[회사 소개] 기존 | 3D 가상 오피스(메타버스) 서비스 제공 신규 | 건축 SaaS 출시 *세일즈 파이프라인 구축 및 영업지원 요청으로 총 6개월간 프로젝트 진행 [파이프라인 구조] 1. 신규 DB 수집 | 파이썬을 통한 크롤링 및 ICP 설정 2. MQL 확보 | 뉴스레터, 설문지 등 콘텐츠 발행 3. SQL 확보 | 이메일, 전화 등으로 미팅 제안 3-1. 개인 DB 활용 | 커피챗을 통한 신규고객 소개 요청 4. 구매 전환 | 구매 가능여부 파악 및 분류 4-1. 이탈 관리 | 단계별 매뉴얼 작성 및 배포 [경력 상세] 1. 총 10개의 초기 고객사 확보 및 50개 고객사 인터뷰 진행 *컨택 메일의 경우, 구글에서 스팸메일 발송 계정으로 분류할 수 있기에 계정 당 일 최대 100건으로 제한 2. 초기 고객사 중 50% 유료 고객 전환

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[회사 소개] 주식회사 슬레이트미디어 | 영상 제작 중개 웹 서비스 | https://www.videocon.io [경력 상세] 신규 고객사 확보 및 프로세스 확립 1. 기존 고객사 DB활용 | 대행사, 스타트업 등 일 평균 주 3회 미팅 진행 2. 내부 프로세스 확립 | 노션, 슬랙, 업무 진행방식 등(하단 참고) - 프로세스 상세 | 기존 카톡 등을 통한 업무지시 등의 문제 해결을 최우선 과제로 판단 - 노션/슬랙/메일 등 외부 의사소통 시 매뉴얼 작성을 통해 문제 해결 3. 실적 및 성과 | 아웃바운드 영업을 통한 매출확보(총 매출의 70% 약 3.5억원)

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[회사 소개] 주식회사 다모고(현재 인도네시아만 서비스 제공) | 지역 기반 실시간 식품 공유(판매) 앱 서비스 [경력 상세] 1. 신규 고객사 확보 - 월 100건 +@ 기존 고객 커피챗 진행(월 평균 40회) 2. 실적 및 성과(제휴) a. 한국미혼모가족협회 - 미혼모 가정에 월 1회 무료 식사권 제공(고객사 활용) - 약 1,000명의 사용자 확보 b. 공용오피스 & 파트너업체(마트) - 위워크 내 라운지 활용 / 앱가입 시 선물 증정 형태 - 총 4회 진행 / 공급가로 선물 구매 후 제공 / 약 300명의 사용자 확보(1인 기준 500원 사용)

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[회사 소개] (주)에이에스디에프 | 1:1 중고도서 교환 플랫폼 READ | 공동 창업 [경력 상세] 1. 신규 거래처 확보 업무 a. 신규컨택 - 월 100건 +@ 기존 고객 커피챗 진행(월 평균 20회) b. 신규업체 미팅 - 출판사 및 작가 / 업계 동향 파악 및 이벤트 도서 지원 관련 & 강연기획 등 - 공용오피스 / 오프라인 프로모션 진행 2. 실적 및 성과(제휴) a. 출판사 - 다산북스, 라이스메이커, 꿈공장플러스 등 - 약 3개월 간 총900권의 도서확보(이후 월 평균 300건) b. 공용오피스 & 간식업체 - 구글 캠퍼스 서울, FASTFIVE, 스파크플러스, 코너스톤스페이스 등 | 피카스낵, 스낵포, 와우스낵, TH커피 등 - 매월 지점별(특정요일) 프로모션 진행 / 도서교환 및 간식제공 형태 c. 프랜차이즈 & 간식업체 - 스노우폭스, 카페드림 등 / 약 100개 매장 - 도서 증정 이벤트 및 도서교환 장소로 활용 / 온라인상에서 도서 신청 후 오프라인 매장에서 수령하는 방식

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[회사 소개] (주)터치웍스 | 모바일 멤버십(적립) 서비스 [경력 상세] 1. 신규 거래처 확보 업무 a. 신규컨택 - 월 100건 +@ 기존 고객 커피챗 진행(월 평균 10회) b. 신규업체 미팅 - 본사 담당자 커뮤니케이션 - 기존 멤버십 진행여부 파악 - 문제점 파악 및 대응책 마련 c.피드백 전달 및 추후 진행사항 - 각 업체별 최종 제안가 전달(금액제안서) - 완료 및 최종내용 내부공유 - 업체별 신규 이벤트 관련 내용 협의(마케팅팀) 2. 실적 및 성과 - 스트릿츄러스, 봉구비어, 두끼떡볶이, 줄리앙 와플, 스노우 폭스 등 신규 계약 진행 - 2016년 12월 기준 / 총 3,000개 제휴 매장 중 12%에 달하는 신규 거래처 확보(약 360개 매장) [단점 극복사례] 1. 단순 CS 문의 감소 - 담당자 연락처 내 이름에 ID/PW를 추가하여 70% -> 20%로 감소한 사례 확보

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