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김성순
企画/戦略 · Cレベル
전략을 설계하고 조직을 구축하며, 디지털 마케팅부터 B2B 세일즈까지 직접 실행해온 사업본부 총괄(임원급) 리더입니다. 사업 전략 수립, 파이프라인 설계·운영, 전시 리드의 후속 미팅·제안·계약 전환 구조를 만들고 성과지표(KPI)로 관리하는 방식에 강점이 있습니다. 조직 운영(채용·목표·성과관리), 예산 및 리소스 배분, 대내외 커뮤니케이션, 제안서·계약·파트너십 체결 프로세스를 표준화하여 실행력을 높였습니다. 주요 역량 전략 설계 및 조직 구축 B2B 파이프라인 운영, 전시 리드 전환 체계 구축 디지털 마케팅 실행 및 세일즈
経歴
[스타트업] 영업기획 및 사업본부 총괄 책임자 / 직책: 총괄 본부장(BU Director, C-Level) 헬스케어·임상시험·의료기기 데이터 기반 B2B 서비스 스타트업의 사업본부를 0→1로 신설하고, 영업·마케팅·브랜딩·조직 운영 전반을 총괄하는 C-Level 본부장 역할 수행 1. 사업본부 신설 및 사업전략·조직 운영 총괄 - 대표 1인 중심의 개별 영업 구조를 ‘사업본부 중심 시장 대응 조직’으로 전환 - 사업전략, BD, 정부과제, 마케팅, 영업기획 등 사업본부 기능 설계 및 실행 총괄 - 디자인, 영상(촬영·편집), 마케팅, BD, 영업지원 등 약 22명 규모 조직 구성 및 인력계획 수립 - 본부 내 역할·조직 구조 정의, 업무 프로세스·협업 체계 수립 및 운영 2. BD·영업 및 파이프라인 운영 - 제약·바이오·의료기기 기업 대상 영업 전략 수립 및 직접 영업 수행, 연매출 약 8.9억 원 수준 매출 총괄 - 대형 제약사·의료기기/디지털헬스케어 기업 등 약 200여 개사 미팅 주도, MOU 및 CDA/NDA 기반 파트너십 확대 - 리드 200여건 이상 발굴, 실질 논의 고객 100여 건 수준 파이프라인 구축 및 단계별 후속 액션 관리 (제안, 샘플 리포트, 파일럿 프로젝트 제안 등 영업 파이프라인 전 단계 총괄) - 데이터바우처, 임상·인허가 모니터링, CRO 매칭 등 핵심 서비스 중심의 제안 구조 정립 및 레퍼런스 확보 3. 마케팅·브랜딩·PR 및 디지털 채널 총괄 - 회사 및 서비스 인지도 제고를 위한 마케팅·브랜딩 전략 수립 및 실행 총괄 - 언론보도 200건 이상 기획·관리, PR 노출을 통해 주요 고객사가 먼저 문의하는 선제적 리드 생성 구조 경험 - LinkedIn 중심 디지털 채널 운영(노출수, 방문자, 팔로워 등 핵심 지표 관리)을 통한 해외 파트너 및 산업 관계자 인지도 확대 - 회사소개서, 서비스 제안서, 마케팅 매뉴얼 등 대외 커뮤니케이션 문서 표준화 및 템플릿 구축 - 영업팀·마케팅팀·디자인/영상팀과 연계한 온·오프라인 콘텐츠 기획 및 품질 관리 4. 인력관리·교육·조직문화 구축 - 사업본부 내 전 직군(디자인, 영상, 마케팅, BD, 영업지원) 채용·온보딩·평가 프로세스 설계 및 운영 - 직무별 R&R 정의 및 업무 매뉴얼 정비를 통한 ‘사람이 아닌 시스템으로 돌아가는’ 조직 기반 마련 - 전사 및 본부 단위 교육·세미나 참석 계획 수립, 교육 우선순위 설정 및 교육 리스트 관리 - 높은 이직률·광범위한 업무 범위를 고려하여 업무 분배, 커뮤니케이션 구조, 협업 방식 재정비 등 조직 안정화 방안 수립 5. 전시회·컨퍼런스·외부행사·영업지원 총괄 ( CES, IFA, BIO USA, MWC, Web summit 등 ) - 연간 30여 개 국내외 전시회 및 30여 개 이상의 컨퍼런스·IR·투자행사 참가 기획 및 운영 총괄 - ‘부스 중심 전시회’와 ‘탐색 목적 전시회’를 구분하여 실질 리드·매출로 이어지는 행사 중심으로 집중하는 전략 수립 - 전시·행사 전 단계(목표 고객군 정의, 사전 미팅 어레인지, 홍보물·부스 준비)와 사후 단계(후속 미팅 조율, 제안서 발송, 리포트 제공 등)까지 전 과정 영업지원 프로세스 정립 - 전시·행사에서 발생한 리드를 CRM 관점에서 추적·관리하고, 영업/BD 파이프라인으로 전환하는 구조 설계 6. 