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經歷
1. 신규 파트너사 소싱 (300개 이상 파트너십 신규 체결) : 우수 파트너사 영입 및 신규 파트너사 개발 (월간 취급고 평균 23% 이상 신장) : 유아동 교육 콘텐츠 개발 및 상품 상세페이지 작업 진행 : 카테고리별 인기 상품 선정 및 수수료 전략 협상을 통한 이익율 증대 2. 단독 상품/콘텐츠 기획 및 셀링 : 단독 콘텐츠 기획 및 SNS(인스타그램/페이스북) 마케팅을 통한 자사 및 파트너사 매출 확대 (협력 B/D 평균 매출 전월비 14% 이상 신장), 콘텐츠 PB화하여 파트너사 직접 교육 및 양성 : 오프라인 공간 협업을 통한 O2O 서비스 신규 런칭, 히트 콘텐츠 B2B 본격 공급을 통한 매출 성장 (매출 포션 3% → 26% / B2C대비 높은 마진율로 이익율 증대에 기여) 3. 온라인몰 및 시스템 인프라 세팅 : 판매자 시스템 및 관리 어드민 기획 및 개발자 협업, 배포 : 파트너십 설명회 및 파트너사 교육 진행 및 입점 가이드 기획 및 배포 : 매출 및 이익율 분석 장표 세팅, GA툴 사용을 통한 상품별 클릭율, 판매전환율, 객단가, 고객선호 카테고리 분석을 통한 상품 소싱 플랜 관리 4. 테마 행사 기획 및 마케팅 프로모션 진행 : 인플루언서 강사와 협업한 에듀페셔널 프로젝트를 통한 대대적인 B/D 및 콘텐츠 홍보 진행, 월매출 12% 신장 (4月) : 네이버 키워드 광고 및 SNS 마케팅 진행, 시즌별 마케팅 프로모션을 통한 UV 기존 대비 40% 이상 성장 (9, 10 月) : 웹리뉴얼 프로모션 진행을 통한 UV 확대, 기획전 및 프로모션 전담 : 비활성 고객 대상 이메일/카카오톡 마케팅 진행을 통해 휴면 고객 활성화
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1. 남성 및 캐쥬얼 의류 카테고리 운영, 신규 협력사 영입 : 두진양행/케이브랜즈 등 대형 협력사 신규 영입을 통한 매출 볼륨 확대 : PAT, 체스터베리, 카이아크만, TATE 등 신규 운영 (월 운영 물량 12억, 전년比 카테고리 신장율 26% 이상) : 전략 기획 상품/특가상품 공격적인 운영을 통한 매출 증대 (헝가리 구스다운 2종 99천 특가 기획, 런칭 실적 120%) 2. 매출 우수 상품 직매입 : FW데님류, 수트 및 자켓 등 우수 기획 상품 직매입 통한 이익율 제고 (18 FW 진행, 15억 물량, 직매입 상품 평균실적 97%, 팀 이익율 향상에 기여) 3. 단독 B/D 및 상품 기획 : 우수 협력사 영입 및 단독 상품 기획/런칭 (파크랜드) : 실적 우수 상품 선기획을 통한 원가 절감 및 가격 경쟁력 확보 4. 시즌 프로모션을 기획을 통한 매출 증대 : 비수기 기획전으로, 특가 상품 소싱을 통한 원데이 행사 진행 담당 (원데이 PGM실적 107%) : 모바일 앱 연계 프로모션 확대 진행, 블랙 프라이데이 행사 기획 (10월 PGM 및 모바일 구좌별 효율 17% 이상 신장) : 기획 PGM 상품 담당, 전략 특가상품 소싱 시즌 매출 실적 110% 이상 (일반 PGM 比 20% ↑)
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2014년 7월 - 2018년 6월 · 4년
MD
2015년 1월 - 2018년 6월 · 3년 6개월
1. 패션잡화 및 의류 상품 기획 및 시즌 운영 : 시장조사 및 경쟁사 분석을 통한 브랜드별 시즌 포트폴리오 기획 : 시즌 트렌드를 반영한 KEY ITEM 기획 - 크로커다일/파이톤 백 ONLY롯데 방송특가 기획, 이태리 수입 여행구 최초/단독 런칭, 진주세트 등 악세사리 히트 상품 기획, 명품B/D 병행수입 파트너사 관리, 벤치다운/캐시미어 니트 등 전략 특가 상품 소싱 : 소재 선발주 및 선기획을 통한 시즌 매출 리딩 상품 특가 기획 (구스다운, 업계 최초 베지터블 가죽 자켓 런칭 - 평균 실적 100% 이상) : 단독B/D 기획/브랜딩 - 생산/QA - 판매/프로모션 - 재고소진까지 판매 사이클 핸들링 2. 신규 브랜드 런칭을 통한 매출 증대 : 홈쇼핑 최초 리바이스 코리아 단독 계약 및 독점 상품 런칭, 라이선스 아닌 오리지널 상품으로 메인타임 주문 15억 이상 (방송 평균 실적 140%, 우수MD 표창) : 한국조폐공사 순금 상품 최초 런칭 및 공격적 운영으로 경쟁사비 실적 우수, 연간 실적 112% : 얼진, 가바, 리쿠퍼 등 연 50억 이상 B/D 신규 런칭 및 운영 (매출 경쟁사 대비율 110% 이상, 고효율 저반품 상품으로 매출 및 이익 신장에 모두 기여) 3. 고전환율 상품 개발 및 전환율 개선을 통한 이익율 관리 : 잡화 악세사리류(지갑, 머플러 등), 상의 세트 및 데님류 등 전환율 우수 상품 집중 소싱을 통한 물류 비용 절감 및 전환율 개선 (반품율 2% 이상 개선) : 기획 상품 QA팀과 사이즈 스펙 점검 프로젝트를 통한 반품율 개선, 공장 및 물류 실사 작업을 통한 상품별 퀄리티 직접 관리 4. 단독 브랜드 런칭/기획 및 마케팅 : 라이선스 B/D 계약 체결 및 ONLY롯데 단독 B/D 다수 운영 : 브랜드 론칭을 위한 각종 제휴 업무 진행 (덴마크 국립왕실발레단 협업, 해외 유명 테너리 협업, 미국 브랜드 본사 및 오프라인 백화점 제휴 업무 등), 브랜드별 광고 모델 선정 및 해외 촬영 진행, 인서트 영상 기획 : 바이럴 마케팅을 위한 싸인회 등 각종 오프라인 행사 기획, 관련 기사 배포 진행 5. 팀내 연간 목표/실적 관리 : 팀내 파트별 월 마감 장표 관리 : 월간 매출 및 이익 추정 업무 담당, 월 부문회의 자료 담당 (당월 분석 및 익월 플랜 수립) : 일간 패션부문 매출 속보 작성/정리 담당
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MD / 인턴 근무
2014년 7월 - 2014년 8월 · 2개월
패션잡화 상품 소싱 및 파트너사 관리, 방송 운영
온라인사업부 영업팀 MD 업무 보조
學歷
活動
자격증
유통관리사 2급