컨슈머 부문 헬스케어 신규 사업총괄, 신제품 출시, Go-to-Market 전략, 웨어러블, 해외 진출
※ 매출 100억 / 3개팀 / 인원 10여명 조직 운영
[가정용 인바디체중계] 판매 550% 신장 (’15년 4,129대 -> ‘19년 22,280대 -> ’20년 1H 18,553대) CAGR 52.4%
1. B2C 전략적 채널 입점 / 확대
- 영업 채널 전개: 오픈마켓, 온라인몰, 오프라인, 공동구매, MRO, 폐쇄몰 등 유통 전반 채널로의 제품 출시 및 운영.
- 온라인 (이커머스) 확대 : 쿠팡 등 주요 채널 입점, 벤더사 관리 및 프로모션 확대. 18년 39.5% 에서 ‘20년 66.5% 수준으로 매출내 이커머스 비중 및 매출 확대.
- 오프라인 핀셋 전략 : 코스트코 (시즌별/지점별 프로모션 연계), 일렉트로마트 (프리미엄 체험존 구축), 삼성디지털프라자 (대형가전과 패키지 상품, 신혼혼수) 등 운용.
2. 퍼포먼스 마케팅 운용 : SNS 기반 컨텐츠 마케팅 운용에 더한 인플루언서 홍보 / 공동구매 방식 도입 -> 체험단, 블로그, 매체, 포털 광고로 확대 운용.
3. 결합상품 기획 / 출시 : 자사몰을 포함한 유통 채널을 통한 유입 고객 규모 확대에 따라 SKU 추가 확보와 상품 경쟁력 강화 필요성 증대 – 건강한친구들, 라이크핏, 리트니스 등 업체와 상품 기획 / 출시
4. 다각화된 프로젝트 관리와 다양한 B2B, B2B2C, B2G 신규 사업 모델 개발 및 파트너쉽 체결, AIA생명, 암웨이, 현대/SK건설, KT, 커브스, 건강보험공단 등 업체와 BM 개발을 통한 업무협약 진행.
- AIA생명 : 건강증진형 보험 플랫폼 “Vitality’ 메인 파트너 선정 – 피트니스 인더스트리 게이트웨이 전략 전개 - 제품 공급, 공동 마케팅 운영 계약 체결 – (500만 가입자 목표, 웨어러블 공급)
- 현대 / SK건설 : 프리미엄 브랜드 ‘The H’ 와 포괄적 업무 협약 – IoHT (Internet of Health Things) 전략 전개 – 반포 2단지 5,200 세대 / 한남 3주구 5,600 세대, 제품 / 솔루션 공급 계약 체결.
- ‘모바일헬스케어’ : 한국건강진흥원과 함께 3개년간 보건소 연계 만성질환자 대상 모바일 헬스케어 사업 입찰 선정 및 시범 사업 운용 외 다 수의 디지털 헬스케어 유관 사업 경험.
5. 라이센싱 BM 개발 : 삼성전자, 바디프랜드, 코웨이 등 업체와 협력모델 기획 및 업무협약
- ‘Powered by InBody’ : 웨어러블/생활/의료 가전에 인바디 측정 모듈을 탑재하는 라이센싱 모델 기획 & 다 수의 업체 계약 추진.
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