▣ 마케팅 전략 수립 및 광고 전략 기획 1. 고객 Funnel별 퍼포먼스 마케팅 전략 수립 2. 2022년 월별(브랜딩/컨텐츠/앱퍼포먼스 등) 마케팅 실행 전략(액션플랜) 수립 3. 2022년 마케팅팀 KPI 수립 및 월별 광고예산 (년 10억 / 매출액 10%) 설정 ▣ 퍼포먼스 마케팅 집행 및 효과 분석 1. 데이터 기반 디지털 광고 집행 및 관리 (SA, DA, SNS, APP광고 등) 2. 피터팬 서비스와 잘 맞는 신규 광고매체 발굴 및 테스트를 통한 효율증대 3. 네이버 검색&브랜드검색, 구글애즈, 애플서치애드 등 기기별/캠페인별 최적화 4. USP/오디언스/시즌별 광고소재 기획 및 AB테스트 진행 ▣ 디지털 마케팅 DATA 분석 및 광고매체 운영/관리 1. WEB / APP 월간 활성사용자(MAU) 수집 및 분석 2. 직방/다방/호갱노노/KB부동산 등 OS별 경쟁사 MAU분석 3. 퍼포먼스 실적에 따른 월별 예산관리 및 월마감 정산 4. 서비스 인지도 향상을 위한 프로모션 기획 및 미디어 믹스안 편성 5. ASO(앱 스토어 최적화) 작업을 통한 APP 서비스 사용자 확보 ▣ 디지털 광고대행사 선정 및 커뮤니케이션 1. 마케팅 부문별 광고대행사 교체 및 선정(SA/DA/앱퍼포먼스 등) 2. 2022년 상반기 KPI부여 : CPI단가 2,600원 이하 / CPA단가 3,600원 이하 운영 하반기 KPI부여 : CPI 2,500원 이하, CPA 3,000원 이하 운영 3. Weekly / Monthly Report에 따른 매체별 최적화 및 운영 가이드 전달 ▣ 분석Tool을 활용한 마케팅 데이터 통합 관리 1. 모바일 어트리뷰션 툴 : 애드저스트 內 파트너(매체)사 및 트래킹 이벤트 연동 2. 마케팅 분석 툴 세팅 : 구글애즈 및 구글태그매니져 연동, GA 측정 고도화 가. 구글어낼리틱스 목표값 설정 및 맞춤 측정기준 세팅 나. 구글 태그매니져 전환 스크립트 삽입 및 GA연동 다. 구글애즈 전환값 세팅 및 태그매니져 연동 3. GTM(구글태그매니져)를 통한 OS별/서비스별 전환 이벤트값 측정 기준 및 셋팅 4. UTM코드 생성 및 통일화 작업 진행 후 지속적인 히스토리 관리 5. 자사 사이트 트래픽(MAU) 성과 분석 및 개선 (Google analytics)

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▣ 온라인 마케팅전략 및 주요 KPI수립 1. 고객Funnel에 따른 2021년 마케팅 전략 수립 가. 선행지표 개선을 통한 앱설치자/신규가입자/MAU 증대 나. 후행지표 개선을 통한 구매전환율 증대 / 재주문율 증대 / CRM을 통한 충성고객 확보 다. 카수리 BI 리뉴얼 및 KEY MESSAGE 표준화 2. 마케팅팀 주요 KPI 설정 가. 2021년 연말까지 MAU 15만명 달성 ( 5배 성장 ) 나. 2021년 연말까지 재주문건수 1800건 달성 ( 3배 성장 ) 3. 출장정비 매니저를 위한 표준화 된 서비스 운영 메뉴얼 V1.0 제작 4. 연간광고 대행사 선정 및 목표KPI 부여 가. 2021년까지 MAU 15만명 달성 나. 신규 유료고객 획득단가(CAC) 2만원 이하 다. 검색광고 및 배너광고를 포함한 ROAS 500%이상 달성 ▣ 디지털 퍼포먼스 마케팅 집행 및 관리 1. 모바일 분석툴 앱스플라이어 연동 및 운영/관리 2. 구글어낼리틱스 목표값 설정 및 목표 단계별 이탈페이지 분석 3. 페이스북UA, 구글UAC, 애플서치애드 등 신규매체 소싱 및 광고 최적화 진행 가. 픽셀 삽입 및 인앱이벤트 설정 나. CPI(앱설치)단가 3천원 이하로 OS별/타겟별 광고 최적화 진행 다. CPA(신규 회원가입)단가 2만원 이하로 OS별/타겟별 광고 최적화 진행 4. UTM코드 표준화 및 마케팅 히스토리 관리 통한 Data Driven Marketing 진행 5. 동영상 매체를 통한 브랜딩 강화 모색 가. SHAKR 도입을 통한 동영상 광고소재 제작 강화 나. 유투브 / 틱톡 / 인스타그램 스토리 등 동영상 매체 테스트 집행 6. 제품USP/타겟오디언스/스즈널리티별 광고소재 기획 및 AB테스트 진행 ▣ 온라인 마케팅 기획 및 관리 1. 카수리 사이트 월별 정기 이벤트 및 고객 참여형 이벤트 기획/운영 2. Owned Media의 채널별 방향성 수립 후 컨텐츠 정기제작 주기 설정 3. 검색광고 최적화 진행 가. HL그룹 설정을 통한 광고 효율화 : 고효율/저효율 성과그룹, 고단가/저단가 키워드 그룹 나. 기기별 캠페인 구분 및 노출 기기 분리를 통한 최적화 진행 다. 타겟별/성별 키워드 가중치 부여 및 관리 라. 브랜드 검색광고 운영 및 관리 4. 내/외부 판매채널별 비교분석을 통한 가격정책 수립 및 전략적 방향성 모색 5. 자사 PUSH 매체별(문자/카톡플친/APP) 이용정책 및 발송주기 설정 - 매체별 성격에 따른 커뮤니케이션 전략 및 구매전환용 매체 구분

