시장에서 문제점을 발굴하고 이를 바탕으로 기업에게 제안서를 보내는 프로젝트를 진행했습니다. 저희가 포착한 문제점은 기존의 패션 커머스앱이 1) 고객의 구매가 아닌 구경 목적의 니즈를 잘 충족시켜주지 못하며 2) 고객 데이터를 잘 축적하지 못해 개인 맞춤화된 상품 노출을 잘 못하고 있다는 것이었습니다. 이를 위해 스타일쉐어라는 기업에 틴더와 같은 '스와이프'를 서비스를 제안했습니다. 이를 통해 1)고객들이 아무 생각 없이도 옷을 구경할 서비스를 제공하고 2) 스와이프 데이터를 축적해 맞춤화된 노출 및 광고가 가능케 하고자 했습니다.

위메프가 커머스 업계 1위가 될 수 있는 전략을 도출하기 위한 프로젝트를 팀장으로써 참여해 진행했습니다. 1) 이종 산업과의 협약 강화 2) 크라우드펀딩 형태의 특가 상품 기획 3) 아마존 판매대행 서비스를 통한 미국 시장 진출 채널 확보라는 세가지의 전략을 제안했습니다.

글로벌 컨설팅펌인 Bain&Company와 함께 실제 컨설턴트의 Role을 맡아 프로젝트를 진행하였습니다.

크루즈 산업을 메인으로 하는 롯데 관광의 의뢰를 받아 고객군 확장을 위한 Pivoting 전략 수립 프로젝트를 맡았습니다. 기존 고객군이 5060에 편중되어 있어 고객군의 연령층을 3040까지 확장할 수 있는 전략을 세우고자 했습니다. 당시에는 크루즈 사업이 '공급이 수요를 견인한다'는 가설을 세우고 이를 증명하기 위해 노력했습니다. 중국, 대만 시장이 별다른 마케팅 없이 공급의 증가에 따라 시장규모가 크게 성장한 것을 벤치마킹해, 국내에서도 크루즈의 항로 및 기간을 다양화한다면 저절로 고객들의 수요가 증가할 것으로 예측했습니다.

아마존 가치 창출 프로젝트는 한정된 예산과 기간동안 가장 높은 수익을 창출하기를 목적으로 진행된 프로젝트입니다. 단순히 제품을 Reselling 하는 것보다는, 아마존 입점을 대행하는 Agent 포지션을 취하는 것이 더 큰 수익을 확보할 수 있다고 판단했습니다. 아마존 입점 대행 서비스가 가능했던 이유는, 1) 중소기업은 제품성은 뛰어나나 언어의 장벽을 느끼고 있으며 2) 아마존은 입점 과정이 복잡하고 3) 유사 서비스를 제공하는 업체의 수수료가 지나치게 비쌌기 때문입니다.