※ 주요 업무: MD(상품기획), BM, 전략제휴영업, 판매전략, 프로모션 기획 1. 제휴사업본부 e쿠폰사업팀, 과장/매니저(팀원) 1) e쿠폰, 지역상품 주요 브랜드 다수 담당, 주요 파트너사 제휴 2) B2B, B2C, B2G 제휴 a. 신규 수익 사업 제안, 프로젝트 실행 및 관리 2. 특가사업실 영업기획팀 / 과장/매니저(팀원) 1) 기획전 관리, 실적 관리 (CM) a. 소속 실의 전사 기획전 참여 딜 선정 및 실적 리뷰 관리, 패션, 스포츠레저, 디지털/가전, 식품, 리빙 등 운영 b. 주요 기획전: 패션뷰티프로, 소호특가, 명절 기획전, 디지털위크 및 프로, 슈퍼쿠폰 등 : 상세 실적 대외비, 일 평균 주요딜 100개 평균 거래액 3억원 c. 대표이사 직할 TF 참여 (again TF) – 특가 행사 전략에 맞춘 상품 기획 및 소싱 3. 브랜드사업본부 유통사업팀, 과장/매니저(팀원) / PB사업 1) 상품 기획, 판매전략 수립, 프로모션 기획 (MD, BM) a. 국내외 판매채널 입점 영업 및 초기 세팅 후 업무 프로세스화 진행 : 20개 이상 채널 확장, 판매 프로세스화 - 오픈마켓, 버티컬 플랫폼, 판촉·제휴 판매, 해외 수출 등 : OEM/ODM 제품 기획 및 제품-채널-타겟 적합도 고려해 판매 상품 기획 (STP전략) b. 브랜드 자사몰 기획·운영, 카카오톡 채널 설계 및 운영 : 자사몰 및 마케팅 채널 구축 기획, 운영 정책 수립 및 개발부서 협업 : 자사몰 프로모션 기획 및 기획전 이벤트 기획·운영 : 주차별 카카오톡 플친 메시지, MMS 기획전 홍보 및 바이럴 대상 상품 선정 c. 온라인 채널 영업 및 판촉 관련 제휴, 해외 수출 건 등 프로젝트 성과 약 30여건 : 자유다방-자사몰(2억), 가습기-와디즈(펀딩) 3억, 마스크-카카오(톡딜) 1억, 칫솔살균기-카카오(메이커스) 2천만, 마스크-수출 1천만, 전상품-자사몰(15억) 등 단건 행사 기준 d. 온라인 채널 영업/마케팅 기획, 채널/기간별 판매전략 수립, 운영 : 서로 적합한 제품&채널 선정, 가격 설계, 바이럴 진행, 프로모션 진행 등 : 주/월 단위 판매 촉진을 위한 영업·마케팅 부분 전략 수립 (4P Mix 강조) 2) 팀 운영 계획 설계, 관리 a. 실 단위 목표가 설정되면 그에 맞게 팀 별 목표 설정, 운영 계획 설계 b. WBS, Task Board, 업무 흐름표 및 각종 보고자료 작성

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☞ 중소기업(스타트업) / 약 180억 연매출 / 서비스, 전자상거래 등 / 약 100명 ☞ 브랜드: UUU(생활, 건강기능식품, 뷰티, 소형가전 등) ☞ 사업 내용: 건강기능식품, 생활용품, 뷰티, 소형가전, 식품, FMCG 등 다양한 카테고리 제품 기획, 판매 ※ 주요 업무: 기획/유통MD, 마케터, 전략 기획, 사업 기획, 업무 프로세스화, MD, 서비스 기획 1. 커머스그룹 세일즈팀, 과장(팀장) 1) TF팀으로 출발하여 정규 부서 설립, 커머스 사업 기획 a. 제품 기획, ODM/OEM/소싱 - 제조사 핸들링 및 생산, 유통 전략 기획 : 프로폴리스, 쏘팔메토, 산소살균 발포클리너, 각질제거 폼클렌징, 실내탈취제, 곰팡이제거제, 칫솔살균기 등 b. 온/오프 시장조사 및 데이터 수집·분석, 제품 가격 설계 및 판매 전략 수립 c. 사업 진행 매출/손익 목표 설계 및 달성방안 내부 제시 2) 커머스그룹 세일즈/마케팅 리드 a. 오픈마켓: 각 몰별 키워드 광고 상품 활용하여 월 매출 200% 신장, 광고 매출 비중 전체 50% b. 카페, 페이스북, 블로그 등 게시물 작성하여 대량구매 건 유치, 매월 4~5건 c. SNS공구, 복지몰: 벤더를 활용하여 2~300개 채널 동시 진행 순매출로 매월 500만원 이상 기록 3) 사업 운영, 업무 프로세스화 a. 채널 영업 후 입점 초기 세팅, 상품 등록 이후 운영 프로세스화 진행, 정산 프로세스화 진행 b. 3PL 계약, 운영 업무 설계 c. 기간별 채널 매출 결과 리포트 작성 d. 커머스 그룹 업무 담당자 교육 및 어드바이저 역할 4) UUU몰 구축 기획 어드바이저 참여 a. UUU몰 전체 아이데이션 진행 : UUU몰의 핵심 정의 : 비밀 반값 할인 b. 핵심 기능 및 운영 정책 수립, 각종 서비스 연결 : 비회원 대비 회원 반값 판매, 회원 등급별 혜택, 배송, 프로모션 기획 등 운영 정책 설계, PG/페이사 연동 c. UX 기획 : 리뷰와 가격, 제품 이미지가 돋보이는 구성으로 설계

