다양한 기업에서 경영 및 사업 운영 총괄 경험을 보유한 전문가입니다. 최근에는 K-beauty유통사 세일즈 및 경영전략을 담당하였으며, 법인총괄로서 사업 운영 총괄 경험도 보유하고 있습니다.
ประวัติการทำงาน
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김민우님은 다양한 기업에서 경영 및 사업 운영 총괄 경험을 보유한 전문가로, 현재 K-beauty 유통사에서 세일즈 및 경영전략을 담당하고 있습니다. 전문성 있는 경영 전략 수립과 실행을 통해 조직 효율성을 극대화하고 있으며, 사업 개발 및 프로젝트 관리에서도 두각을 나타내고 있습니다.
경영전략 이사
1. 전사 R&R 재조정
- 업무 효율성 극대화를 위해 조직 목표와 비지니스모델을 기반으로 각 부서의 R&R 재조정과 팀 신설
2. Backoffice 시스템 구성 및 신규 부서 신설/채용
- 백오피스 시스템 구축: 재무, 인사팀 세팅 및 채용 (3인)
- 업무 프로세스 최적화 및 SCM/Operation팀 구성 및 채용 (5인)
- 전 부서 채용을 위한 모든 면접 직접 진행
3. 신규 매출 채널 개발 및 운영
- Ulta Beauty 및 Walmart 신규 채널 발굴 (W/CEO)
- Ulta 및 Walmart내 제품 런칭을 위한 미국 파트너사와의 단독 계약서 리뷰 및 협의 진행
- 미국 파트너사 발주/정산 업무 프로세스 설계 및 운영
- Boutiqaat (중동 뷰티 이커머스 플랫폼) 계약진행 및 초도 발주 운영
4. 프로젝트 매니지먼트
- 회사 전반의 프로젝트 모니터링 및 이슈에 대한 해결
5. Brand Management 및 Business Development Lead
- 화장품 브랜드의 소싱부터 영업, 계약 체결 및 후속 모니터링까지 전반적인 브랜드 관리 프로세스 리딩 및 운영.
- 신규 브랜드 파트너사 발굴 및 영업 진행 (over 20 브랜드 직접 방문)
- 브랜드사와의 정기적인 방문을 통해 판매 동향을 분석하고, 브랜드 성장과 성공적인 런칭을 위한 전략적 파트너십을 관리.
- 브랜드 MD팀과 운영팀 구성 및 리딩 (8인)
- 브랜드 파트너쉽 계약서 리뷰 및 재작성 (W/법무법인)
- CEO 대행으로 회사의 운영 총괄
- 경영 상태 진단/경영전략 세팅/조직 빌드업
1. BM의 사업성 과 기업 내부 역량 검토.
2. 턴어라운드를 위한 사업목표 재정의 및 우선순위 조정.
3. 전사적 비용 현황/HW 제품원가 재분석 및 전직원 R&R 재세팅.
4. 조직 전체 목표/판매 전략 세팅, 영업이익을 만들수 있는 조직으로 개편 진행.
5. 23년 월 버닝 57% 감소 (22년 평균 대비), 작년 동일분기 대비 매출 150% 증가.
- Sales
1. 제품 판매 프로세스/외부 판매 채널 세팅 및 세일즈 리딩.
2. 단/장기 제품 판매전략 및 경영 로드맵 설계.
- 전사 재무, 인사, 운영 프로세스 와 KPI 셋업.
- IR
1. Series A 재무예측 자료 작성 (11월초 입사, 12월초 IR 진행).
2. 공동연구를 진행하던 회사로부터 bridge 투자 타진 및 22년 3월 납입 완료(5억원).
3. Pivoting을 목적으로 신규 BM 설계 및 IR 스토리/재무자료 작성.
- 재무
1. 월/년 단위 예측 cashflow 작성/재무 전략 기획 및 실행.
2. 투자사 커뮤니케이션 담당.
- 킥고잉 서비스 성장 리드 및 관리 (2년후 100억대 매출까지 성장)
- 킥고잉 서비스 운영 프로세스 개선 및 서비스 차별화를 위한 killer-feature 제안
1. “로테이션 서비스 방식” 도입으로 24시간 서비스 제공 가능
2. 대중교통 환승(Rejected)
- 사업 전략 구성 과 실행
1. 패스트파이브/쿠팡이츠와의 비즈니스 협업 구성 및 실행 (w/마케팅, 운영팀)
2. 킥고잉 서비스 요금 체계/비즈니스 확장 전략 구성
- COO 및 CEO와 팀간 전략적인 결정 조정.
- 전사 재무/HR/CX 프로세스 및 운영 정책 수립
- 14번째 멤버로 조인하여 전사 100명이상까지 성장시키며 관리 운영 정책 수립
- Series A 와 Series B IR deck 재무 예측 자료 작성 지원
- 주/월별 전사 비용 분석 및 개선사항 보고
- 월/분기별 재무 보고서 작성 및 VC 보고 전담
- 아웃소싱 인력 및 프리랜서 비용 정산 프로세스 셋업 및 모니터링 진행.
- 3개 해외 파트너사와의 커뮤니케이션 및 계약 협상 주도
- 회사 전반적인 사업개발/재무 담당.
- VC funding을 위한 IR 재무자료 작성
- 주간/월간 매장 및 온라인 판매 실적 분석 및 사업개발
- 파트너사(현대백화점외) 및 F&B 공급 업체 커뮤니케이션 담당
- Retail팀 매니지먼트
- 재무적 리스크 관리 및 효율성 극대화를 위해 회사 구조 조정 계획/실행.