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김동영님은 시니어 레벨의 사업 개발 전문가로, 교육 기획 및 운영, 조직 문화 및 HR 시스템 정비, 아카이빙 체계 구축, B2B/B2G 사업 전략 기획, 강사 관리 등 다방면에 걸친 경험을 보유하고 있습니다. 특히 AI 솔루션 프로젝트 매니징 경험을 통해 B2B 솔루션의 PoC부터 현장 설치, 분석 최적화, 사후 관리까지 전 과정을 성공적으로 이끌었으며, Series A 유치에 핵심적으로 기여했습니다. 현재는 휴마인에서 사업 개발 업무를 수행하며 조직 운영 효율화와 전략 수립에 기여하고 있습니다.
1. 교육 기획 및 운영 프로세스 구축
* 기획
- Sales/기획 체크리스트 및 견적 가이드 구축 주도
* 운영
- 고객사 온보딩/오프보딩 프로세스 정비
- Trello, 슬랙, 노션, 스프레드시트 등 툴별 역할 정의 및 최적화
2. 조직문화 및 HR 시스템 정비
* 채용 및 인재육성
- JD 작성, 온보딩/오프보딩 체크리스트 정비
- 피드백 기반의 구성원 육성 루틴 설계
* 조직문화
- 주간회의 개선, 1on1 기획 등 커뮤니케이션 구조 재설계
- OKR 기반 보상체계 제안 및 정성적 동기부여 시스템 설계
3. 아카이빙 및 문서화 체계 정비
* 템플릿화
- 프로젝트 관리 마스터 템플릿 개발
- 강의자료 버전 관리 및 자료은행화
* 리소스 관리
- M/M 및 손익 지표 정량화 방법 탐색
- BI 대시보드 설계에 기여
4. 전략 기획 및 B2B/B2G 대응
* B2B/B2G 사업 이해 및 개선안 제시
- 계약기준, 가격정책, 입찰 대응 템플릿화
- 사업 기여도(ROI) 및 확장성 중심의 의사결정 도구 개발
* 조직 CAPA 고려한 리소스 플랜 제안
- 상시업무 70% / 시스템개선 30% 분배안 기획
5. 강사 관리 총괄
* 소싱
- 네트워킹 및 플랫폼 활용 강사 소싱 전략 수립 및 실행
- 콜드메시지 포맷 개발, 계약 유형 가이드 제시
* 관리 및 평가
- 강사 프로파일링 및 CRM 시스템 도입
- 수강생 만족도 조사 체계 수립 (정성/정량 지표 분류)
* 육성
- 정규강사 전환 육성 로드맵 설계
- 주니어 강사 육성체계 기획
1. AI 솔루션 프로젝트 매니징
- B2B 공간 분석 솔루션 PM (PoC → 현장설치 → 분석 최적화 → 사후 관리)
- 주요 고객사: LG전자, 이랜드, 롯데유통, SKT 등 대형 거래처 PM 담당
- 정량지표(카메라 수, 분석사이트 수) 기준 Series A 유치에 핵심 기여
- 고객사 리텐션율 80% 이상 유지
2. 내부 개발 및 AI연구팀 협업
- 자체 솔루션 mAsh 관련 SQC, 버그 리포트, 피드백, 개선안 주도
- 사용자 관점에서 기능 요청 및 우선순위 제안
- 신규 기능(예: 중복제거) 아이디어 최초 제안 및 전사 확산 주도
3. 라벨링팀 관리
- 프리랜서 포함 총 8인 규모 라벨링팀 리딩
- 데일리 스크럼, 생산성 향상 태스크 운영
- 근속기간 1년 이상 유지 성과제 도입 및 정착
1. 제품 매니지먼트 및 신규 런칭
- 전동공구, 수공구, 배관/전기, 팩아웃 카테고리 총 200개 SKU 제품 관리
- 신규 제품 런칭 및 시장 점유율 확대 전략 수립 (P&L 기반 가격정책 포함)
2. 판촉 및 수요예측
- 월별 프로모션 전략 기획 및 실행
- 담당 카테고리 수요예측 및 재고계획 최적화
1. 소매채널 신사업 기획 및 운영 총괄
- 전국 2,000개 점포 이상 아이스크림 체인 운영
- 무인점포 기반 신규 브랜드(‘응응스크르’) 기획 및 계약 성사
- 연간 100억 매출 견인, 전체 채널 점유율 10% → 30%로 확대
- 신규체인 26개 도입 및 체인 운영 총괄
2. 경영전략 수립 및 매출분석
- 10개 지사/35개 영업소 실적 분석, 월간 전략 수립
- KPI 기반 판매계획 수립 및 거래처 매출/채권 관리
- 제품/채널별 실적 분석, 외부 감사/공정위 대응 자료 작성
3. 리스크 관리 및 대내외 커뮤니케이션
- 비정상 거래 실사 및 정상화 조치
- 유관부서 및 고객과의 중간자 커뮤니케이션 역할
- ‘빙과 영업 최고 기여자’ 수상 및 실적 기반 보상 수혜