성과지표 관리 및 개선 과제 도출 - 매출, 리드 수, 전시·컨퍼런스 참가 수, 보도자료 수, 디지털 채널 지표 등 사업본부 핵심 지표를 연간 결산 형태로 정리 - 매출 목표 대비 실적, 계약 유실 원인, 전시·교육 대비 실질 논의·매출 전환율 등의 데이터를 기반으로 한계 및 개선 포인트 분석 - 매출·입금 중심 KPI 전환, 성과없는 활동 축소·집중, 해외 전시회 전략 리빌딩 등 개선 방향 제안 - Self Evaluation, 연말결산 자료 작성 등을 통해 사업본부 ‘원년’의 성과와 한계를 객관적으로 기록하고, 다음 연도 전략(영업 표준화, 입금 기준 관리, 리더 역할 재정의 등) 수립에 반영
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본부장
펀앤아이 · 정규직
2023년 12월 - 2024년 4월 · 5개월
외식 프랜차이즈 4개 브랜드(펀비어킹, 빨강다람쥐, 족슐랭, 돼지대첩)의 광고·홍보 및 디지털 마케팅을 총괄한 실무형 본부장 1. 브랜드 광고·마케팅 전략 총괄 - 외식 프랜차이즈(술집, 분식, 족발, 고기 등) 업종별 창업 시장 분석 및 브랜드 포지셔닝 전략 수립 - 펀비어킹, 빨강다람쥐, 족슐랭, 돼지대첩 등 4개 브랜드의 런칭 및 창업 마케팅 실무 총괄 - 브랜드 인지도 확보와 점포 확장을 동시에 목표로 한 온·오프라인 통합 마케팅 기획 및 실행 2. 디지털 마케팅 및 매체 운영 - 디지털 마케팅 전략 수립 및 KPI 설정(유입, 문의/DB, 가맹 상담 전환율 등) - SA(검색광고), DA(디스플레이), 카카오모먼트, 지도·배달앱 광고 등 주요 매체 운영 및 효율 관리 - SEO 기획 및 키워드 분석 기반 콘텐츠 구조 설계, SOV(Share of Voice) 모니터링 및 최적화 - DB 마케팅, 리마케팅 등 퍼포먼스 마케팅을 통한 광고 효율 리빌딩 및 미디어 믹스 재조정 3. 영업·가맹 상담 및 고객 관리/영업지원 - 광고를 통한 가맹 문의 리드 생성부터 가맹상담, 실점포 오픈까지의 흐름 설계 및 관리 - 창업설명회, 1:1 상담, 전화·온라인 문의 등 다양한 채널의 상담 프로세스 정비 및 영업지원 - 가맹 희망자·예비 창업자 대상 설명 자료, FAQ, 사례집 등 영업 보조 콘텐츠 기획 및 제작 지원 - 브랜드별 창업 USP를 정리해 가맹 영업팀이 일관된 메시지로 설명할 수 있도록 구조화 4. 트리플 미디어(TPO) 운영 총괄 Paid Media: SA, DA, 바이럴, 카카오모먼트, 지도광고, 구글광고 등 온라인 광고 전반 집행 Owned Media: 기업 및 브랜드 홈페이지, 블로그, 유튜브, SNS 채널(페이스북, 인스타그램, 카카오톡채널 등) 운영 Earned Media: 언론홍보 전략 기획, 보도자료 작성·배포, 위기관리 대응, 키워드 기반 트렌드 분석 및 기획기사 작성 5. 통합 콘텐츠 및 온/오프라인 채널 관리 브랜드 콘텐츠의 전략적 기획 및 리디자인, 영상·이미지·카피라이팅 등 크리에이티브 품질관리 홈페이지 및 유튜브 채널 개편 및 콘텐츠 유지보수 기획 현수막, 전단지, 오프라인 홍보물 제작 및 지역 단위 타겟 마케팅 병행 6. 시장조사 및 성과분석 기반 전략 운영 빅데이터 분석 및 소비자 행태 기반 마케팅 전략 도출 성과지표(CTR, CVR, ROAS 등) 기반 실시간 광고 효율 분석 및 리마케팅 전략 기획 광고 매체 믹스 전략 수립 및 예산 집행의 전반적 효율화 추진
