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박준배님은 현재 오시리스시스템즈에서 Head of Sales로 B2B SaaS(ALLO) 영업을 총괄하며 리드 제너레이션, 퍼널 최적화, 제휴 기획 및 KPI 관리/보고를 주도하고 있습니다. 과거 벤디스에서 영업본부팀장을 역임하며 전국 법인 대상 신규영업과 제휴 관리를 통해 매출 기여를 이뤄왔고, 고객사 370건과 제휴식당 2,500건, 연간 누적 매출 510억 달성 등 다수의 성과를 달성한 바 있습니다.
2020.08- 현재오시리스시스템즈/ Head of Sales
1. 업무 내용
• B2B 신규 리드 확보(Lead generation)
• Funnel 최적화 및 각 단계에 따른 세일즈 전략 수립
• 사업제휴 리서치 및 기획
• 온오프라인 미팅 등 세일즈 프로세스 전반에 대한 모든 영역 총괄
• KPI 관리 및 보고
2.영업 주요 실적 및 성과
• 400여 개 잠재고객 발굴 및 파이프라인 관리
• 70개 기업 및 교육기관 도입
• 공공기관 및 교육청 내 에듀테크 사업제휴
2020.01- 2020.08(주)엠디서비스/ 영업실,영업지원실 실장
1. 업무 내용
• 모바일 매칭플랫폼 사업 영업 및 전략
• 영업 Optimization, 효율화를 위한 KPI 설정
• Performance 바탕의 Incentive 구조 고도화
• 크로스셀 전략 및 기획
• 영업전략에 따른 Product Requirement를 Tech 팀과 협업
• 영업데이터 분석 및 성과 관리
2. 영업 주요 실적 및 성과
• 신규사업(오픈플랫폼, 부분시공) 서비스 오픈을 위한 공급업체 구축
- 지역별 시장조사 및 업체DB 수집을 통한 3,000개 잠재고객 발굴
- 350여개 신규고객 유치
- 업체 VOC를 통한 서비스 고도화
• 리텐션 TF 정책 수립 및 운영
- 보유업체 리텐션
- 지원실 지표관리
- 우량업체 등급별 관리
- 탈퇴업체 리텐션
- 신규고객 케어
2016.02- 2019.12벤디스 / 영업본부팀장
모바일식권 식권대장 서비스 영업 및 관리
1. 업무 내용
• 전국 법인기업 대상 모바일식권 서비스 신규영업
• 지역별 오피스 상권분석 및 기업조사
• 식권대장 제휴식당 영업
• 고객사 및 제휴식당 관리 및 이슈관련 유관부서와의 커뮤니케이션
• 고객 유형 분석에 따른 영업전략 및 제안방안 수립
• 영업 타겟 설정을 통한 성과도출
• 본부내 영업데이터 분석 및 성과 관리
• 영업사원 채용 및 교육
2. 영업 주요 실적 및 성과
• 매출 기여 건수 및 매출액: 고객사 370건, 제휴식당 2,500건 총 연간 누적거래액 510억 달성(2019년기준)
• 주요관리고객사: 한국산업은행, 인천국제공항공사, 야놀자, 한미약품, 가온미디어, 법무법인 율촌 등
• 팀내 아웃바운드영업 약 2,000 건, 인바운드영업 약 600건을 통한 잠재고객 1,100여개사 발굴
• 영업프로세스 정립 및 CRM솔루션 구축
2015.06- 2016.01크라운이큅먼트코리아(주)/ 영업팀 대리
물류장비 국내 영업
1. 업무내용
• 물류장비 국내 영업
- 전국 물류창고 대상
- 제품 소개 및 물류창고 환경에 따른 제안
- 기존 업체 관리 및 신규 영업 업체 발굴
- 판매대금 관리
2. 영업 주요 실적 및 성과
• 매출 기여 건수 및 매출액: 총 9건 1.2 억원
• 주요관리고객사: 한국인삼공사, 뉴트리바이오텍, 롯데물류, 일진 등
• 약 50개 고객사 120회 영업 활동
• 영업기회 80건, 고객사 사이트서베이 80건
2013.04- 2014.12(주)아이엠티/ Sales&Maketing 주임
1. 업무 내용
• CO2 Jet / Laser Cleaning System 국내영업
- 전국 중견이상 제조업체 대상(디스플레이/반도체/기타)
- 데모장비 시연, 기술PT, 고객 기술 요청 자료 대응
- 고객사 대상 기술 상담 및 영업 기회 확보
- 납품장비 사후관리
- 기존 영업 거래처관리
- 신규 영업 거래처 발굴
- 자동화/반자동화 시스템 제안
2. 영업 주요 실적 및 성과
• 매출 기여 건수 및 매출액: 총 22 건 6.5 억원
• 주요관리고객사: 삼성전자(광주/수원), 엘지디스플레이(파주), 에스케이하이닉스(청주), 앰코테크놀로지(인천) 등
• 약 100개 고객사 220회 영업 활동
• 영업회의 및 장비시연 120건, 샘플테스트 72건, 납품장비 Set up 및 교육 28건, 국내전시회 참가 6건
