- 중소형 호텔사업부 KPI 도출과 사업계획 및 달성전략 제안
- 광고상품 판매전략 리드 및 광고실적 분석관리
- 광고상품 프로모션 기획 및 계획 수립
- 로컬 광고영업
- 제휴 광고주 관리
- 신규업체 발굴 및 지역별 팀원 실적관리
- 지역별 영업활동 계획수립
- 제휴점 객실 촬영 (사진+VR) 및 컨설팅 제안
- 업주 클레임 대처 및 지역 특성에 따른 영업 전략 계획 수립
- 호남지사 팀원 코칭관리 및 원활한 협업으로 커뮤니케이션 역량 진행
- 제휴점 / 광고매출 / GMV 상승 전략 진행
- 광고취소 대상 재섭외 및 니즈파악과 개선전략 진행
프로젝트 2016년 유료화
2016.01~2016.12(12개월)
※ 공격적인 마케팅 전략과 시너지 효과
- 2016년 유료화 시행으로 인한 무료 제휴점 유료 전환
- 수수료 3.5% 경쟁력 강화
- 객실 QR코드 서비스 혜택 지원 (인증 시 1천 원 지원)
- 여기어때 전국 15년 YOY 약 +1,500개 제휴점 상승 도모
※ 유료화 전환
- 2015년 약 400개 제휴점 ＞ 약 360개 유료화 성공 (호남지사)
- 표준 단가 접근 시장 안착, 저 단가로 시장 진입
- 3개월 5%, 6개월 10%, 12개월 15% 할인 제공
- 저 단가 전략 추진. 숙박 시장 진입 장벽 낮춰 약 90% 유료화 성공
※ 유료화 이후 상품별 Data 확보와 집계
- 광고 매출 고급형 / 입점형 분리하여 관리
- 전체 광고 매출 중 65% 이상 고급형 광고 유지
- 고급형 광고 매출 극대화에 따른 매일 할인 쿠폰 발행
※ ROAS 파트너 DB 확보하여 맞충형 상품 제안
- Data 기반으로 실제 매출에 따른 제안
- 제휴점 별 방문 고객층 유형과 파악 및 분석
- ROAS 분석에 따른 파트너 사후관리
- 상품에 대한 효율과 제안을 전문성 있게 컨설팅 제안
※ 제주도 지역 호남지사 이관
- 고급형 광고 및 광고 매출이 저조한 상태에서 이관된 제주도 지역경우
호남지사 프로젝트 전략 접목하여 개선진행
- 제휴점수 110% 이상 / 광고매출 148% 이상의 목표대비 상승효율 극대화 성공
→ 2017년 호남지사 목표대비 전체 100% 이상의 목표 성과 거듭
※ 파트너수 확보전략
- 예약전용 시스템 도입으로 비대면 예약 시스템으로 매출 및 유저확보 상승
- 매일 할인 쿠폰 ≫ 즉시 할인 쿠폰 개편으로 유저 유입 상승과 파트너 매출 상승 도모
- 호남지사 외곽지역 객실 컨디션 / 노후화 / 위치 등 광고 효과가 저조한 환경을 가지고 있는
파트너 대상으로 광고비 급지 조정 (할인 개편)
- 급지 조정으로 인한 장기 계약 파트너 증가
- 액티비티 예약 플랫폼 진행으로 제휴점 지역상권 홍보와 유저의 활동 범위를 넓힘으로 사용자
증폭
- 제휴점 상황에 따른 요일별 예약 활성화, 광고 진입 장벽의 허들을 낮춤으로 제휴점주 니즈
해소와 자사 장기적인 광고유지 상승
- 페이백 추가쿠폰 증정으로 기존 2개 섭외 / 월 평균 8개 증가 , 최대 15개 대폭 증가
2019년 고급형 효율증대
2019.01~2019.12(12개월)
※ 집중화 전략 / 특정 지역 집중 공략
- 호남 관광지역, 지역축제, 고급형 밀집 지역과 장기적인 입점형 광고 대상으로 전략 시행
- 고급형 광고 제안서 (시뮬레이션) 제작하여, 제휴점 매출 상승에 따른 컨설팅 역할과 고급형 광고
필요성 안내
- 쿠폰 결합 지원으로 고급형 광고 유도와 고급형 광고 제휴점 추가 매출 소폭 상승전략 진행
- 각종 제휴점 요구의 맞춰진 홍보 진행으로 제휴점 수 확보됨의 따라 역시 광고 매출 상승 도모
- 목표 대비 약 97% 성과와 나머지 -3% 대한 전략 개편과 해결 방안 모색으로 프로젝트 재구축
2020년 할인율 개선
2020.01~2020.07(11개월)
※ 할인율 개선과 쿠폰 판매 상품 활성화
1) 지역별 정상 단가 유도 업체 타겟 지정
→ ROAS, 예약거 래액 기준으로 해당 지역 담당자들이 업체 선정
2) 실패 시 요구 파악 후 재시도
3) 급지 기준 선정
4) 광고 종료 제휴점 대상으로, 예약 매출에 따른 정상 단가 돌입
5) 할인율 적용 제휴점 경우 해당 지역 담당자가 정상 단가 중점 영업
6) COVID-19 할인 혜택 장기적인 파트너 대상으로 정상 단가 전환
→ 할인율이 필요한 34% 할인율에서 26% 약 , - 8% 할인율 개선 성공
और देखें
