* 회사 정보 - 회사 규모 : 스타트업 (2020년말 현재 Series B 투자까지 총 190억 투자 유치, 종업원수: 60명) - 품 목 : 3D 디지털트윈 소프트웨어 (건설 현장, 대형 설비 등을 360도 카메라로 촬영한 이미지 데이터를 바탕으로 디지털트윈 구현) * 주요 업무 : 한국/유럽/아시아 시장 담당 영업 조직 (신규 영업 + 고객 지원) 리더 - 본격 수주 확대를 위한 조직 및 인프라/시스템 Set-up : CRM 등 영업 관리 Tool 도입, 아웃바운드 및 채널 전담 포지션 신설 등 - Go-To Market 전략 수립 및 실행 : 타겟 고객군 설정, 채널사 확대 (한국 다우데이타 총판 계약 등), 가격 정책 수립 등 - 신기능 개발 지원 : 고객사와 전략적 협업 통한 공동 개발 및 Pilot Test 수행 - 2021년 상반기 수주 : 2020년도 전체 실적 대비 초과 달성, 목표 대비 200 % 달성 - 대표 계약 : 네슬레 제조라인 글로벌 전사 도입, 이탈리아 Saipem 해양 시추 설비, 삼성엔지니어링 신기능 공동 개발, 국보디자인 전사 도입

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* 회사 정보 - 회사규모: 중견기업 - 매 출 액: 2,500억원 (2018) - 품 목: 특수 구조물/도로 안전 시설물/건축 자재 제조 및 설치, 태양광 프로젝트 개발/EPC/O&M 등 - 종업원수: 270명 * 주요 업무 : 특수 구조물 설치 공사성 프로젝트 및 도로 안전 시설물/건축 자재/태양광 발전 하지 구조물 등 기성 제조품 관련 모든 해외 프로젝트 수행 및 신규 수주 영업 조직 리더 - 대표 프로젝트 : 사우디 리야드 메트로 4/6호선 Edge Unit 외장재 및 역사 마감 공사 (계약 규모 : USD 95 Mil) 괌 Mangilao 태양광 발전 프로젝트 (규모 : PV 60 MW + ESS 32 MWh) 싱가포르 N113/115 북남 고속도로 방음시설 (계약 규모 : USD 5 Mil) - 팀원 : 9명

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* 회사 정보 : 사우디 아라비아 국영 부동산 개발 업체인 Al Akaria사와 한국 한미글로벌사가 합작으로 사우디에 설립한 (2017. 11월 설립) 건설사업관리 컨설팅 서비스 제공 업체 * 주요 업무 : 사우디 아라비아 시장 중심 신규 고객사 개발 및 프로젝트 수주 업무 위한 영업 조직 리더 - 인프라/건설/부동산 개발 프로젝트 발주/투자 고객 대상 타겟 시장 등 영업전략 수립 및 실행 - 신규 프로젝트 수주 및 마케팅 업무 수행을 위한 조직, 인프라/시스템 Set-up - 회사 최초로 합작 파트너사 이외 외부 고객 프로젝트 수주 및 2019년 1월부터 3월까지 3개월 간 2019년 수주 타겟 (60억원)의 50% 수주 - 주요 고객사 : Public - 사우디 주요 정부 부처, 아람코 등 공기업, 국영 투자청 등 Private - 주요 상업은행/투자 은행 등 금융 투자사, 부동산 개발사 등

