채용공고부터 기업 직무 인터뷰까지 한자리에 모였다. - SBA와 함께하는 서울 강소기업 & 스타트업 기업 여기서 확인!! 광고

전략제휴 매니저

2,800 - 4,000만원 / 경력
11/30 마감 원격근무 09/30 수정
아는 사람을 통해 웨딩북에 연락할 수 있습니다. 로그인 / 회원가입
조회1,162
공유
지금 지원하고 다른 지원자 정보를 확인하세요!
지원 후, 지원 이력을 공개하시면 이 기업에 지원한 다른 사람들에게 메시지를 보내 구직 중 생기는 궁금한 점을 해결할 수 있습니다.
445명 이상이 로켓펀치를 통해 지원
자세히 보기

주요 업무

<회사명이 하우투메리에서 웨딩북으로 변경되었습니다.(2019.04)>

웨딩북은 결혼시장을 혁신하고 있는 스타트업으로, 결혼준비 1등 어플리케이션 <웨딩북>을 만들어가고 있습니다. 결혼을 준비해야 접하는 서비스라 낯설 수 있지만, 이미 수도권에서 결혼하는 신부의 60%는 웨딩북을 사용하고 있습니다. (전국 결혼 인구의 …
더 보기 <회사명이 하우투메리에서 웨딩북으로 변경되었습니다.(2019.04)>

웨딩북은 결혼시장을 혁신하고 있는 스타트업으로, 결혼준비 1등 어플리케이션 <웨딩북>을 만들어가고 있습니다. 결혼을 준비해야 접하는 서비스라 낯설 수 있지만, 이미 수도권에서 결혼하는 신부의 60%는 웨딩북을 사용하고 있습니다. (전국 결혼 인구의 40%가 가입하는 서비스)

우리는 결혼준비시장을 Data 중심으로 풀어가고 있습니다. 웨딩사업자를 위한 업무용 솔루션, 결제/정산 인프라, 예비신부를 발견하기 위한 pipeline 구축, 예비신부들의 구매패턴 등 결혼시장의 다양한 정보를 수집/가공하고 있고, 이 과정에서 결혼시장의 가장 근간부터 디지털화하는 중책을 맡고 있습니다.

웨딩북 팀은 지금까지 끈기를 가지고 괄목할만한 성과를 만들어 왔습니다. 지금까지의 성과를 기반으로 더 크게 도약하기 위해, 사람들이 현명하고 행복하게 새로운 인생의 시작을 준비할 수 있게 돕기 위해 멋진 동료가 필요합니다.


[담당 업무]

우리는 웨딩사업자들이 예약관리, 고객관리, 수발주, 결제, 정산, 마케팅을 할 수 있도록 인프라 소프트웨어(해당 분야 1위)를 제공하고 있습니다. 이 B2B 소프트웨어는 우리 비지니스의 뿌리이자, 디지털화된 데이터가 없는 결혼시장에서 웨딩북의 압도적 경쟁 우위를 보장하는 핵심 자산입니다.

전략제휴 매니저는 결혼시장을 디지털 혁신하고 있는 웨딩북의 선봉으로서, 더 많은 사업자들이 우리의 생태계에 참여하도록 유도하고, 새로운 사업기회를 발굴하는 역할을 합니다.

#1. B2B 소프트웨어 영업: 웨딩홀, 드레스샵

처음 B2B 소프트웨어를 개발하고, 영업하는 일은 정말 어려웠습니다. 우리의 경쟁 상대는 손으로 장부를 정리하는 데 익숙한 사업자들의 `습관`이었습니다. IT와 거리가 먼 사업자들에게 우리 제품을 알리고, 수년 간 일한 방식을 송두리째 바꾸기 위해 우리는 끈기와 성실함, 탁월한 제품이 모두 필요했습니다. 이제 수도권 웨딩홀(40%), 드레스샵(85%) 중 상당수가 우리 제품으로 대부분의 업무를 처리하고 있고, 다년 간 안정적으로 서비스를 제공했다는 신뢰를 얻은 상황입니다.

이렇게 다져진 초석 위에서 결혼시장 전체를 디지털화하기 위해 모든 사업자(100%)가 우리 B2B소프트웨어를 사용하도록 영업 및 교육을 하는 역할을 담당하시게 됩니다.

