1. 비즈니스 레벨의 영어를 사용하여 국제 표준 기구 OMG 담당자 등 다양한 이해관계자와 커뮤니케이션 수행 후, 영어 이메일 커뮤니케이션으로 OMG 웹사이트, 브로셔 정보를 정리 및 업데이트하여 5500만원 상당의 라이선스 계약 성사 2. 해외 고객 유치를 위한 페이스북과 인스타그램을 운영하고, 박람회와 웨비나 참석하여 신규 고객 8곳과의 네트워킹 수행

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1. 비즈니스 레벨의 영어를 사용하여 독일 본사와 커뮤니케이션 수행 2. 주인의식을 갖고 로펌, 사내 재무 회계팀, 구매팀 등 다양한 이해관계자와 커뮤니케이션을 하여 10일이 걸리던 연 마감 업무를 3일로 단축 3. 빠른 속도로 진행되는 환경에서 우선순위를 정리하고 멀티태스킹 능력을 활용하여 유관 부서 직원들의 평가 점수 15% 상승

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1. 샘플 600병을 활용한 한인 마트 홍보 행사 2건 진행 후, 인스타그램 해시태그 언급 수 200% 상승 2. 캐나다 한인 온라인 커뮤니티 마케팅 활동을 통해 이전 한인 술집 거래처 수 1.5배 상승 캐나다 주류 업체에서 근무하던 당시, 2년 전에 판매를 중단했던 와인 소주가 다시 출시되어 매출을 발생시켜야 하는 상황이 있었습니다. 저는 캐나다 남동부 2030 한인 사이에서 입소문이 퍼지면 이 목표를 달성할 수 있을 것으로 보고, 전략을 수립했습니다. 우선, 다른 와인 회사들이 캐나다의 2030을 공략하기 위해 어떠한 전략을 실행하고 있는지 확인했습니다. 그리고 소셜 미디어와 오프라인을 동시에 공략하는 전략을 세웠습니다. 소셜 미디어 전략은 칵테일 캔 Mott's Clamato Caesar의 해시태그 캠페인이 소비자들의 참여와 판매를 증가시켰다는 점에 주목하여, 해시태그 캠페인으로 수립했습니다. 이와 연계로 한국 식품점 H Mart와 갤러리아에서 소비자들이 와인 소주를 직접 경험할 수 있는 기회를 제공하는 오프라인 마케팅 이벤트도 실행했습니다. H Mart나 갤러리아에서 와인 소주 샘플을 수령한 후, #와인소주와 함께 후기를 작성하면 저희 본사에서 2병의 샘플을 더 수령할 수 있는 캠페인이었습니다. 6주에 걸쳐 샘플 600병 활용을 마친 뒤, 인스타그램에 언급 수가 200% 증가했고, 가격 대비 맛이 좋다는 평가가 널리 퍼져 토론토 외곽의 런던 지역에 있는 한인 술집 포함 총 6곳의 납품 계약을 체결하게 되었습니다. 이와 같이, 적합한 전략을 수립하고 실행하는 메이코더스의 Overseas Sales Manager가 되겠습니다.

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1. 북미 지렁이 시장 진출 비용 조사 후, 미국 수출 및 영업 전략을 수립하여 월 매출 1만 불 달성 2. Google Spreadsheet로 실시간 업무 현황을 관리하여 Call back에 대한 즉각 대응률 99% 달성 미국 지렁이 시장의 동향을 파악하고 판매 비용을 분석하여 Simon’s Live Bait의 성장에 기여한 바가 있습니다. Simon’s Live Bait은 캐나다 온타리오 주의 지렁이 채취 농장이었는데, 당시 다수의 탈북자 추가 고용으로 다량 채취한 지렁이가 제때 팔리지 못하는 문제 상황이 있었습니다. 그래서 회사는 재고를 없애자는 목표를 세웠고, 저는 가장 적은 비용으로 진출할 수 있으면서도 오대호와 바다 등의 낚시 지역이 많은 미국 신규 거래처 확보를 계획하게 되었습니다. 우선, ERP 회사 근무 당시 익힌 여러 회사의 재고 관리 모델을 떠올려 Google Spread Sheet로 농장 재고와 사무실 영업 현황이 실시간으로 공유되는 대쉬보드를 만들었습니다. 그리고 배송비 오름차순으로 오대호 근처 미국 주에 위치한 미끼 상점들에 영업 전화를 돌렸습니다. 그 과정에서 낚시라는 취미 특성 상 미끼 상점 주인들은 오전 시간대에만 전화를 받는다는 사실을 확인했고, 이를 분석하여 영업 사원들의 업무 집중 시간을 이동시켰습니다. 그 결과, 시스템 구축 1달 만에 매출이 각 주당 2,000 달러씩 증가했고, 재고 문제는 95%까지 해결되었습니다. 이때의 경험에서처럼 목표 매출을 달성하는 동시에 비용을 절감하는 메이코더스의 Overseas Sales Manager가 되겠습니다.

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1. 해외/국내 거래처 VOC 집계 후 자체 매뉴얼 작성으로 동기 중 최초 거래처 지원팀 1등 상 수상 2. 해외 거래처 니즈 파악 후 작성한 영문 매뉴얼로 거래처 이탈률 15% 감소

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