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* 업무상 주요 성과 / 주목할 점 1. 삼성엔지니어링의 발전 플랜트 분야 해외 시장 진출 최초 개척 (최초 입찰 참여 및 최초 수주 성과) 2. 핵심 시장인 사우디 리야드 지사장 및 영업 주재원 근무, 사우디/UAE 등 중동 영업 네트워크 보유 3. 일본 상사, 주기기사, 원천 기술선 등 플랜트 분야 주요 고객사/파트너사 네트워크 보유 4. 철저한 시장 조사 등 사전 준비와 강력한 추진력으로 신규 상품 및 신규 시장 진출, 신규 협업선 발굴 등에 탁월한 성과를 보임 5. 빠른 시장 정보 sensing 및 냉철한 현실 비즈니스 감각을 바탕으로 Winning Chance를 최대화 하는 입찰 참여/협업 구도를 조기 확정하여 최종 수주에 핵심 역할 수행 6. 화공, 발전, 일반 산업 등 플랜트 전 분야 상품 영업 경험 * 담당 업무 . 마케팅 본부 발전/신상품 마케팅 그룹 (2015. 11 ~ 2018. 6, 서울) - 중동/아프리카 시장 팀리더: 담당 시장 내 발전플랜트 및 신상품 영업 업무 총괄 - Flare Gas Recovery 등 화공/발전 결합 신규 상품 개발 및 영업 업무 - 일반적 경쟁 입찰형이 아닌 수의 계약형 개발 프로젝트 영업 업무 ※ 대표 수주 프로젝트 . UAE 아부다비 ADNOC Refining 폐열회수 발전 프로젝트 (2018. 03 수주, 계약금액: 4.7억불, 사업주: ADNOC Refining-아부다비 국영정유사) . 사우디아라비아 리야드 지사장 / 영업 주재원 (2013. 6 ~ 2015.10, 리야드 지사장 및 알코바/주베일 영업 주재원) - 화공/발전 등 신규 수주 프로젝트 발굴 (신규 프로젝트 발굴, 실제 참여할 프로젝트 선별, 경쟁력 및 수주 가능성 제고를 위한 입찰 전략 수립 / 핵심 정보 수집 / 경쟁사 동향 파악 등) - 철강, 제약 등 산업플랜트 / 담수, 수처리 등 환경플랜트 신규 프로젝트 수주 - 사우디 주요 공기업 및 민간 사업주 (전력청, 담수청, 아람코, 사빅 (국영석유화학사), 마덴 (광물공사), ACWA Power, Engie, 마루베니 등) 관리 및 네트워킹 활동 - 잠재적 협업 및 시장 정보 파악 위한 협업사/동종사 (GE/Siemens 등 주기기 공급사, 외국 및 한국 대형 동종 건설사, 사우디 로컬 건설사, 기술선, 금융권 등) 동향 파악 및 네트워킹 활동 - 사우디 주요 정치 경제 사회 동향 파악 및 시장 현황 보고 활동 ※ 대표 수주 프로젝트 . 아람코 Cogen IPP (민자 발전) 프로젝트 (계약 금액: 4.9 억불, 사업주 : 아람코 및 마루베니를 대주주로 한 SPC) ※ 대표 입찰 프로젝트 . 한-사우디 합작 항생제 생산 플랜트 프로젝트 (입찰 금액: 1 억불) . 발전 플랜트 영업 MENA (중동/북아프리카) 시장 담당 (2010. 1 ~ 2013. 5, 서울) - 삼성엔지니어링 발전 플랜트 MENA (중동/북아프리카) 시장 최초 개척 - MENA 시장 해외 발전 플랜트 신규 안건 발굴 및 수주 활동 - 고객사, 실적 협업사, 주기기 협업사 등 발굴 및 프로모션, 수주 전략 수립 (최적 입찰 참여 구도, 리스크 회피 방안, 경쟁사 분석, Winning Price 도출 등), 입찰, Negotiation 및 계약 등 영업 full cycle 업무 수행 ※ 주요 수주 및 입찰 프로젝트 . 사우디 아람코 Wasit Cogen 프로젝트 (계약 금액: 5.9 억불, 사업주: 사우디 아람코) . 사우디 아람코 Shaybah NGL 발전 프로젝트 (계약 금액: 5.3 억불, 사업주: 사우디 아람코) . 사우디 라빅 2 IPP (민자 발전) 프로젝트 (1위 기록 / 우선협상 대상자로 선정, 입찰 금액: 18 억불) . UAE 두바이 Hassyan IPP (민자 발전) 프로젝트 (1위 기록 / 우선협상 대상자로 선정, 입찰 금액: 11 억불) . 오만 Sur IPP (민자 발전) 프로젝트 (입찰 금액: 12 억불) . 산업 플랜트 해외영업 및 영업기획, 프로포잘 업무 (2007. 6 ~ 2009. 12, 서울) - 주요 영업 추진 상품 : 반도체 등 IT 플랜트, 지역 냉방 플랜트, 물류 센터 등 - 삼성엔지니어링 산업플랜트 본부 해외영업팀 창립 멤버 - 삼성엔지니어링 최초 해외 고객 IT 플랜트 (인텔 베트남 반도체) 수주 기여 - 산업플랜트 총괄 해외 영업 기획 및 전략 수립 ※ 산업플랜트 중동 시장 개척 위한 UAE 두바이 단기 지역전문가 파견 (2008. 6 ~ 2008. 8)

