현재 제약원료를 완제의약품 회사 구매팀을 타겟으로 B2B영업 및 관리를 담당하고 있습니다. 수입 및 제조, 도매 제품을 취급하여 이 제품들을 원료로 사용하는 곳을 주 타겟으로 영업하고 있으며, 영업 외에도 고객사에서 DMF허가 등록을 위한 요청 서류 및 원료에 대한 성적서 등 서류업무 서포트도 같이 진행하고 있습니다, 뿐만아니라, 수입 제품의 경우 제품의 발주부터 선적상황 및 배송, 입고 출고 전 유통 진행상황도 지속적으로 체크해야 되는 업무를 하고 있습니다.

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커피찌꺼기를 미생물 응용기술 및 발효기술 접목시켜 만든 식물영양제 및 퇴비를 소매 및 도매시장에 납품시키고, 여러 지자체 및 기관을 대상으로 B2G영업을 담당하였습니다. 실제로 관악구청은 구청장과 직접 면담을 신청하여 자사 제품의 취지와 친환경적인 부분을 어필하여 구청장님이 납품을 승인하였고, 조달청을 통해 수위계약으로 거래를 성사시켰습니다. 그 결과 관악구청에서 관리하는 텃밭에 제품이 사용되었습니다. 추가로, 오프라인 채널인 이마트에 입점하기 위해 입점 심사를 거쳐, 담당MD와 미팅을 진행하였고, 입점을 위한 검수 및 요청사항 반영을 하는 단계까지 이끌어 냈습니다. 이외에도 제품 제조도 함께 담당하였습니다. 회사 제품을 제조하는 과정 중 건조 및 분쇄작업을 수작업으로 거쳐야 하기 때문에, 따로 생산직원이 없어 다른 직원과 함께 제조 담당과 제품 유통을 직접 수행하였습니다. 추가로, 온라인 입점을 위한 업체 서치 및 입점 문의를 통해 온라인채널 영업도 함께 병행하였습니다.

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저는 모바일식권 서비스 B2B, 가맹점 영업을 담당하였으며, 강남지역과 일산 지역을 담당하였습니다. 이곳에서 23개의 고객사 관리와 350여개 정도의 가맹점을 관리하였습니다. 이후, 병원 및 대학교, 관공서까지 모바일식권 서비스 B2B영업을 진행하기 위해 아웃바운드 활동 위주로 인프라를 구축하여 신규 시장을 개척하는 발판을 마련하는데 집중하였습니다. 가맹점 영업은 B2B영업을 진행하면 필수로 함께 진행해야하는 영업이기 때문에, 고객사에서 요청하는 신규 식당 영업과 기존 제휴식당 관리를 데이터 분석 및 사장님들과의 소통을 통해 관계유지를 친밀하게 유지해 올 수 있었습니다. 저는 지속적으로 제휴식당들을 방문하여 사장님들의 문의사항을 내부에 전달하여 해결할 수 있는 방안에 대해 고민하고, 때로는 논리적인 근거 하에 타협을 통하여 식당과의 상생을 도모해올 수 있었습니다. 또한, 소상공인들과의 상생을 위해 도모할 수 있는 방안에 대해서도 지금까지 고민하고 있는 부분이며, 실제로 적용할 수 있는 방안에 대해서 도입하고 피드백을 내부적으로 공유하여 보완해왔습니다.

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영업 부서에서 담당하고 있는 채널을 중심으로 이마트 및 홈플러스, 백화점 현장에 나가 자사 제품의 진열방식과 각 매대의 진열 위치 등의 중요성을 직접 눈으로 확인할 수 있었고, 행사 시기와 발주 방식 등을 배울 수 있었습니다. 특히. 경쟁사의 제품분석과 영업방식에 대해서도 현장에서 직접 배울 수 있었습니다. 무엇보다도 가장 인상 깊었던 것은 영업 사원들만의 방식과 장점들을 옆에서 직접 느끼고, 커뮤니케이션 방법과 기본적인 영업사원으로써의 예절 및 사고를 몸소 느낄 수 있었습니다. 업무 실적으로는 회사의 도움이 될 수 있는 CSR활동을 회사에 제안하였고, 그것을 기획하여 지자체와의 협력을 통해 임산부가정과 출산모가정에 자사 제품을 후원하는 CSR활동을 성사시켰습니다.

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