[한국오라클: IT 통합 솔루션 벤더, 시스템 소프트웨어 개발 및 공급업] ■ 자기PR 한국오라클의 사업 개발팀에서 데이터 분석 솔루션의 신사업 개발 및 제휴 업무를 담당했습니다. 마케팅 활동을 기획하고 담당자를 컨텍하여 신규 제휴 사업자를 발굴하고 현재 보유한 데이터를 어떻게 비즈니스에 적용할지 컨설팅 서비스를 제공합니다. 산업, 규모, 요건 등에 따라 진행 방향이 다르기에 보편적으로 시장 조사를 통해 히스토리를 파악한 뒤 그 안에서 새롭게 기획하고자 하는 사업의 방향이 적절한지 등을 파악해 전체적인 틀을 잡습니다. 이후 해당 사업을 진행했을 때 기대할 수 있는 효과나 이익을 고려하여 구체적인 그림을 그리고 컨택포인트를 찾아 실행에 옮깁니다. 데이터분석, 클라우드 솔루션 컨설팅을 주로 담당하였으며 리테일, 하이테크, 커머셜 인더스트리의 높은 산업 이해도를 가지고 있습니다. ■ 경력사항 - 회 사 명 : 한국오라클 (유) - 주요 사업 : 시스템 소프트웨어 개발 및 공급업 - 부 서 명 : Business Development Consultant - 직책/직급 : Business Development Representative I - 근무 기간 : 2017년 10월 ~ 2021년 02월 ■ 업무성과 및 주요활동 1. Sales Activity 1) Cold Call : 신규비즈니스 제휴업무를 위한 주요 활동으로 콜드콜 진행 - 신사업발굴을 위한 outbound calling - 고객의 pain point 및 사업 BANT(Budget, Authority, Needs, Timeline) 확인 → 주요성과: 3년간 평균 130% 이상의 타겟 달성 및 인사고과 Top 10% 2) Mailing : Customer Success & Awareness Improvement 목적의 이메일 전달 - 시장 분석 및 고객 타겟팅 - 포지셔닝 - 이메일을 통한 Key Message 전달 2. Marketing Activity 1) Kakao Channel : 카카오톡 오픈채팅을 활용한 디지털 마케팅 캠페인 기획 - 매년 150% 이상의 신규 가입자 확보 - 고객 확장에 따른 채널 증설 2) LinkedIn : 신규 사업 기회 발굴을 목적으로 한 SNS 캠페인 진행 - Personal branding을 통한 시장, 가망 고객 확장 - Company branding을 통한 고객 인지도 향상 - Product branding을 통한 사업 기회 발굴 - 팀내 소셜 교육을 통한 캠페인 기회 확장 → 주요성과(10,000+ follower/ SSI top 10 ranked in Oracle/ 122 Lead, 22 Opportuity) 3. Data Analytics 1) 제약 Y사 POC : 국내 전문의약품 제조 상장기업인 Y사에 데이터 마트 및 분석 솔루션 제안 - 사내 데이터 분석을 통한 매출 제고 예측 분석 방안 - 시각화를 통한 차트 분석 2) 종합 H사 POC : 종합 대기업 H사의 공정데이터 분석을 위한 오라클 솔루션 제안 - 공정 센서데이터 수집 및 분석 사업에 대한 솔루션 제안 - ERP, HCM, CX 통합 구축을 위한 데이터 마트 컨설팅 3) 리테일 A사 POC : 유통 중견기업 A사의 차세대 사업을 위한 데이터 분석 솔루션 제안 - IDC to Colud Migration 프로젝트 진행 - Diseaster Recovery를 위한 클라우드 솔루션 제안 - 전자상거래 데이터 분석, 소비자 구매패턴 데이터 분석을 통한 매출 증대 방안 마련 4) Others : 업무 향상을 위한 개인 솔루션 개발 및 self syudy - Dispatch 업무를 위한 담당자 자동 배치 툴 개발 - Kaggle 타이타닉 예측, Kaggle 자전거 수요 예측, 비행시간 지연 예측 분석, 미세먼지 상관관계 분석을 통한 self study - 구글 애널리틱스 자격증 취득

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[아이넷뱅크: 시스코 총판, 컴퓨터 및 주변장치, 소프트웨어 도매업] ■ 자기PR 아이넷뱅크의 Channel Marketing Representative로써 벤더인 CISCO, 고객사인 Reselling Partner와 원활한 Business Communication Skill을 필요로 합니다. 또한 자사(아이넷뱅크)와 타사(CISCO, Partners)의 이해관계에 모두 부합하는 마케팅 활동을 기획해야 한다는 점에서 각 Tier가 추구하는 바와 목적에 대한 명확한 이해도를 가지고 있습니다. ■ 경력사항 - 회 사 명 : 주식회사 아이넷뱅크 - 주요 사업 : 네트워크 장비 유통업체 - 부 서 명 : 영업부 - 직책/직급 : 사 원 - 근무 기간 : 2016년 5월 ~ 2017년 7월 ■ 주요업무 및 업무성과 1. 파트너 마케팅 1) 파트너 세미나 기획 - 시장 분석 및 전략 수립 - VIP partner 대상 reward plan 기획 - CAN(견적 프로그램) 활성화를 위한 마케팅 전략 수립 - 장기 비거래 파트너 대상 마케팅 기획 및 운영 2) 홈페이지 리모델링 - 주요 제품군 하이라이트를 통한 가시성 확보 - 고객이 쉽게 컨설팅을 요청 할 수 있도록 UI 단순화 - 로그분석을 통한 데이터 활용 마케팅 - VPN을 활용하여 외부에서 ERP 정보를 확인 가능하도록 시스템 마이그레이션 3) DM 마케팅 - 파트너 초청 및 건의사항에 대한 커뮤니케이션 업무 - 벤더 프로모션 홍보를 위한 DM 캠페인 2. 파트너 관리 1) 4개사 파트너 프로그램 전담 운영 - 주기적인 커뮤니케이션을 통하여 고객의 요구에 신속한 대응 준비 - 고객과의 신뢰 구축을 통한 매출 상승에 기여 - 삼성 SDS(헝가리, 베트남), CJ 올리브네트웍스(베트남, 인도네시아, 중국) 해외 프로젝트 서포트 - 장기 부진화 재고 관리를 통한 30% 재고 비용 절감 2) 신규 파트너 발굴 - 규모에 한정하지 않은 다발적 리쿠르팅을 통하여 매출 증진에 기여 - 분기당 5개 이상의 신규 거래처 발굴 3) 파트너 매출성장 - 2016년도 매출(하반기) : 87,000,000 -＞ 2017년도 매출(전반기) : 150,000,000 (172% 성장)

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