MD (영업/ 상품기획/신사업 TF) 1) 영업 MD : 솜씨당 작가 온/오프라인 영업 (클래스 1,779명 /스토어 333명) 타사 분석, 판매 매출/ 일정 분석을 통해 결과 도출 클래스 서칭, 커뮤니케이션, 영업 스크립트 작성 및 개선, 영업 전락 도출 업무 성과 : 입사 전 작가 입점 129%P 증가/ 상위작가 관리 8개월간 최소 5억 이상 기여 (매출 127% 증가)/ 관리 작가 매출(1인) : 증감률 7980% 상승 2) 상품 기획 MD : 클래스 트렌드 기획으로 시장 가격을 형성 작가에 특성에 맞춘 37건의 정규 프로젝트 런칭 진행 업무 성과 : 20개 프로젝트 판매 총 83건 판매. 1,000만원 매출 발생 파급효과 80개 정규 클래스 확보로 인한 추가 매출 기여 3) 신사업 TF : PB 키트 런칭 (1) 최단기간 키트 판매 1위. 솜씨당 홈파티 키트 1차/ 2차 런칭 - 작가 영업: 키트 판매 가능한 작가 섭외 - 키트 기획 및 시장 조사 : 단독 상품 구성 기획, 가격 설정 - 데이터 분석: 지표 분석 및 다양한 가설 수립 인사이트 발굴 - 판매 전략 수립: 촬영, 포장, 배송, 마케팅 진행 업무 성과 : 온라인 키트에 대한 시장성 테스트/ 확장 2달간 63건 판매. 약 200만 원 이상의 매출 발생, 이후 온/오프라인 자체 PB상품 제작중 2. 영업/ 운영효율화를 위한 입점전반 프로세스 변경 - 작가 공지 프로세스 개선 - 정책 개선 (수수료 변동으로 인한 작가 등급 제도 도입) - 입점후 수수료/ 입점 후 일정 안내 양식변경 - 작가 응대 CS 스크립트 제작 - 등급별 작가 관리 (1) 작가 DB관리 및 모니터링 (2) 상위 작가 클래스 일정 확보 (3) 신규 클래스 활성화 (4) 매출 증진을 위한 1:1 컨설팅 (5) 솜씨당 컨텐츠 강화 작업 (클래스 별 에디팅) (6) 큐레이션 별 컨셉 및 기획 프로젝트 성과 : 기존 업무 진행 리소스 대비 15% 효율 증가

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1. 중국 타오바오/징동/티몰 입점대행을 위한 파트너사 소싱(MD) : [국가사업] 글로벌 계획 사업 진행에 따른 상품 신규입점 제안 2. V커머스 마케팅(중국 왕홍) - 왕홍커멀스 광고데이터분석 관리 : 토니모리/제이에스티나 등 15개 파트너사 관리 - 중국 마케팅 기획/일정관리 : 타오바오 828신규프로모션 런칭 프로모션, 11/11 광군제, 12/15 300만 팔로우 왕홍 오프라인시연회 운영 및 진행

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1. 신규 파트너사 소싱 영업 / 수수료 상승 영업 : 수수료 상승 영업(기존 14%→16.5%) 2. 트렌드의류 기획전 오픈(월 1회) : 시즌성 상품 온라인 기획 3. 트렌드의류 딜 오픈 스케쥴링, 매출관리, 노출구좌 운영관리 [파트너사 100개 메인구좌 운영] - 팀 선임 업무 1. 파트너사 업무교육: - 입점 파트너사 딜 세팅방법/매출 및 정산 관리 자료제작 후 교육진행 2.팀 내 KPI 업무분배 : - 신규입사자 업무교육 진행 [교육자료제작 및 교육] - 소속AMD 업무 조육 및 관리 3. MD/AMD 업무지원(타사 최저가 데이터 분석) - 상품시장조사 및 검색엔진 최적화 분석, - 고객 검색 키워드 수집 및 최저가 서비스 분석 자료 작성

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