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베네치아 | 경영기획 및 마케팅실 브랜드 총괄 책임자 (CBO) | 직책: 브랜드 총괄 이사 | 담당영역: 마케팅 전략 총괄, 경영 체계 정립, 브랜드 관리, 영상 콘텐츠 제작 총괄 1. 디지털 마케팅 및 브랜딩 전략 총괄 - 브랜드 전체 디지털 마케팅 전략 수립 및 실행, 핵심 KPI 설정(유입·문의·전환·재방문 등) - SA/DA(검색·디스플레이), 네이버플레이스, 카카오모먼트, 바이럴 등 전 온라인 광고 채널 직접 운영 - SEO 최적화 및 SOV(온라인 점유율) 분석을 기반으로 한 콘텐츠 전략 수립 → 검색 기반 유입 극대화 - 트리플 미디어(Paid, Owned, Earned) 통합 관리 체계 구축 및 성과형 광고 구조로 전환 - 페이스북, 인스타그램, 카카오채널, 블로그 등 SNS 채널 기획·운영 및 콘텐츠 품질 관리 - 유튜브·홈페이지 콘텐츠 기획안 작성, 편집 방향 제시 및 제작 실행을 통해 브랜드 일관성 있는 톤앤매너 구축 - 빅데이터 기반 시장조사(고객군·경쟁사·트렌드 분석)를 통한 브랜드 포지셔닝 재정립 및 퍼포먼스 마케팅 강화 - 광고 매체 포트폴리오 리빌딩 및 예산 재배분을 통해 광고 효율 기존 대비 72배 향상 - 온라인/오프라인 광고 채널(검색·디스플레이·바이럴·현수막·전단 등) 통합 운영 및 캠페인 성과 관리 2. 경영관리 및 조직운영 체계 정립 - 인사 규정, 근로계약, 연차·근태관리 등 사내 경영 시스템 재정비 및 제도 표준화 - 내부 상담 매뉴얼 제작 및 고객응대 스크립트 정립을 통한 응대 품질 향상 및 CS 일관성 강화 - 홈페이지 및 각종 마케팅 디자인물 UI/UX 기획 총괄, 외주 디자이너·에이전시 커뮤니케이션 총괄 - 로고 리뉴얼, 리플렛·포스터·광고물 등 브랜드 아이덴티티 전반 디자인 방향성 설정 및 품질관리 - 신규 고객 유입 및 재방문 유도를 위한 프로모션·멤버십·이벤트 등 마케팅 프로그램 기획 및 실행 - 사내 복지 및 직원 만족도 제고를 위한 지역 제휴(피트니스센터, 음식점 등) 추진 및 제휴사 3곳 확보 3. 영상 콘텐츠 기획 및 제작 총괄 - 브랜드 홍보영상(기업 CF) 직접 기획, 콘티 작성, 촬영, 편집 등 영상 제작 전 과정 실무 총괄 - 유튜브·홈페이지·SNS 채널별 목적에 맞는 영상 포맷 기획 및 다채널 활용 전략 수립 - 브랜드 시그니처 영상 및 로고 애니메이션 제작을 통해 시각적 브랜드 정체성 확립 - 영상·이미지·카피라이팅을 아우르는 통합 크리에이티브 디렉션 수행 4. 법무 및 신사업 기획 - 계약서, 근로계약서, 모델 계약서 등 법률 문서 검토 및 신규 양식 제작 - 초상권·저작권 관련 이슈 검토 및 광고 모델 활용 계약 체결 주도 - 모델 에이전시 네트워크를 기반으로 한 신사업 아이디어 발굴 및 사업성·실행 가능성 검토 5. 주요 성과 - 광고 구조 및 매체 운영 전략을 전면 재설계하여 광고 효율 기존 대비 72배 이상 향상 - 브랜드 영상 및 디자인물을 내재화하는 제작 시스템 정립 → 외주 의존도 감소 및 제작 리드타임 단축 - 피트니스센터, 음식점, NGO 자선단체 등 3개 업체와 전략적 제휴 성사 → 고객 혜택 강화 및 브랜드 이미지 제고 - 경영 내규 정비와 마케팅 체계 구축을 통해 전사 브랜드 체계 재정립 및 운영 안정화에 기여
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영업 및 법
예성약품 · 자영업
2021년 1월 - 2023년 3월 · 2년 3개월
예성약품 | 영업 임원 (가족회사) | 가족이 운영하던 의약품 도매 업체의 사업 정리를 위해 한시적으로 합류하여 미수금 정리, 법무 지원, 간단한 영업 보조를 수행 1. 사업 정리 및 미수금 회수 지원 - 폐업을 앞둔 상황에서 기존 거래처 중심의 미수금 현황 정리 및 회수 지원 - 거래처별 입·출금 내역 정리, 연락 및 합의 과정 실무 보조 - 정리 대상 거래처 리스트업 및 우선순위 설정 등 기초 정리 업무 수행 2. 법무·소송 관련 실무 보조 - 대표(부친)를 대신해 법무·소송 진행을 위한 기본 자료 준비 및 정리 - 계약서, 세금계산서, 거래 내역 등 소송·합의를 위한 기초 서류 수집 및 정리 - 외부 법무법인·변호사와의 커뮤니케이션 실무 보조(자료 전달, 진행 상황 공유 등) 3. 병·의원 영업 보조 - 기존 병·의원·약국 거래처 위주의 간단한 영업·응대 보조 - 주요 거래처와의 관계 유지 차원의 방문·응대, 재고·납기 관련 커뮤니케이션 지원 - 본격적인 신규 확장보다는, 기존 거래처 정리와 마무리에 초점을 맞춘 지원 역할 수행
