- 중소형 호텔사업부 KPI 도출과 사업계획 및 달성전략 제안 - 광고상품 판매전략 리드 및 광고실적 분석관리 - 광고상품 프로모션 기획 및 계획 수립 - 로컬 광고영업 - 제휴 광고주 관리 - 신규업체 발굴 및 지역별 팀원 실적관리 - 지역별 영업활동 계획수립 - 제휴점 객실 촬영 (사진+VR) 및 컨설팅 제안 - 업주 클레임 대처 및 지역 특성에 따른 영업 전략 계획 수립 - 호남지사 팀원 코칭관리 및 원활한 협업으로 커뮤니케이션 역량 진행 - 제휴점 / 광고매출 / GMV 상승 전략 진행 - 광고취소 대상 재섭외 및 니즈파악과 개선전략 진행 프로젝트 2016년 유료화 2016.01~2016.12(12개월) ※ 공격적인 마케팅 전략과 시너지 효과 - 2016년 유료화 시행으로 인한 무료 제휴점 유료 전환 - 수수료 3.5% 경쟁력 강화 - 객실 QR코드 서비스 혜택 지원 (인증 시 1천 원 지원) - 여기어때 전국 15년 YOY 약 +1,500개 제휴점 상승 도모 ※ 유료화 전환 - 2015년 약 400개 제휴점 ＞ 약 360개 유료화 성공 (호남지사) - 표준 단가 접근 시장 안착, 저 단가로 시장 진입 - 3개월 5%, 6개월 10%, 12개월 15% 할인 제공 - 저 단가 전략 추진. 숙박 시장 진입 장벽 낮춰 약 90% 유료화 성공 ※ 유료화 이후 상품별 Data 확보와 집계 - 광고 매출 고급형 / 입점형 분리하여 관리 - 전체 광고 매출 중 65% 이상 고급형 광고 유지 - 고급형 광고 매출 극대화에 따른 매일 할인 쿠폰 발행 ※ ROAS 파트너 DB 확보하여 맞충형 상품 제안 - Data 기반으로 실제 매출에 따른 제안 - 제휴점 별 방문 고객층 유형과 파악 및 분석 - ROAS 분석에 따른 파트너 사후관리 - 상품에 대한 효율과 제안을 전문성 있게 컨설팅 제안 ※ 제주도 지역 호남지사 이관 - 고급형 광고 및 광고 매출이 저조한 상태에서 이관된 제주도 지역경우 호남지사 프로젝트 전략 접목하여 개선진행 - 제휴점수 110% 이상 / 광고매출 148% 이상의 목표대비 상승효율 극대화 성공 → 2017년 호남지사 목표대비 전체 100% 이상의 목표 성과 거듭 ※ 파트너수 확보전략 - 예약전용 시스템 도입으로 비대면 예약 시스템으로 매출 및 유저확보 상승 - 매일 할인 쿠폰 ≫ 즉시 할인 쿠폰 개편으로 유저 유입 상승과 파트너 매출 상승 도모 - 호남지사 외곽지역 객실 컨디션 / 노후화 / 위치 등 광고 효과가 저조한 환경을 가지고 있는 파트너 대상으로 광고비 급지 조정 (할인 개편) - 급지 조정으로 인한 장기 계약 파트너 증가 - 액티비티 예약 플랫폼 진행으로 제휴점 지역상권 홍보와 유저의 활동 범위를 넓힘으로 사용자 증폭 - 제휴점 상황에 따른 요일별 예약 활성화, 광고 진입 장벽의 허들을 낮춤으로 제휴점주 니즈 해소와 자사 장기적인 광고유지 상승 - 페이백 추가쿠폰 증정으로 기존 2개 섭외 / 월 평균 8개 증가 , 최대 15개 대폭 증가 2019년 고급형 효율증대 2019.01~2019.12(12개월) ※ 집중화 전략 / 특정 지역 집중 공략 - 호남 관광지역, 지역축제, 고급형 밀집 지역과 장기적인 입점형 광고 대상으로 전략 시행 - 고급형 광고 제안서 (시뮬레이션) 제작하여, 제휴점 매출 상승에 따른 컨설팅 역할과 고급형 광고 필요성 안내 - 쿠폰 결합 지원으로 고급형 광고 유도와 고급형 광고 제휴점 추가 매출 소폭 상승전략 진행 - 각종 제휴점 요구의 맞춰진 홍보 진행으로 제휴점 수 확보됨의 따라 역시 광고 매출 상승 도모 - 목표 대비 약 97% 성과와 나머지 -3% 대한 전략 개편과 해결 방안 모색으로 프로젝트 재구축 2020년 할인율 개선 2020.01~2020.07(11개월) ※ 할인율 개선과 쿠폰 판매 상품 활성화 1) 지역별 정상 단가 유도 업체 타겟 지정 → ROAS, 예약거 래액 기준으로 해당 지역 담당자들이 업체 선정 2) 실패 시 요구 파악 후 재시도 3) 급지 기준 선정 4) 광고 종료 제휴점 대상으로, 예약 매출에 따른 정상 단가 돌입 5) 할인율 적용 제휴점 경우 해당 지역 담당자가 정상 단가 중점 영업 6) COVID-19 할인 혜택 장기적인 파트너 대상으로 정상 단가 전환 → 할인율이 필요한 34% 할인율에서 26% 약 , - 8% 할인율 개선 성공

더보기

기간 : 2012년 8월 ~ 2014년 10월 (27개월) 역활 : SK브로드밴드 S-Market(모텔,원룸,호텔,PC방),개인고객(MASS) 영업관리 및 지원 성과 : SK브로드밴드 서부본부 목표달성율 100% , 브로드밴드TS 목표달성율 120% 광주지역내 센터장 및 서부본부 본부장 대상으로 영업관련 컨설팅 및 우수사례 발표 지역별 통신설계팀 우수사례 발표

더보기