#2. B2B 파트너십 관리

우리는 웨딩홀부터 예물, 예복 등 다양한 품목의 수백개 사업자와 제휴되어 있습니다. 이 제휴망을 통해 소비자에게 최상의 다양한 혜택을 제공하고 있고, 사업자에게 방문 고객을 연결해 주고 있습니다. 우리의 핵심 수익모델입니다.

이 포지션은 제휴망 관리를 통해 예비부부들이 최상의 혜택을 얻을 수 있게 돕는 한편, 웨딩북의 매출을 직접 컨트롤하게 됩니다.

#3. B2B 사업 개발

결혼산업의 사업자 대부분은 중소규모 이하의 영세 사업자입니다. 따라서 우리가 전문적인 사업개발 역량과 자원을 투입하면 크게 성장할 수 있는 잠재력 있는 사업자가 많이 있습니다.

이 포지션은 이런 사업자들을 대상으로 PB화, 리브랜딩, 자금지원, 공급망 개선, cs품질 개선 등 다양한 방법을 적용하여 잠재력을 현실화할 수 있는 방법을 찾고, 문제를 해결합니다. 이 과정에서 사업자 한명 한명이 기업화할 수 있도록 돕고, 궁극적으로 결혼시장의 산업화를 이끄는 첨병 역할을 하시게 됩니다.

#4. 제품 개발 인사이트 공급

이 포지션은 업무 특성 상 복잡한 결혼시장의 이면을 가장 깊게 이해하게 되고, 다양한 사업자들의 문제를 제일 잘 알게 됩니다. 따라서 웨딩북의 핵심 자산인 B2B 소프트웨어가 어떻게 진화해야 할 지도 가장 잘 알게 됩니다. 이러한 인사이트를 제품 팀에 공급하여 제품을 통한 시장 장악이 지속될 수 있도록 돕는 역할을 담당합니다.


[성장 트랙]

전략제휴 매니저는 향후 웨딩북의 사업을 이끄는 핵심 리더로 성장하기 좋은 포지션입니다. 업무를 수행하면서 점차 특수 시장의 이해도, 사업자와의 관계가 축적되며, 매출 성장에 직접적으로 드라이브를 걸 수 있어 시간이 지나면 자연스럽게 조직 내 영향력도 빠르게 커질 수 있기 때문입니다. 그만큼 본인의 역량과 선호도에 따라 성장 트랙을 다양하게 선택할 수 있습니다.

- B2B 소프트웨어 제품 개발
- Data를 활용한 신사업 개발
* 웨딩홀이 가진 결혼식 1주년 고객을 대상으로 할 수 있는 것은?
* 마감이 임박한 공실을 어떻게 판매할 수 있을까?
* 어떤 조건을 만족한 고객에게 어떤 제안을 해야 할까?
- 오퍼레이팅 리더십: 주 BM의 daily operation을 관리하며, 캐시플로 유지

업무 관련 기술 / 활동 분야

채용 상세

[채용절차]

- 1차 서류전형(로켓펀치 통해 지원 / 합격여부 안내)
- 2차 서면면접
- 3차 직무면접
- 4차 티타임면접
- 합격 여부 안내 및 처우협의
- 자세한 채용 프로세스 http://how2marry.com/operational-process/hiring_process/


[자격요건]

- 업무경력: 제휴영업 관련 최소 2년 이상
- 끈기와 실행력, 성실함…
더 보기 [채용절차]

- 1차 서류전형(로켓펀치 통해 지원 / 합격여부 안내)
- 2차 서면면접
- 3차 직무면접
- 4차 티타임면접
- 합격 여부 안내 및 처우협의
- 자세한 채용 프로세스 http://how2marry.com/operational-process/hiring_process/


[자격요건]

- 업무경력: 제휴영업 관련 최소 2년 이상
- 끈기와 실행력, 성실함을 어필할 수 있는 경험
- 협상, 설득, 좋은 첫인상을 포함한 영업 역량
- 러닝커브가 가파른 분


[우대조건]

