1) 주요업무 - 숨고 내부 손익구조 개선안 도출 - 서비스 가격제 변경에 따른 daily 지표 tracking - 시장 리서치를 통한 숨고 신사업 방향 및 확장 카테고리 선별 - 누적 데이터 분석 통한 신사업 기획 2) 추진내용 - 숨고 매칭 서비스 가격제 변경 ㄱ) 1,000개 서비스 중 가격 인상 여력 서비스 선정 ㄴ) 서비스별 GMV 고려 인상 가격폭 설정하여 월 매출 18% 증대 (가격 인상폭 12%) ㄷ) 가격 인상 후 고객 이탈 및 활동 지표 트래킹 - 숨고 매칭 서비스 고도화 ㄱ) 서비스 퍼널벌 분석 / 요청폼 간소화 작업 A/B테스트 시행 ( 조건 별 130개 서비스 간소화 진행 / 월 매출 평균 2,200만원 증가) ㄴ) 요청서 CVR 증대로 인한 일 평균 12% 추가 매출 확보(주말 기준 28% 증가) ㄷ) 요청폼 고도화 A/B 테스트 진행 - 1개 서비스 진행 / 전환율 12% & 월 매출 평균 268% 상승 - 신사업 기획 ㄱ) 대 고객향 상담서비스 기획 ( 숨고 내 활동고수 pool 활용 / 월 예상 매출 3.8억 ) ㄴ) 페이 시스템 활성화 방안 기획 ( 표준계약서 의무화 / 월 예상 매출 4.2억 ) - 신사업 관련 데이터 분석 통한 당위성 검증 및 의사결정 지원 ㄱ) 데이터 기반 숨고지갑 (숨고 캐시 보관 서비스) 개발 당위성 검증 ㄴ) 신사업(공동구매) 사전 데이터 검증 및 서비스 우선순위 설정 ㄷ) 법률 카테고리 유료화 전환 대시보드 제작 및 지표 대응 액션플랜 수립 - 숨고 고수 대상 보너스캐시 지급 개선 ㄱ) 구글 인앱결제 수수료 변경에 따른 보너스 캐시 지급 시뮬레이션 분석 ㄴ) 자동 결제로의 결제수단 유도로 보너스 캐시 월평균 18% 절감 (연 2억원 수준) - 숨고 방향성 설정을 위한 서비스 大카테고리 별 시장 조사 ㄱ) 숨고 운영 서비스 중 추가 거래액 및 수익성 확보 가능성 여부 시장 조사 ㄴ) 서비스 시장조사 통한 시즌 전략 및 집중 카테고리 선정 - 숨고 마켓 2.0 기획 ㄱ) mall in mall 연동 통한 B2B 제휴 업무를 위한 마켓 2.0 기획 ㄴ) 화면별 product 기획 및 외주업체 선정

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1) 주요업무 - 전국단위 누적데이터 세분화를 통해 신규 영업전략 수립 - 신규 영업방식 기획으로 영업 프로세스 효율화 - 서비스 지표 대시보드 제작 및 경영진 의사결정 지원 2) 추진내용 - 대규모 매스마케팅 대비 지역별 영업전략 수립 ㄱ) 수도권 / 광역시 / 비수도권 지역 세그먼트 분류 및 지역별 수요데이터 분석 ㄴ) 트래픽 밀집 지역 집중 영업전략으로 매출극대화 (전년 대비 매출 190% 달성 기여) - 데이터 기반 고객센터 활용 세일즈프로세스 기획 ㄱ) 입점 퍼널별 데이터 분석을 통한 세일즈 프로세스 신규 기획 ㄴ) 데이터 기반 주차별 최우선 세일즈 리드 정리 및 배포 ㄷ) 신규 입점 업체 랜딩율 40% 증가 / 주간 세일즈 효율 250% 증가 / 업체 이탈율 33% 감소 - 인력 효율화를 위한 세일즈 프로세스 신규 기획 ㄱ) 기존 지역별 담당자 방식에서 세일즈 프로세스 퍼널별 담당자 배정 방식으로 변경 ㄴ) 세일즈 전문가 영입 및 퍼널 배정으로 신규 결제율 10% 증가 / 업체 이탈율 22% 감소 - 거래처 인터뷰 / 퍼널별 데이터 분석으로 프로덕트 기획 참여 ㄱ) Amplitude / My Sql 이용한 고객/거래처 전환율 분석 ㄴ) 제품팀과의 협업을 통한 고객/거래처 앱 만족도 향상 기획

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1) 주요업무 - 지역(서울 강서구/양천구) 사업 총괄 및 전략 수립 - 카셰어링 전략존 김포공항 쏘카존 총괄 운영 - P&L 개선 및 KPI달성을 위한 지표 관리 2) 추진내용 - 서울 강서구 / 양천구에 대한 지역 사업 운영 ㄱ) 누적 / 기간별 수요,공급 데이터 분석을 통한 공급량/ 공급방식 조절 ㄴ) 지역 데이터 분석을 통한 상권 클러스터링 및 지표 관리 ㄷ) 차종 / 차량대수 / 거래처 확보 등 Action plan 수립 및 실행 ㄹ) 주요 주차장 전략적 계약 수립으로 연간 비용 1억 절감 - 데이터 기반 KPI 달성 전략 수립 ㄱ) 차종 / 주차장 별 매출, 비용 분석을 통한 손익 개선업무로 연간 KPI 140% 달성 ㄴ) 성수기 / 비성수기 / 공휴일 등 시즈널리티 반영한 운영 기획 ㄷ) 차종별 선호도 / 비용 분석을 통한 적정 차종 배치 기획 - 사내 비상경영으로 인한 운반비 절감 TF 참여 ㄱ) 부름(차량 배달) 서비스의 배차 관련 지표 조정으로 운반비 25% 절감 (연 1.8억) - 단독 ㄴ) 신차 배치 차량 신규 운송 방식 기획으로 신차 운반비 45% 절감 (연 4.4억) - 2인 협업

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