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EJ H&C | 브랜드총괄이사(CBO)·등기이사 / 자회사 부대표(IDEABUZZ, TOTALFIT) | 2017.04~2020.09 본사 과장 입사 후 C레벨 역할 수행. 전사 전략·자회사 운영·브랜딩/마케팅·가맹사업·인사·법무 체계 구축 및 운영 총괄. 경영 전략·조직 운영 전사 중장기 사업 방향 수립. 비즈니스 모델 설계. 수익구조 정비. 자회사 2개 설립 참여. 법인 설립. 세무·회계 구조 설계. 세금 감면 전략 기획. 자회사 부대표로 사업기획·영업전략·제휴·인력·재무 의사결정 주도. 경영지표(매출·수익·가맹점·회원) 정기 점검. 사업 방향 재조정. 리스크 관리. 국내외 30개 이상 기업과 업무협약 체결. 프랜차이즈·제휴 기반 확장 구조 설계. 자회사 월 평균 고정수익 약 800만 원 모델 정착. 브랜딩·통합 마케팅 리윰(REYOOM) 브랜드 아이덴티티·포지셔닝 수립 및 고도화. 검색광고·디스플레이 광고·검색엔진 최적화·성과분석 중심 디지털 마케팅 직접 운영. 유료·자사·홍보 채널 통합 운영 체계 구축. 보도자료·기획기사·업계 동향 분석·위기 커뮤니케이션 전담. 인스타그램·페이스북·블로그·유튜브 채널 기획 및 운영. 콘텐츠 품질 관리. 홈페이지 기획·개편. 랜딩·캠페인 페이지 구조 설계 및 개선. 회원·가맹 확대 목적 퍼포먼스 마케팅 운영. 온·오프라인 매체 믹스 설계 및 실행. 법무 총괄 가맹계약·광고·모델 계약 등 계약서 작성·검토. 표준계약서 체계 정비. 가맹 분쟁·소송 실무 주도. 증거 수집. 사실관계 정리. 준비서면 보조. 법리 검토. 변호사·법무법인 커뮤니케이션 총괄. 대응 전략 수립 및 중재 수행. 가맹 관련 소송 5건 관리. 합의 2건. 승소 2건. 부분 패소 1건. 인사·조직관리 본사 및 자회사 포함 3개 법인 인사 정책 설계. 채용·근로계약·평가·복무 제도 구축. 본사 조직(디자인·개발·마케팅·총무·영업) 구성 및 운영 관리. 전국 가맹점 관리자 교육 기획 및 정례화. 교육 프로그램 운영. 매장 근무 인력 약 50명 계약 관리. 근무 형태 설계. 인력 로테이션 체계 구축. 정부 고용정책 연계 채용 운영. 인당 월 약 30만 원 고용장려금 확보. 주 15시간 미만 근무 설계 기반 탄력 인력 운영. 인건비 최적화. 가맹사업 운영·확대 신규 가맹 유치 총괄. 가맹비·로열티 구조 설계. 외부 영업·제휴 주도. 인테리어 업체 선정·관리. 계약 체결. 품질 기준 설정. 가맹사업법 준수 체계 운영. 지점 매출·운영 데이터 기반 성과 분석. 문제 지점 모니터링. 개선 과제 도출. 지점별 브랜딩·홍보물·회원 프로모션 기획 및 운영. 가맹 지점 6개→23개 확장. 가맹점당 연 약 5천만 원 수익 구조 설계. 본사 로열티 월 2천만 원 이상 고정수익 구조 구축. 제휴·인수 관련 의류·스포츠웨어·헬스케어·문자발송·스파·병원 등 50건 이상 업무협약 체결. 사업 양수도 및 지점 매각·인수 실무 수행. 딜 구조 설계. 조건 협의. 계약 지원. 해외 필라테스 기구 제조사(STOTT, BalanceBody 등) 독점 계약 체결. 상품 경쟁력 확보. 핵심 성과 요약 회원 300명→약 2,000명 성장. 가맹 6개→23개 성장. 외부 광고 계약 50건 이상 확보. 광고대행 수익원 구축. 자회사 고정수익 모델 월 평균 약 800만 원 정착.
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KO