- 결혼을 앞두고 있거나 최근 결혼하신 분
- 구글, 슬랙, jira 등을 통한 협업에 익숙하신 분
- 현장 인사이트를 논리+정량화하는 데 익숙하신 분
- 다양한 App을 꾸준히 사용해 보시는 분
- 훌륭한 동료상에 부합하는 분(http://how2marry.com/our-principles/)


[업무 환경]

- 우리의 문화: http://how2marry.com/culture/
- 구성원의 성장 지원: 지식나눔, 스팟, 런치티켓, 도서구매지원, 생일반차
- 유연한 업무 환경: 탄력 근무(8-5,9-6,10-7), 리모트 근무
- 결혼준비 지원: 결혼연차 5일, 결혼준비 임직원 할인 등
- 육아 지원: 초등학생까지 아이 1명당 육아연차 3일
- 복지제도: 점심/간식 지원, 석식 제공, 경조사 지원, 건강검진비 지원
- 사무실: 강남구청역 도보 5분 거리


[웨딩북이 하는 일]

웨딩북은 결혼시장을 Data+Engineering으로 혁신하고 있는 회사입니다. 예비부부를 위한 앱, 웨딩북과 웨딩사업자를 위한 솔루션, 웨딩북biz를 운영하고 있습니다.

■ 웨딩북 App은 결혼준비 1위 앱으로, 경쟁자는 오프라인 컨설팅회사 외에 없습니다.
- 결혼준비의 추억을 함께 한 App으로 예비신부들에게 사랑받는 App입니다.
- 결혼시켜주고 과자box 받는 회사, 출산 후 아기 사진 받는 그런 회사입니다.

■ 웨딩홀, 드레스샵이 저희 SaaS로 거의 모든 업무를 소화합니다.
- 점유율: 웨딩홀 40%, 드레스샵 85%
- 사실 상 결혼시장의 업무 표준을 만들고 있습니다.

■ 소비자와 사업자의 솔루션을 연결해서 얻은 Data를 활용하여 결혼준비를 협업 유틸리티로 풀고 있습니다.
- 결혼이 58일 남은, 서울, 신부들 중, 예복을 구매하기 직전인 신부에게 혜택을 전달할 수 있는 유일한 회사
- 결혼 1주년이 된 신랑의 70%에게 특별한 제안을 할 수 있는 유일한 회사
- 호텔 예약 하듯이 웨딩홀, 드레스샵, 예물샵을 예약할 수 있는 유일한 회사

■ 오프라인 시장을 디지털화하며 외적으로 빠르게 성장하고 있습니다.
- 좋은 기관 투자자로부터 누적 108억 투자 유치 완료(18.08 기준)
- 수익모델 적용 후 월 매출이 우상향 성장 중
- 단일 핵심 지표는 2년간 꺽이지 않고 우상향 중

■ 그와 동시에 조직의 구조와 문화에 대해서도 치열하게 고민해 온 회사입니다.
- 업무 리더십과 문화 리더십이 구별되어 있습니다.
* 업무적 의사결정은 리더십이 top-down으로 빠르고 신속하게 결정
* 문화적 의사결정(인사제도 등)은 구성원이 bottom-up으로 직접 결정
* 원칙이 리더가 되는 회사: http://how2marry.com/principles/

- 급성장 중에도 스타트업다움을 잃지 않기 위해 밸런스를 잘 잡고 있습니다.
* 프로세스의 효율과 스타트업의 유연함
* 자율적 문화와 자기 규율
* 수직적 의사결정과 수평적 조직문화

- 개인 연봉을 제외한 모든 정보가 투명하게 공개됩니다.

■ 가장 훌륭한 복지인 훌륭한 동료들이 많이 모여 있습니다.
- 아는 회사들은 다 인정하는 탁월한 역량을 가진 동료들이 모여있습니다.
- 산업 인프라를 만들고 있기 때문에 시니어 개발자의 비중이 높습니다. 50,60대에도 개발을 하고 싶은 사람들이 모여 있습니다.
- 업무의 양보다 질을, 관리보다는 자기규율을, 지시보다는 과제를 스스로 발견하길 원하는 동료들이 모여있고, 이들이 인정받는 문화입니다.
- 회사도 훌륭한 동료 1명이 일당백이 가능하다는 것을 잘 이해하고 있습니다.

