤ 취업포털 시장분석 및 전략기획, 사업성 검토 ⑥ 회사소개서 및 상품안내서 기획 총괄 → 2013년까지 6년 동안 매출 20배 신장 : 흑자전환 및 IPO 기여 → 시장분석 및 전략기획 : 경쟁사 분석을 통한 전략 도출, 영업 전략기획 전담 → 공채 1위 마케팅 : 대기업 고객 점유율 1위 달성 → HR 분석 자료 마케팅 : 이메일 오픈율 70%, 고객 관계 강화 2) 웹기획 / 서비스기획 / 온라인 상품기획 ① `공채달력 서비스` 업계 최초 기획, 런칭 ② 채용정보 메일진 기획 (전문속보, 자격증 속보 메일진) ③ 온라인 상품 기획 총괄 (스페셜 시리즈 및 패키지, 인재DB, 기획상품 등) ④ 채용정보 Crawling 시스템 기획 ⑤ 기업회원 채용 보고서 서비스 업계 최초 기획 → 공채달력 서비스 : 업계 최초, 공채 브랜드 인지도 확립, 대졸 신입 회원수 1위 달성 → 채용정보 메일진 : 방문자 유입 효과, 약 10% 증대 → 온라인 상품 및 채용보고서 기획 : 상품효과, 고객만족도, 고객점유율, 매출 증대 3) CRM / 영업 시스템 기획 및 운영 ① 영업 및 CRM 맞춤형 시스템 기획 총괄 ② 영업, CRM, CTI, ERP 기능 연계 기획 ③ 고객등급 수립 및 CRM 운영 ④ 기업 채용 데이터 축적시스템 구축 → 자체 영업/CRM 시스템 구축 : 자사에 최적화된 시스템 구축, 영업 효율화 → 고객 구매력, 구매패턴 리포트 구축 : 영업 사전 정보 극대화, 타겟팅 설정, 영업성공율 증대 → 분석 리포트 구축 : 영업사원 실적 분석, 사전진단, 코칭계획 프로세스화 → 고객등급 수립 및 이탈율 감소 : 자사 및 시장 등급 수립, CRM 실시, 이탈율 감소

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1. 담당업무 - 웹기획 / 취업박람회 운영 지원 / 공채대행 및 정부사업 업무지원 2. 부서/직책 - 사업기획팀/대리 3. 주요성과 1) 리크루트 사이트 리뉴얼 기획 (채용메인,업직종,지역별) 2) 헤드헌팅 서비스 홍보페이지 기획 3) 대학 및 경기도 제휴 채용페이지 운영 4) 취업박람회 운영 지원, 취업컨설팅 컨설턴트 (성신여대, 포천시) 5) 공채대행 및 정부사업 업무지원

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1. 담당업무 - 개인사업 / 헤드헌팅 2. 부서/직책 - 개인사업/대표 3. 주요성과 1) 사업운영 - 홈페이지 및 인력풀 기획, 이메일 발송시스템 기획, 구축 - 사업자등록, 부가세신고 및 매출 관리, 구청 감사 대비 2) 헤드헌팅 - 헤드헌팅 의뢰 50여건 수주 - 헤드헌팅 성공율 약 20% - 연 매출 1억 (영업이익 6천만원) - 국내 대기업 2개사와 연간계약 체결

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1. 담당업무 - 기업영업 / 고객지원 / 헤드헌팅 / 콘텐츠 기획 및 운영 / 상품기획 / 기업영업팀 세팅 2. 부서/직책 - 기업영업팀/사원 : 2003.01~2003.04 (4개월) - 고객지원팀/사원 : 2003.05~2003.10 (6개월) - 헤드헌팅사업부/초대팀장 : 2003.11~2004.03 (5개월) - 콘텐츠팀/초대팀장 : 2004.04~2004.10 (7개월) - 기업영업팀/초대팀장 : 2004.11~2005.05 (7개월) 3. 주요성과 1) 콘텐츠기획 / 웹기획 / 온라인 바이럴 마케팅 ① `1000대기업 공채속보` 업계 최초 기획, 런칭 ② 맞춤채용정보 메일진 `채용정보편지` 업그레이드 기획 ③ 온라인 마케팅 (카페 제휴 포스팅 및 파워블로그 육성) ④ 취업자료실 기획(이력서다운로드, 자기소개서샘플 등 콘텐츠 강화 및 무료정책시행) ⑤ 채용정보 Crawling시스템 기획 총괄 → 1000대기업 공채속보 기획 및 운영 : 현재 사람인 최대 트래픽 서비스 구축 → 온라인 마케팅 : 방문자 증대(약 100% 이상), 대졸 신입 개인회원 증대 → 취업자료 콘텐츠 강화 및 무료정책 : 유료콘텐츠 무료화 시행, 개인회원 증대 2) 헤드헌팅 및 기업영업 세팅 / 영업시스템 기획 ① 헤드헌팅사업부(스카우트코리아) 세팅 : 헤드헌팅 프로세스 구축, 헤드헌팅 실무 겸임 ② 기업영업팀 세팅 : 영업 전략 기획, 영업조직 구축, 영업시스템 기획

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