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* 업무상 주요 성과 / 주목할 점 1. 담당 고객사 Sales 목표 2년 연속 초과 달성 및 전략적 의미가 큰 프로젝트 수주로 Sales Winner Award 수상 2. 중소기업 시장 타겟 마케팅 프로그램 개발 및 성공적 실행으로 아시아 태평양 지역 Best Practice로 선정 3. IBM Sales 채널사 별 효율성 분석 및 Emerging 신규 시장 (Web Solution 개발자 시장) 분석에 바탕한 신규 조직 set up 제안 및 성공적 실행 : Emerging 시장에서의 IBM 브랜드 인지도 제고 및 직접 매출 증가 기여 4. 그룹 대기업 계열사 Direct Sales 경험 및 IBM 일반 마케팅 업무 모두 경험 * 담당 업무 . 2002.03 ~ 2005.03 한국 IBM 비즈니스파트너 사업 본부, 마케팅 담당 과장 - 협력사 (SI, 총판, 리셀러 등) 대상 마케팅 기획 및 마케팅 프로그램 개발 및 실행 - 타겟 시장 진입을 위한 협력사 별 맞춤형 마케팅 프로그램 개발 및 실행 - 한국 IBM 주요 HW & SW 제품 별 협력사 적용 Pricing 전략 개발 및 실행 - 한국 IBM Sales Channel 모델 및 효율성 분석, 신규 협력사 모델 연구 및 실행 - 맞춤형 마케팅 프로그램을 통해 신규 고객으로부터 연간 약 110억원 규모 매출 추가 달성에 기여 - 중소기업 시장 진출을 위한 마케팅 프로모션 프로그램 실행 : 아시아 태평양 지역 모범 사례 선정 & 분기당 약 80여 개의 신규 영업 기회 발굴 - Emerging 시장 신규 협력사 대응 관련 T/F 활동 수행: 영업 Coverage 모델 및 전담 조직 (Web Solution 개발사 전담 조직) 신설 내부적 제안 : 신규 조직 성공적 런칭) . 2000.05 ~ 2002.02 한국 IBM 대기업 그룹 SI 계열사 담당 영업대표 - 현대 그룹 (현대 정보 기술) 및 SK 그룹 (SKC&C) 담당 - 현대 및 SK 그룹 계열사에 공급되는 모든 IBM HW/SW/서비스 영업 담당 - 고객사 (현대 정보 기술, SKC&C) Key person Coverage, IBM 내부 제품 담당 및 End User 영업 조직과의 협업, 프로젝트 리딩 수행 - 2000년 & 2001년 연속 매출 목표 초과 달성 (135% & 117%, 연 약 300억원 매출 규모) - 현대전자 (현 하이닉스) 차세대 시스템, 현대중공업 그룹웨어 등 대형 프로젝트 리딩 수행 - 현대중공업 그룹웨어 프로젝트 성공적 수주로 한국 IBM ‘High Performance Sales Winner’ 수상(2001)

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