[온오프라인 조직 통합 TFT]
직책 : 리더
기간 : 2022.04~2022.06
주요 업무 : SaaS부문 조직 별 프로세스 표준화 및 획일화 TF 실무 리딩
- Sales 및 운영 조직 Flow 현행 점검 및 신규 정의
- Flow Chart 기반 신규 조직 구축/개편 기획
- Flow Chart 기반 업무 및 고객경험 프로세스 신규 정립(개더링 ~ 온보딩)
- 조직 별 / Product 별 Sales 플레이북 내재화
- 조직 별 / Product 별 Sales 매뉴얼 및 스크립트 제작
- 조직 별 고객 데이터 DB 통합
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[SaaS부문 B2B영업실]
직책 : 리더
기간 : 2021.01~2022.06
주요 업무 : 사업전략 / 영업기획 / 플랫폼 세일즈
1. 협력사 발굴 및 사업전략 기획
- 협력사 발굴을 통한 기업 간 지식재산권 공유 및 파트너십 체결 검토/전략 기획 pm
- 채널영업 협력사 확장 프로세스 구축, 정산 및 계약 관리
- IR자료 데이터 기준 정의 및 작성, 가공
- (21년 01월~21년 12월)
2. 플랫폼 세일즈 리딩
- 세일즈 조직 정책 개선 및 영업 관리
- 식자재 유통 수발주 SaaS '마켓봄' 세일즈 : 팀 목표 평균 119% 달성
- (21년 07월~21년 12월)
3. 영업기획/영업관리/영업지원 업무 리딩
- 영업기획 : 서비스 제안서 및 소개서 제작 및 관리, Product 고도화 기획
- 영업관리 : 조직 별 현황 및 실적관리 대시보드 제작 및 관리, 전사 경영관리 대시보드 작성 및 로우데이터 관리
- 영업지원 : Target 정의, 고객DB 확보, 세일즈 백업 업무 정의, 조직 구축 및 실행
- (22년 01월~22년 06월)
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[매트릭스실 유통영업팀]
직책 : 과장
기간 : 2020.06~2020.12
주요업무 : 플랫폼 세일즈 및 데이터 관리
1. 식자재 도매시장 현황 분석
- 도매시장 Survey 및 Profiling(서울 가락시장, 강서시장, 인천 삼산시장)
- 약 3,800처 (중)도매상인 운영 형태 및 MarketShare 현황 조사, Sales 타겟 DB 구축
2. 플랫폼 세일즈
- 식자재 도매시장 유통 SaaS '마켓봄 도매' 세일즈
: 개인 목표 평균 140% 달성 (20년6월~20년12월)
: 팀 목표 평균 125.5% 달성 (20년6월~20년12월)
: MarketShare 0% → 11% 확보 (2020년 12월 기준)
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