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▣ 데이터 기반 마케팅전략 수립 및 집행 1. 신규 비즈니스 플랫폼 BM구축 및 서비스 기획 - 빅데이터기반 중고차 시세비교 서비스 카포라2.0 런칭 ( https://carfora.co.kr ) 2. 국내 최초 역경매 내차팔기 서비스 브랜딩 전략 기획 3. 주요 고객리드 발굴 및 인게이지먼트 전략 수립 4. 디지털 트리플 미디어(Owned/Paid/Earned Media) 믹스 및 집행/운영 5. 월별 이벤트 프로모션 기획 및 운영 6. 검색광고/디스플레이광고(GDN/TG 등)/SNS(페이스북)광고 등 성과에 따른 광고예산 수립/집행 7. OWNED MEDIA CHANNEL 컨텐츠 기획 및 제작 : 네이버 공식포스트 / 페이스북 공식계정 8. 중고차 비교견적 APP 서비스 기획 9. PR 보도자료 작성 및 배포 ▣ 퍼포먼스마케팅 집행 및 관리 1. 구글 애널리스틱스 세팅 및 운영/관리 가. 맞춤 측정기준 세팅 : 블로그 유입키워드 / 블로그 주소 / 이전키워드 / IP주소 트레킹 등 나. 목표값 설정 : 일반회원가입 / 딜러회원가입 / 시세조회 / 내차팔기 신청 / 이벤트 참여 등 다. 리타겟팅을 위한 잠재고객 세팅 : 사이트방문자 / 페북방문자 / 구글애즈 방문자 / 네이버 방문자 등 라. 필터 설정 : 임직원IP 제외 / 개발 도메인 제외 / 페북소스 통합 / 유투브소스 통합 / 테스트서버 제외 마. 맞춤형 보고서 설정 1) 성별-연령별-지역별 성과분석 보고서 2) 키워드별 성과분석 보고서 3) 소스 매체별 성과분석 보고서 4) 일별(KPI 중심) 성과분석 보고서 바. UTM 생성기를 활용한 주요 마케팅 채널 및 컨텐츠의 클릭 이벤트 추적 2. 구글애즈와 구글GA 연동 및 세팅 가. 전환 추적액션 연동 및 세팅 나. 리마케팅을 위한 잠재고객 및 유사고객 세팅 : 경쟁사 잠재고객 / 커머스앱 잠재고객 등 다. 코어 타겟층(35~44 남성) 기반한 오디언스 타켓팅 및 지면타겟팅(경제뉴스/커뮤니티/쇼핑 등) 세팅 3. 구글 태그매니저 세팅 및 운영/관리 가. 페이스북 픽셀ID 세팅 및 전환추적 연동 나. GA 이벤트 세팅 및 연동 : 페이지뷰 / IP 트레킹 / 내차팔기 신청 / 시세조회 / 회원가입 등 다. 구글 애널리틱스 IP수집 연동 4. 페이스북 광고관리자 세팅 및 운영/관리 가. KPI에 따른 주요 캠페인 세팅 ( 브랜드 인지도 / 트래픽 / 전환 / 잠재고객확보 등 ) 나. 유사타겟을 활용한 맞춤타겟 설정 : 경쟁사 방문고객 / 최근 사이트 방문자 ( 디타겟팅 포함 ) 다. 성과 향상을 위한 A/B테스트 : 광고소재 테스트 / 주요 타겟 테스트 / 랜딩페이지 테스트