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☞ 중소기업 / 약 30억 연매출 / 전자상거래, 화장품 등 / 15명 ☞ 브랜드: 닥터영(뷰티) ☞ 사업 내용 : 화장품 제조, 국내외 판매 ※ 주요 업무: BM, MD, 마케터, 브랜드 온라인 사업 총괄 1. 온라인팀, 과장(팀장) 1) 온라인 사업 전략·기획 리드 a. 자사몰 SA ROAS 300% 이상 유지, 리타기팅 광고 ROAS 450% 이상 유지 b. (비)정기 프로모션 기획 c. 광고대행사를 통해 DA 다수 진행, 간접 전환 ROAS 500% 이상 진행 d. SNS 채널 관리 : 카카오 채널 세팅 - 메시지 발송비용 절감 및 콘텐츠 배포 : SNS 업로드 되는 콘텐츠 기획 2) 프로모션/이벤트 기획 a. 종합몰 기획전, 딜 참여, 꾸준한 매출 상승, 월 매출 1억 유지 b. 스마트스토어 및 오픈마켓 판매 활성화 진행 3) 주문 출고 프로세스 기획 a. 엑셀 매크로 기능 활용하여 주문수집~출고 과정 시간 단축(1시간->20분)

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☞ 중소기업 / 약 130억 연매출 / 전자상거래, 도소매 등 / 25명 ☞ 사업 내용: 케이스위스, 르카프, 머렐 등의 브랜드 B2B 총판, 스포츠 의류 기획 및 영업, B2C 판매 ※ 주요 업무: 유통MD, 브랜드 관리 (상품 판매, 상품 기획), 재고 관리, 영업, 판매기획, 채널 영업 1. 영업부 온라인팀, 대리(팀원) 1) 브랜드 관리 (상품 판매, 상품 기획) a. 케이스위스, 르까프, 머렐 : 본사 이월 재고 활용 소셜커머스 및 오픈마켓 행사 1일 1억 이상 매출 (단건 기준 월 10회 이상 진행) : 신규 제품 기획 참여 - 복지몰, 공구 판매 진행 (1일 최대 1,000건 이상 판매) b. 핏셀 : 유아동 브랜드 신규 기획 참여 : 카테고리 확장으로 신규 채널 영업 및 입점 : GSSHOP에서 데이터 방송 진행 - 7,500세트 전량 판매, 6억 이상 매출 / 그 외 채널 다수 진행

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☞ 중소기업 / 약 30억 연매출 / 전자상거래, 소매 중개 등 / 15명 ☞ 사업 내용: 국내외 브랜드 소싱, B2C/B2B 판매 ※ 주요 업무: 기획·소싱MD, 유통MD, 브랜드 관리 (상품 소싱, 상품 판매), 신규 사업 확장 1. 영업팀, 주임(팀원) 1) 브랜드 관리 a. 티타니아: 드럭스토어, 마트 영업 중심, 오픈마켓 행사 진행, 연 20억 -> 30억 매출 b. 파울, 수퍼클린: 신규 소싱, 박람회, 팝업스토어 등으로 매출 확보, 연 0 -> 5억 매출 c. B2B 제휴 영업 진행 : 가위 박물관 전시 및 위탁 판매 진행, Phits(인솔 제작/판매) 풋케어 용품 위탁 판매 진행 2) 신규사업 확장 a. 오스트리아 배쓰밤, 수퍼클린 세척제 등 신규 아이템 소싱 b. 박람회, 전시회 참가 TF : 월 1회 이상 진행, 전시 기획 총괄(부스 설계, 가격 설계, 프로모션 기획 등) : 메가쇼, 동아전람, 경양하우징페어, 비지니스페어, 소싱박람회 등 다수 참여

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