B2G 대상 영업 전략을 수립하고 이를 바탕으로 영업을 진행하였습니다. 지자체별 동향 분석, 니즈 파악 등의 작업을 통한 미팅과 계약 수주를 주로 하였습니다. 연간 약 10억의 매출액을 수주하였으며, 분기별 클라이언트 불편 사항 및 개선사항을 분석하였습니다. 분석 내용을 기반으로 서비스 및 추가 개발 사항에 대한 디벨롭 포인트를 작성하여 개선 작업을 총괄하였습니다.

한화솔루션, LG에너지솔루션, 이마트, 농심, 현대모비스 등의 기업을 대상으로 B2B 영업 및 신규 프로젝트를 담당하였습니다. 최초 영업에서 물품 납품과 온보딩 과정까지를 담당하는 PO의 업무를 담당하였습니다. 그 과정에서 발생하는 서류 업무와 원가 및 비용 분석 업무, 온보딩 이후 운영 관리까지의 업무를 담당하였습니다.

서울시 국책 사업 중 하나였던 일회용컵 줄이기 사업에 참여하여 기존 스타벅스 기기의 개선 작업과 클라이언트 모집, 운영, 관리를 담당하였습니다. 다회용 컵을 반납하고 제공하는 과정에서 QR코드를 통한 컵인식과 인식에 따른 API 연동 과정을 개발자와 함께 구상하여 적용하였습니다. 실제 기기가 설치하는 과정에서 발생하는 허들과 이슈를 해결하였으며 실제 운영 과정에서 일어나는 이슈 및 개선 사항에 대한 취합과 개선 방향 설정과 테스트를 진행하였습니다.

기존에 기획되어 있는 제주도 다회용컵 사업의 PO 업무를 담당하였으며, 최초 제주도에서 시범사업으로 진행하던 것을 서울시 중구까지 확대하여 제주와 서울의 62곳의 스타벅스 매장에서 다회용컵 무인회수기 사업을 진행 시켰습니다. 사업 진행 과정에서 물류(행복커넥트)와 AI 및 API(SKT)를 담당하는 기업과 커뮤니케이션하여 서비스 제공 과정에서 발생하는 이슈를 해결하고 원활한 운영이 가능하도록하였습니다.