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▣ 비욘드펀드(핀테크 서비스) 마케팅기획 및 홍보 1. 투자후기 인스타그램 광고 및 유투브 광고 집행 및 최적화 ( 동기간 대비 트레픽 26% 상승 ) 2. 네이버 / DAUM 브랜드검색 및 키워드 광고 운영 및 관리 3. 롯데손해보험 P2P케어 출시, 글로벌 자산운용사와 MOU체결, 매일경제 2018년 올해의 앱 홍보 4. 카카오톡 푸시메세지 템플릿화 및 광고 최적화 ( 기존 클릭율 6.1% => 적용 후 8.4% ) 5. 구글 애널리틱스 GA 설정 및 맞춤형 보고서 생성 ▣ 온/오프라인 이벤트 기획 및 관리 1. 레인보우 뮤직페스티벌 온라인 프로모션 집행 2. 100만원 이상 고액투자자 대상 리워드 이벤트 집행 3. 비욘드펀드 X 뱅큐 고객 대상 IOS출시 기념 프로모션 집행 ▣ 뱅큐(자산관리앱) 퍼포먼스 마케팅 1. 앱스플라이(모바일 트레킹툴) 세팅 및 관리 2. NCPI(앱설치)캠페인 및 CPA(회원가입)캠페인 주요 KPI 설정 후 신규미디어 소싱 3. ADN 디스플레이 광고 집행 4. 애플서치애드 광고 집행 경쟁사 동시설치 앱 파악을 위해서 APP APE 활용 5. 웹툰작가와 콜라보로 인스타그램 웹툰 3편 제작 1탄 : 뱅큐x 영지 http://bit.ly/2TLFDqT (좋아요 1,386명) 2탄 : 뱅큐x 삼우실 http://bit.ly/2Dvloqz (좋아요 5,016명) 3탄 : 뱅큐 x 조자까 https://bit.ly/2EvGK94 (좋아요 917명) 6. 유투브용 P2P투자안내 동영상 컨텐츠 바이럴 : http://bit.ly/2E6Ooqc (조회수 56,572 회) 7. 파이어베이스, 앱스플라이어, APP APE, WISE APP 등 모바일 분석툴 활용 가능

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▣ 오디언스 타겟팅을 통한 마케팅 FUNNEL 전략 수립 1. 신규유저 및 신규구매 극대화 캠페인 : 가. NCPI매체를 통한 신규구매자 확보 및 타겟팅 세그먼트 세분화(미설치 유저 및 미반응 유저 중심) 나. DMP메체를 통한 타겟모수 확장 및 가망유저 추가발굴 2. 진성고객 전환을 위한 인앱액션 유저 확보 캠페인 : 가. 앱설치자 중 30일이내 미사용 유저 나. 60일이내 구매이력 유저-30일이내 구매이력 유저 등 SEG 고도화 3. 매출상승 및 재구매 극대화 캠페인 : 가. ROAS기반의 유사타겟 확장 나. 리타겟팅을 통한 구매이력 우수 유저 & 장바구니 유저 4. 데이터 기반의 KPI 세팅 및 광고효율 최적화 가. 신규 구매자수 증대 : CAC 효율 지표 우선관리(3만원 미만) 나. 누적 구매고객 증대 : CPP 효율 지표 우선관리(6천원 미만) 다. 재구매/우수고객 증대 : CPP 효율 지표 관리(2만원 이하) ▣ 신규 미디어 발굴 및 집행결과 분석 1. NCPI매체를 활용한 UA캠페인 집행 : 구글UAC, 카울리, 정글X, 트레이딩웍스, 앱피어, 엔포스팅, 탭티카, 크리에이티브클릭스, 텐핑, 스마트배너, 후후, 모비온 등 2. 다이나믹배너를 활용한 리타겟팅 집행 : 타겟팅게이츠, 페이스북 리타겟팅 3. DMP매체를 활용한 ADID타겟팅 집행 : 캐시슬라이드, 버즈빌, 앱러빈, 잼프, 인모비, 다윈클릭, 앱리프트 4. CPS형태의 논타겟팅 UA캠페인 집행 : 위드아이콘, 앱피어, 캐시슬라이드, 애드콜로니 ▣ 마케팅 분석툴(GA, WISE-TRACKER 등)을 활용한 광고성과 분석 및 인사이트 도출 1. DAILY REPORT : 미디어별 광고효율 분석 및 개선안 제시 2. WEEKLY REPORT : 12주간 KPI 추이 분석 & 경쟁사 대비 APP 설치자/이용자 분석 3. MONTHLY REPORT : 커머스 TOP10 모바일 앱 자료 분석, 광고예산 할당 및 추정 KPI 설정 ▣ 제품특성 및 유저행태 기반의 A/B테스트를 통한 광고소재 최적화 1. 주요 카테고리별 가격 메리트(할인율/실가격), 제품구성 메리트 (2종세트/1+1), 브랜드 인지도(브랜드/기능성) 등 광고소재 CREATIVE 최적화 테스트 진행 2. 매체별 A/B테스트에 따른 CTR/CVR 전환율 및 유저 반응 분석 3. 제품특성에 따른 디지털 광고소재(MD요청/구매전환우수/대행사추천 상품 등) 기획

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