웨딩북에서 요청하는 자료

사전 질문

산업분야

추천

구성원
제품/서비스
기업문화

웨딩북에서 일하는 것을 추천합니다.

캐릭터 디자이너, 일러스트레이터 @프리랜서 아티스트
제품/서비스
팀웍
기업문화
평가와 보상

하우투메리에서 일하는 것을 추천합니다.

VP, STRATEGIC PARTNERSHIP @웨딩북
구성원
제품/서비스
팀웍
기업문화
평가와 보상

하우투메리에서 일하는 것을 추천합니다.

더 보기
웨딩북은 좋은 기업인가요? 추천해 보세요.
추천

로켓펀치에 가입하고 웨딩북을 소개받을 수 있는 지인을 찾아보세요.

회원가입시 로켓펀치의 이용약관, 개인정보처리방침을 읽고 이해하셨으며 해당 내용에 동의하신 것이 됩니다.

복지 혜택

개인 장비
최신사양 노트북, 듀얼 모니터
자기 계발
도서구매
식사, 간식
중식 제공, 고급 커피 제공
연차, 휴가
자율 휴가제, 육아연차, 결혼연차, 생리 휴가, 1년 15일 연차 제공
근무 형태
PM 12:00 ~ PM 9:00, AM 10:00 - PM 7:00, 유연 근무
보험, 의료
종합 검진 제공, 경조사비, 4대 보험

구성원

주요 경력 : 웨딩북
VP, STRATEGIC PARTNERSHIP @웨딩북
B2B 제휴 및 상품개발, 영업관리, B2B영업

근무지 (원격 근무 가능)

청담 라운지&오피스 서울특별시 강남구 청담동 36-1
로딩중

웨딩북의 다른 채용 정보

2,600 - 3,000만원 / 신입, 경력

서비스운영 ∙ 운영 ∙ cs ∙ 고객분석 ∙ 고객상담 ∙ 고객센터 ∙ 고객관리 ∙ 상담업무 ∙ 데이터수집 ∙ 고객커뮤니케이션 ∙ 고객대응 ∙ 상담 ∙ 고객지원

11/30 마감 원격근무 10/23 수정

2,800 - 4,000만원 / 경력

사업기획 ∙ 사업개발 ∙ 사업전략 ∙ 신사업기획 ∙ 비즈니스매니저 ∙ B2B영업 ∙ 영업

11/30 마감 원격근무 09/30 수정
90% 이상
7일 이내 지원 결과를 알려줄 확률이 90% 이상인 기업입니다.
로켓펀치를 통해 채용 완료한 이력이 있는 기업입니다.
지원하기 구성원 보기 기업 상세 정보

채용 문의 담당자

지원하기 전에 궁금한 것들을 물어보세요!
웨딩북
인사담당 @웨딩북
평균 2일 내 확인

전략제휴 매니저

채용 분야
비즈니스
지역
서울특별시 강남구
원격근무
원격근무 가능
경력 여부
경력
고용 형태
풀타임
연봉
2,800 - 4,000만원
마감일
2019-11-30
수정일
2019-09-30
추천 채용 정보
10-13 수정
(주)케어닥(Caredoc ltd)
  • 경력
  • 3,000 - 6,000만원
  • Node.js ∙ TypeScript ∙ Graphql/Apollo
11/30 마감
10-04 등록
로켓펀치(RocketPunch)
  • 경력
  • 최소 3,000만원
  • 사업기획 ∙ 프로젝트관리 ∙ 비즈니스매니저 ∙ 사업개발 ∙ B2B영업 ∙ 비즈니스분석 ∙ 커뮤니케이션 ∙ 영업
11/30 마감 원격근무
10-23 수정
피알앤디컴퍼니(PRND)
  • 경력
  • 연봉 비공개
  • 고객관리 ∙ 고객대응 ∙ 고객분석 ∙ 데이터분석 ∙ 서비스운영 ∙ 리서치 ∙ 고객상담 ∙ 고객지원 ∙ 고객센터 ∙ 상담 ∙ 상담업무 ∙ 고객커뮤니케이션
11/17 마감

마지막 정보 수정 : 2019-09-30

로켓펀치 관리자의 도움이 필요할 땐 여기서 문의해주세요